ব্রাজিলে কৃষি ব্যবসা ক্রয় যাত্রার ডিজিটালাইজেশন দ্রুত এগিয়ে চলেছে, এবং YANMAR এবং Banco do Brasil-এর ডিজিটাল প্ল্যাটফর্ম Broto-এর মধ্যে অংশীদারিত্ব এই রূপান্তরের একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। একসাথে, কোম্পানিগুলি গ্রামীণ উৎপাদকদের - বিশেষ করে ছোট উৎপাদকদের - কম্প্যাক্ট, অত্যন্ত দক্ষ যন্ত্রপাতির অ্যাক্সেস বৃদ্ধি করেছে, উদ্ভাবন, সহজ ঋণ এবং ক্ষেত্রের বাস্তবতার সাথে ক্রমবর্ধমানভাবে সংযুক্ত একটি ক্রয় যাত্রার সমন্বয় করেছে।
২০২৪ সালে অংশীদারিত্ব শুরু হওয়ার পর থেকে, ব্রোটোর মাধ্যমে সাতটি YANMAR মেশিন বিক্রি করা হয়েছে, যার ফলে প্রায় ৮ মিলিয়ন R$ উৎপাদন হয়েছে। কেনা সরঞ্জামগুলির মধ্যে রয়েছে ২৪ থেকে ৭৫ হর্সপাওয়ার ক্ষমতা সম্পন্ন ট্রাক্টর এবং এমনকি ক্ষুদ্র খননকারী যন্ত্র - ঐতিহ্যগতভাবে নির্মাণ শিল্পের জন্য তৈরি কিন্তু কৃষিক্ষেত্রে ক্রমবর্ধমানভাবে ব্যবহৃত হয়। সাও পাওলো, মিনাস গেরাইস, মাতো গ্রোসো, সান্তা ক্যাটারিনা, বাহিয়া এবং পার্নাম্বুকোর উৎপাদকদের কাছে বিক্রয় করা হয়েছিল, যা কৃষিতে ডিজিটালাইজেশনের দেশব্যাপী নাগাল এবং আবেদন প্রদর্শন করে।
১০০,০০০-এরও বেশি গ্রামীণ উৎপাদকদের উপর ব্রোটো কর্তৃক পরিচালিত একটি জরিপ অনুসারে, ৪৩% উত্তরদাতা ইতিমধ্যেই কৃষি পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে তথ্যের উৎস হিসেবে বাজার ব্যবহার করেন। এটি আচরণে একটি উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের ইঙ্গিত দেয়: এমনকি যখন অনলাইনে কেনাকাটা সম্পন্ন করা হয় না, তখনও ডিজিটাল পরিবেশ সরাসরি উৎপাদকদের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে।
"YANMAR-এর সাথে অংশীদারিত্ব বেশ বিশেষ ছিল। এটি এমন একটি কোম্পানি যার ডিএনএতে প্রযুক্তি এবং স্থায়িত্ব রয়েছে, যা পারিবারিক কৃষি ব্যবসার বিবর্তনের জন্য অপরিহার্য স্তম্ভ। ব্রোটোর জন্য, এমন অংশীদার থাকা অপরিহার্য যারা উদ্ভাবন, দক্ষতা, পরিবেশগত প্রভাব প্রশমন, উৎপাদনশীলতা এবং জনসংখ্যার জন্য খাদ্য নিরাপত্তাকে একত্রিত করে," ব্রোটো প্ল্যাটফর্মের প্রতিষ্ঠাতাদের একজন এবং নির্বাহী পরিচালক ফ্রান্সিসকো রডার মার্টিনেজ জোর দিয়ে বলেন।
তিনি আরও বলেন: "এটা অবাক করার মতো কিছু নয় যে YANMAR হল এমন একটি কোম্পানি যার জন্য আমরা আমাদের বাজারে সবচেয়ে বেশি সুযোগ তৈরি করি। ২০২৫ সালের জানুয়ারি থেকে এপ্রিল পর্যন্ত উৎপন্ন লিডের পরিমাণ ২০২৪ সালের শেষ চার মাসে রেকর্ড করা সংখ্যাকে ১০% এরও বেশি ছাড়িয়ে গেছে।"
