TikTok Shop pode virar o ‘super app’ de compras no Brasil?

O TikTok Shop já não é apenas uma aposta no e-commerce brasileiro: a plataforma de vendas da rede social movimenta cerca de US$ 46 milhões por mês no país, alcançando a marca de US$1 milhão por dia em 2025, segundo dados do Itaú BBA. 

De acordo com matéria divulgada no portal InvestNews, o crescimento de 25 vezes em apenas quatro meses coloca o app no centro de uma discussão maior: poderia o Brasil ver nascer aqui um “super app” de compras, nos moldes do que já acontece na Ásia?

Diferente de players tradicionais como Mercado Livre e Amazon, o TikTok Shop não depende da busca ativa do consumidor. A lógica é inversa: os produtos chegam ao público por meio de vídeos curtos e criativos, em uma fusão entre entretenimento e consumo. 

É a mesma dinâmica que transformou o Douyin (versão chinesa do TikTok) em um ecossistema que concentra compras, pagamentos e serviços.

Disputa direta com marketplaces

Para Felipe Cardoso, CEO da agência Rank Certo, enquanto o aplicativo está em estágio no Brasil, já é uma realidade na Ásia há algum tempo. 

“Quem se adaptar primeiro por aqui pode conquistar uma fatia relevante do mercado, especialmente entre os jovens”, comenta, apontando que o maior erro seria tratar o TikTok Shop como um marketplace convencional: “A lógica não é de catálogo, mas de engajamento. É preciso construir narrativa antes de vender”, aponta. 

Como empresas podem se posicionar no TikTok Shop

Especialistas em marketing digital apontam que marcas brasileiras podem fortalecer sua presença na plataforma com estratégias combinadas, que vão além da simples abertura de uma vitrine online. Entre as principais recomendações estão:

• Reforçar a estrutura digital: Investir em SEO, backlinks e experiência do usuário para garantir que os sites oficiais deem suporte às vendas originadas no app.
  
• Apostar em content marketing: Produzir vídeos curtos, pesquisas setoriais e artigos que dialoguem com as “dores” dos consumidores, ampliando autoridade digital.
  
• Usar influenciadores e criadores: Parcerias com perfis de alta aderência ao público-alvo ajudam a aumentar conversões e fortalecer a percepção da marca.
  
• Integrar canais de venda: Criar estratégias que conectem a operação no TikTok Shop a outros marketplaces e ao e-commerce próprio, maximizando resultados.

Com faturamento diário já na casa de US$1 milhão, o TikTok Shop abre espaço para um novo ciclo do comércio eletrônico no Brasil. A consolidação dependerá da capacidade da plataforma em replicar o modelo asiático de super app e da velocidade de adaptação das empresas locais às novas dinâmicas digitais.