Digitalizacija procesa kupovine u agrobiznisu brzo napreduje u Brazilu, a partnerstvo između YANMAR-a i Broto-a, digitalne platforme Banco do Brasil, ključni je igrač u ovoj transformaciji. Zajedno, kompanije su povećale pristup ruralnih proizvođača - posebno malih proizvođača - kompaktnim, visoko efikasnim mašinama, kombinujući inovacije, jednostavno kreditiranje i proces kupovine koji je sve više povezan sa stvarnošću u ovoj oblasti.
Od početka partnerstva 2024. godine, sedam YANMAR mašina je prodato putem kompanije Broto, generirajući gotovo 8 miliona reala. Kupljena oprema uključuje traktore sa 24 do 75 konjskih snaga, pa čak i mini bagere - tradicionalno namijenjene građevinskoj industriji, ali se sve više koriste u poljoprivrednim primjenama. Prodaja je izvršena proizvođačima u São Paulu, Minas Geraisu, Mato Grossu, Santa Catarini, Bahiji i Pernambucu, što pokazuje nacionalni doseg i privlačnost digitalizacije u poljoprivredi.
Prema istraživanju koje je Broto proveo sa preko 100.000 ruralnih proizvođača, 43% ispitanika već koristi tržišta kao izvor informacija o poljoprivrednim proizvodima i uslugama. To ukazuje na značajnu promjenu u ponašanju: čak i kada se kupovine ne obavljaju online, digitalno okruženje direktno utiče na odluke proizvođača.
„Partnerstvo sa YANMAR-om je bilo prilično posebno. To je kompanija koja, kao i mi, ima tehnologiju i održivost u svom DNK-u, ključne stubove za evoluciju porodičnog agrobiznisa. Za Broto je ključno imati partnere koji kombinuju inovacije, efikasnost, ublažavanje uticaja na okolinu, produktivnost i sigurnost hrane za stanovništvo“, naglašava Francisco Roder Martinez, izvršni direktor i jedan od osnivača Broto platforme.
Dodaje: „Nije iznenađenje da je YANMAR jedna od kompanija za koju generiramo najviše prilika na našem tržištu. Obim generiranih potencijalnih klijenata od januara do aprila 2025. godine premašio je broj zabilježen u posljednja četiri mjeseca 2024. godine za više od 10%.“
Pored olakšavanja pristupa mašinama, platforma nudi proizvođačima digitalne kreditne usluge, kao što su simulacije finansiranja, zahtjevi za kalkulacije troškova, CPR (Program planiranja nekretnina) i Pronaf (Nacionalni poljoprivredni fond za poljoprivredni razvoj), sve praktično i sigurno. Još jedna karakteristika Brotovog digitalnog putovanja leži u njegovoj infrastrukturi: platforma je smatrana najbržom u brazilskoj poljoprivredi, prema Google PageSpeed Insights , i sadrži najsavremeniju tehnologiju za sigurnost podataka i transakcija.
Partnerstvo je bilo posebno važno u odnosu YANMAR-a sa porodičnim poljoprivrednicima, segmentom koji čini veliki dio Broto-ove baze. Ovi poljoprivrednici traže efikasnu, ali isplativu mehanizaciju i tehnologije koje zaista zadovoljavaju njihove potrebe.
„Ovaj savez sa kompanijom Broto još više približava YANMAR porodičnoj poljoprivredi, što je prioritet za naše poslovanje. Imamo robustan portfolio kompaktnih traktora i opreme koji savršeno odgovaraju manjim imanjima koja zahtijevaju visoku produktivnost. Digitalni kanal proširuje naše prisustvo i povezuje nas sa veoma angažovanom publikom koja je otvorena za inovacije“, kaže Igor Souto, marketing supervizor za YANMAR Južnu Ameriku.
Partnerstvo između YANMAR-a i Broto-a također odražava nacionalni trend. Prema platformi, države São Paulo i Minas Gerais čine 26% pretraga za mašine. "Zahtjevi za ponude za YANMAR proizvode to potvrđuju: 35% potencijalnih klijenata koje Broto generira za proizvođača dolazi iz ovih država. Ove brojke mogu odražavati visoku koncentraciju visokotehnoloških nekretnina i dobar nivo ruralne povezanosti na ovim lokacijama", kaže Martinez.
Još jedna relevantna činjenica pokazuje da je 48% zahtjeva za ponude za YANMAR proizvode u Brotu došlo od proizvođača starosti između 25 i 44 godine - sve više digitalne generacije, pažljive na performanse mašina i spremne da posluje online, autonomno i agilno.
Broto proširuje svoju ulogu ključnog igrača u digitalizaciji poljoprivrede. Od svog osnivanja do aprila 2025. godine, platforma je generirala preko 9,3 milijarde reala i investirala je u nove strategije angažmana proizvođača, kao što su ekskluzivni digitalni sajmovi, ciljani mediji i alati koji integriraju sadržaj, tehničku obuku i kreditna rješenja u proces kupovine.
„Vjerujemo da budućnost digitalne poljoprivrede uključuje nešto mnogo veće od tržišta. Naš cilj je podržati proizvođače prije, tokom i nakon otvaranja farme, ne samo nudeći proizvode kada su im potrebni, već i informacije, znanje, kredite, zaštitu i pristup inovacijama. Ovako vidimo svoju ulogu: kao posrednici digitalne transformacije u poljoprivredi, s direktnim utjecajem na produktivnost i održivost ruralnih imanja“, naglašava Martinez.
Jačanjem partnerstva između kompanija, očekuje se rast digitalne prodaje poljoprivredne mehanizacije u narednim ciklusima, učvršćujući model kao efikasan, siguran i praktičan način proširenja mehanizacije na terenu i povezivanja dobavljača inovativnih rješenja sa stvarnim izazovima s kojima se suočavaju brazilski ruralni proizvođači.
"Nastavljamo tražiti nove načine rada, uvijek prateći tržišne trendove i sarađujući sa strateškim partnerima poput Brota. Ova veza je ključna za nas kako bismo naša rješenja donijeli sve većem broju proizvođača uz agilnost, blizinu i inovacije", zaključuje Souto.
