Rhwng genedigaeth syniad a gwireddu prosiect, mae cam sy'n diffinio dyfodol unrhyw gwmni: gweithredu. Nid y cynllunio mwyaf cadarn sy'n pennu llwyddiant, ond yn hytrach y gallu i drawsnewid strategaeth yn ymarfer dyddiol. Mae cynllunio'n bwysig, ond mae gweithredu cyson yn anhepgor. Y ddisgyblaeth hon sy'n gwahanu busnesau cyffredin oddi wrth y rhai sy'n tyfu'n esbonyddol.
Y cam cyntaf wrth wireddu unrhyw fenter yw sefydlu eglurder strategol. Dim ond pan fyddant yn deall y camau gweithredu a'r blaenoriaethau'n fanwl y mae timau'n perfformio ar lefel uchel. Er mwyn i arferion ddod yn naturiol, mae angen i'r cynllun fod yn syml, yn wrthrychol, ac yn fesuradwy—rhywbeth sy'n caniatáu i bob person wybod yn union sut i gyfrannu, beth i'w gyflawni, a sut i fesur cynnydd.
Gyda eglurder wedi'i sefydlu, rhythm yw'r hyn sy'n cynnal perfformiad uchel mewn gwirionedd. Nid canlyniad eiliadau dwys yw gweithredu parhaus, ond canlyniad cysondeb. Mae sefydliadau'n tyfu pan fyddant yn sefydlu aliniadau cyfnodol, cylchoedd nodau byr, ac adolygiadau mynych i gywiro gwyriadau cyn iddynt ddod yn anghildroadwy. Mae twf cynaliadwy yn deillio o'r gallu i lwyddo, methu, ac addasu'n gyflym.
Fodd bynnag, nid oes unrhyw strategaeth yn symud ymlaen heb arweinyddiaeth sydd wedi'i pharatoi i yrru'r tîm ymlaen. Nid yw arweinydd sy'n perfformio'n dda yn canolbwyntio tasgau, ond yn dileu rhwystrau, yn sefydlu blaenoriaethau, ac yn cadw'r tîm yn ffocws; mewn geiriau eraill, maent yn arwain, yn symleiddio, ac yn datgloi potensial. Mae'r dull hwn yn creu amgylchedd lle mae pawb yn gwybod beth i'w wneud ac yn teimlo'n ddigon diogel i weithredu. Mae ffocws yn elfen hanfodol arall; mae cwmnïau'n colli momentwm pan fyddant yn cronni mentrau nad ydynt byth yn cael eu cwblhau. Mae'n angenrheidiol dewis yr hanfodol, dileu'r diangen, a chyfeirio egni at yr hyn sy'n symud y nodwydd strategol mewn gwirionedd, sy'n mynd y tu hwnt i reoli amser ac, yn anad dim, yn ddisgyblaeth emosiynol.
Elfen hanfodol arall yw'r defnydd deallus o fetrigau. Nid biwrocratiaeth yw dangosyddion; maent yn darparu cyfeiriad, a phan gânt eu diffinio'n dda, maent yn dangos a yw'r strategaeth yn gweithio, yn lleihau sŵn, ac yn cyflymu gwneud penderfyniadau. Gall cwmnïau sy'n monitro'r niferoedd yn systematig ragweld tueddiadau, cywiro cwrs, a chyflymu effaith eu cynllunio.
Yn olaf, mae cynnal gweithrediad parhaus yn gofyn am addasrwydd. Dylai cynllun strategol wasanaethu fel canllaw, ond byth fel rhwymedigaeth anhyblyg. Mae'r senario'n newid, mae anghenion yn esblygu, ac mae angen i'r cwmni addasu ei gamau gweithredu'n gyflym. Mae aeddfedrwydd gweithredol yn gorwedd mewn cydbwyso disgyblaeth â hyblygrwydd, dilyn y cynllun, ond addasu cwrs pryd bynnag y mae realiti yn ei fynnu. Nid yw twf cyson yn deillio o eiliadau ynysig o ymdrech, ond o broses sy'n gwneud gweithredu'n anochel. Pan fydd gweithredu'n dod yn ddiwylliant, mae ehangu'n peidio â bod yn uchelgais yn unig ac yn dod yn ddull.
Mae Ycaro Martins yn arbenigwr mewn busnesau ehangu a pherfformiad uchel, yn Brif Swyddog Gweithredol ac yn sylfaenydd Maxymus Expand, cwmni sy'n canolbwyntio ar strwythuro strategol, cyflymu a thwf gweithrediadau masnachol mewn amrywiol segmentau. Gyda dros 20 mlynedd o brofiad mewn entrepreneuriaeth, mae wedi adeiladu gyrfa gadarn gydag arloesedd a rhagoriaeth mewn rheolaeth. Trwy ei arbenigedd, mae'n dod â methodoleg a meddylfryd trawsnewid ac ehangu i'r farchnad. Sylfaenydd Vaapty, un o'r cwmnïau mwyaf yn y segment cyfryngu modurol yn y wlad gyda dros R$ 2.6 biliwn mewn gweithrediadau masnachol. Yn 2025, bydd yn ymuno, fel mentor a buddsoddwr, â rhaglen Anzol de Ouro, menter gan FCJ Group, noddwr swyddogol 10fed tymor Shark Tank Brasil, y sioe realiti entrepreneuriaeth ac arloesedd fwyaf yn America Ladin.
