Digitalizace nákupního procesu v agrobyznysu v Brazílii rychle postupuje a partnerství mezi společnostmi YANMAR a Broto, digitální platformou Banco do Brasil, hraje v této transformaci klíčovou roli. Společnosti společně zvýšily přístup venkovských producentů – zejména malých producentů – ke kompaktním a vysoce efektivním strojům, a to kombinací inovací, snadných úvěrů a nákupního procesu, který je stále více propojen s realitou daného oboru.
Od zahájení partnerství v roce 2024 bylo prostřednictvím společnosti Broto prodáno sedm strojů YANMAR, které vygenerovaly téměř 8 milionů realů. Mezi zakoupeným vybavením jsou traktory s výkonem 24 až 75 koní a dokonce i minibagry – tradičně určené pro stavebnictví, ale stále častěji používané v zemědělství. Prodej byl realizován výrobcům v São Paulu, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarině, Bahii a Pernambucu, což dokazuje celostátní dosah a atraktivitu digitalizace v zemědělství.
Podle průzkumu, který provedla společnost Broto s více než 100 000 venkovskými producenty, již 43 % respondentů využívá tržiště jako zdroj informací o zemědělských produktech a službách. To naznačuje významný posun v chování: i když nákupy nejsou uskutečňovány online, digitální prostředí přímo ovlivňuje rozhodování producentů.
„Partnerství se společností YANMAR bylo docela výjimečné. Je to společnost, která má stejně jako my ve své DNA technologie a udržitelnost, základní pilíře pro vývoj rodinného zemědělského podnikání. Pro Broto je nezbytné mít partnery, kteří kombinují inovace, efektivitu, zmírňování dopadů na životní prostředí, produktivitu a potravinovou bezpečnost pro obyvatelstvo,“ zdůrazňuje Francisco Roder Martinez, výkonný ředitel a jeden ze zakladatelů platformy Broto.
Dodává: „Není divu, že YANMAR je jednou ze společností, pro které generujeme nejvíce příležitostí na našem trhu. Objem leadů vygenerovaných od ledna do dubna 2025 překročil počet zaznamenaný za poslední čtyři měsíce roku 2024 o více než 10 %.“
Kromě usnadnění přístupu ke strojům nabízí platforma producentům digitální úvěrové služby, jako jsou simulace financování, žádosti o kalkulaci nákladů, CPR (Program plánování nemovitostí) a Pronaf (Národní zemědělský fond pro rozvoj zemědělství), to vše pohodlně a bezpečně. Dalším charakteristickým rysem digitální cesty společnosti Broto je její infrastruktura: platforma byla podle Google PageSpeed Insights a disponuje špičkovou technologií pro zabezpečení dat a transakcí.
Toto partnerství bylo obzvláště důležité ve vztahu společnosti YANMAR s rodinnými farmáři, což je segment, který tvoří velkou část základny společnosti Broto. Tito farmáři hledají efektivní a zároveň nákladově efektivní mechanizaci a technologie, které skutečně splňují jejich potřeby.
„Toto spojenectví se společností Broto přibližuje YANMAR rodinnému zemědělství, které je pro naše operace prioritou. Máme robustní portfolio kompaktních traktorů a zařízení, které se dokonale hodí pro menší pozemky vyžadující vysokou produktivitu. Digitální kanál rozšiřuje naši přítomnost a spojuje nás s vysoce angažovaným publikem, které je otevřené inovacím,“ říká Igor Souto, marketingový manažer společnosti YANMAR South America.
Partnerství mezi společnostmi YANMAR a Broto také odráží celostátní trend. Podle platformy se státy São Paulo a Minas Gerais podílejí na 26 % vyhledávání strojů. „Žádosti o cenové nabídky na produkty YANMAR to potvrzují: 35 % leadů generovaných společností Broto pro výrobce pochází z těchto států. Tato čísla mohou odrážet vysokou koncentraci high-tech nemovitostí a dobrou úroveň propojení venkova v těchto lokalitách,“ říká Martinez.
Další relevantní skutečnost ukazuje, že 48 % poptávek na produkty YANMAR v Brotu pocházelo od výrobců ve věku 25 až 44 let – od stále více digitální generace, která se zaměřuje na výkon strojů a je ochotna podnikat online, autonomně a agilně.
Společnost Broto rozšiřuje svou roli klíčového hráče v digitalizaci zemědělství. Od svého vzniku do dubna 2025 platforma vygenerovala obchody ve výši přes 9,3 miliardy realů a investovala do nových strategií pro zapojení producentů, jako jsou exkluzivní digitální veletrhy, cílená média a nástroje, které do nákupního procesu integrují obsah, technické školení a úvěrová řešení.
„Věříme, že budoucnost digitálního zemědělství zahrnuje něco mnohem většího než jen tržiště. Naším cílem je podporovat producenty před vstupem na farmu, během něj i po něm, a to nejen nabídkou produktů, když je potřebují, ale také informací, znalostí, úvěrů, ochrany a přístupu k inovacím. Takto vidíme naši roli: jako prostředníci digitální transformace v zemědělství s přímým dopadem na produktivitu a udržitelnost venkovských statků,“ zdůrazňuje Martinez.
S posílením partnerství mezi společnostmi se očekává, že v nadcházejících cyklech poroste digitální prodej zemědělských strojů, což upevní model jako efektivní, bezpečný a praktický způsob, jak rozšířit mechanizaci v terénu a propojit dodavatele inovativních řešení se skutečnými výzvami, kterým čelí brazilští venkovští producenti.
„Neustále hledáme nové způsoby práce, neustále sledujeme tržní trendy a spolupracujeme se strategickými partnery, jako je Broto. Toto propojení je pro nás nezbytné, abychom mohli naše řešení přinášet stále rostoucímu počtu producentů s agilitou, blízkostí a inovací,“ uzavírá Souto.
