La digitalització del procés de compra de les agroindústries està avançant ràpidament al Brasil, i la col·laboració entre YANMAR i Broto, la plataforma digital del Banco do Brasil, és un actor clau en aquesta transformació. Juntes, les empreses han augmentat l'accés dels productors rurals, especialment dels petits productors, a maquinària compacta i altament eficient, combinant innovació, crèdit fàcil i un procés de compra cada cop més connectat a les realitats del camp.
Des que va començar la col·laboració el 2024, s'han venut set màquines YANMAR a través de Broto, generant gairebé 8 milions de reals. L'equipament adquirit inclou tractors amb 24 a 75 cavalls de potència i fins i tot miniexcavadores, tradicionalment orientades a la indústria de la construcció, però cada cop més utilitzades en aplicacions agrícoles. Les vendes es van fer a productors de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia i Pernambuco, demostrant l'abast i l'atractiu de la digitalització en l'agricultura a nivell nacional.
Segons una enquesta realitzada per Broto a més de 100.000 productors rurals, el 43% dels enquestats ja utilitzen els mercats com a font d'informació sobre productes i serveis agrícoles. Això indica un canvi significatiu en el comportament: fins i tot quan les compres no es realitzen en línia, l'entorn digital influeix directament en les decisions dels productors.
"La col·laboració amb YANMAR ha estat força especial. És una empresa que, com nosaltres, té la tecnologia i la sostenibilitat al seu ADN, pilars essencials per a l'evolució de l'agroindústria familiar. Per a Broto, és essencial tenir socis que combinin innovació, eficiència, mitigació de l'impacte ambiental, productivitat i seguretat alimentària per a la població", emfatitza Francisco Roder Martínez, director executiu i un dels fundadors de la plataforma Broto.
Afegeix: "No és cap sorpresa que YANMAR sigui una de les empreses per a les quals generem més oportunitats al nostre mercat. El volum de clients potencials generats de gener a abril de 2025 va superar la xifra registrada en els darrers quatre mesos de 2024 en més d'un 10%.
A més de facilitar l'accés a la maquinària, la plataforma ofereix als productors serveis de crèdit digital, com ara simulacions de finançament, sol·licituds de costos, CPR (Programa de Planificació Immobiliària) i Pronaf (Fons Nacional de Desenvolupament Agrícola), tot de manera còmoda i segura. Una altra característica distintiva del viatge digital de Broto rau en la seva infraestructura: la plataforma va ser considerada la més ràpida de l'agricultura brasilera, segons les de Google PageSpeed Insights , i compta amb tecnologia d'avantguarda per a la seguretat de dades i transaccions.
La col·laboració ha estat particularment important en la relació de YANMAR amb els agricultors familiars, un segment que constitueix una gran part de la base de Broto. Aquests agricultors busquen una mecanització i tecnologies eficients però rendibles que realment satisfacin les seves necessitats.
"Aquesta aliança amb Broto apropa encara més YANMAR a l'agricultura familiar, que és una prioritat per a les nostres operacions. Disposem d'una sòlida cartera de tractors i equips compactes que s'adapta perfectament a propietats més petites que requereixen una alta productivitat. El canal digital amplia la nostra presència i ens connecta amb un públic altament compromès i obert a la innovació", afirma Igor Souto, supervisor de màrqueting de YANMAR Sud-amèrica.
La col·laboració entre YANMAR i Broto també reflecteix una tendència nacional. Segons la plataforma, els estats de São Paulo i Minas Gerais representen el 26% de les cerques de maquinària. "Les sol·licituds de pressupostos per a productes YANMAR ho confirmen: el 35% dels clients potencials generats per Broto per al fabricant provenen d'aquests estats. Aquestes xifres poden reflectir l'alta concentració de propietats d'alta tecnologia i el bon nivell de connectivitat rural en aquestes ubicacions", diu Martínez.
Una altra dada rellevant mostra que el 48% de les sol·licituds de pressupostos per a productes YANMAR a Broto provenien de productors d'entre 25 i 44 anys, una generació cada cop més digital, atenta al rendiment de les màquines i disposada a fer negocis en línia, amb autonomia i agilitat.
Broto ha anat ampliant el seu paper com a actor clau en la digitalització de l'agricultura. Des de la seva creació fins a l'abril de 2025, la plataforma ha generat més de 9.300 milions de reals en negoci i ha invertit en noves estratègies de participació dels productors, com ara fires digitals exclusives, mitjans de comunicació específics i eines que integren contingut, formació tècnica i solucions de crèdit en el procés de compra.
"Creiem que el futur de l'agricultura digital implica quelcom molt més gran que un mercat. El nostre objectiu és donar suport als productors abans, durant i després de la sortida de la granja, no només oferint productes quan els necessiten, sinó també informació, coneixement, crèdit, protecció i accés a la innovació. Així és com veiem el nostre paper: com a facilitadors de la transformació digital en l'agricultura, amb un impacte directe en la productivitat i la sostenibilitat de les propietats rurals", reforça Martínez.
Amb el reforç de la col·laboració entre les empreses, s'espera que les vendes digitals de maquinària agrícola creixin en els propers cicles, consolidant el model com una manera eficaç, segura i pràctica d'expandir la mecanització al camp i connectar els proveïdors de solucions innovadores amb els reptes reals als quals s'enfronten els productors rurals brasilers.
"Continuem buscant noves formes de treballar, sempre seguint les tendències del mercat i treballant al costat de socis estratègics com Broto. Aquesta connexió és essencial perquè puguem portar les nostres solucions a un nombre cada cop més gran de productors amb agilitat, proximitat i innovació", conclou Souto.