যন্ত্রপাতি ব্যবহারের সুবিধা প্রদানের পাশাপাশি, প্ল্যাটফর্মটি উৎপাদকদের ডিজিটাল ক্রেডিট পরিষেবা প্রদান করে, যেমন অর্থায়ন সিমুলেশন, খরচের অনুরোধ, সিপিআর (রিয়েল এস্টেট পরিকল্পনা প্রোগ্রাম), এবং প্রোনাফ (কৃষি উন্নয়নের জন্য জাতীয় কৃষি তহবিল), সবই সুবিধাজনক এবং নিরাপদে। ব্রোটোর ডিজিটাল যাত্রার আরেকটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল এর অবকাঠামো: গুগল পেজস্পিড ইনসাইটস , প্ল্যাটফর্মটিকে ব্রাজিলের কৃষিতে দ্রুততম হিসাবে বিবেচনা করা হয়েছিল এবং ডেটা এবং লেনদেন সুরক্ষার জন্য অত্যাধুনিক প্রযুক্তি রয়েছে।
YANMAR-এর পারিবারিক কৃষকদের সাথে সম্পর্কের ক্ষেত্রে এই অংশীদারিত্ব বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এই অংশটি ব্রোটোর ভিত্তির একটি বড় অংশ। এই কৃষকরা দক্ষ, অথচ সাশ্রয়ী যান্ত্রিকীকরণ এবং এমন প্রযুক্তি খোঁজেন যা সত্যিই তাদের চাহিদা পূরণ করে।
"ব্রটোর সাথে এই জোট YANMAR কে পারিবারিক কৃষিকাজের আরও কাছাকাছি নিয়ে আসে, যা আমাদের কার্যক্রমের জন্য একটি অগ্রাধিকার। আমাদের কাছে কমপ্যাক্ট ট্র্যাক্টর এবং সরঞ্জামের একটি শক্তিশালী পোর্টফোলিও রয়েছে যা উচ্চ উৎপাদনশীলতার প্রয়োজন এমন ছোট সম্পত্তির সাথে পুরোপুরি ফিট করে। ডিজিটাল চ্যানেলটি আমাদের উপস্থিতি প্রসারিত করে এবং আমাদেরকে উদ্ভাবনের জন্য উন্মুক্ত একটি অত্যন্ত সক্রিয় দর্শকদের সাথে সংযুক্ত করে," YANMAR দক্ষিণ আমেরিকার মার্কেটিং সুপারভাইজার ইগর সাউতো বলেন।
YANMAR এবং Broto-এর মধ্যে অংশীদারিত্ব একটি জাতীয় প্রবণতাকেও প্রতিফলিত করে। প্ল্যাটফর্ম অনুসারে, সাও পাওলো এবং মিনাস গেরাইস রাজ্যগুলি যন্ত্রপাতি অনুসন্ধানের 26% করে। "YANMAR পণ্যগুলির জন্য উদ্ধৃতি অনুরোধগুলি এটি নিশ্চিত করে: প্রস্তুতকারকের জন্য Broto দ্বারা উত্পন্ন লিডের 35% এই রাজ্যগুলি থেকে আসে। এই পরিসংখ্যানগুলি উচ্চ-প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যের উচ্চ ঘনত্ব এবং এই অবস্থানগুলিতে গ্রামীণ সংযোগের ভাল স্তরকে প্রতিফলিত করতে পারে," মার্টিনেজ বলেছেন।
আরেকটি প্রাসঙ্গিক তথ্য দেখায় যে ব্রোটোতে YANMAR পণ্যের জন্য ৪৮% উদ্ধৃতি অনুরোধ এসেছে ২৫ থেকে ৪৪ বছর বয়সী উৎপাদকদের কাছ থেকে - একটি ক্রমবর্ধমান ডিজিটাল প্রজন্ম, মেশিনের কর্মক্ষমতার প্রতি মনোযোগী এবং স্বায়ত্তশাসন এবং তত্পরতার সাথে অনলাইনে ব্যবসা পরিচালনা করতে ইচ্ছুক।
কৃষিক্ষেত্রে ডিজিটালাইজেশনের ক্ষেত্রে ব্রোটো একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে আসছে। প্রতিষ্ঠার পর থেকে ২০২৫ সালের এপ্রিল পর্যন্ত, প্ল্যাটফর্মটি ৯.৩ বিলিয়ন R$ এরও বেশি ব্যবসা করেছে এবং নতুন উৎপাদক সম্পৃক্ততা কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করেছে, যেমন এক্সক্লুসিভ ডিজিটাল মেলা, লক্ষ্যযুক্ত মিডিয়া এবং ক্রয় প্রক্রিয়ায় বিষয়বস্তু, প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণ এবং ঋণ সমাধানকে একীভূত করে এমন সরঞ্জাম।
"আমরা বিশ্বাস করি যে ডিজিটাল কৃষির ভবিষ্যৎ বাজারের চেয়ে অনেক বড় কিছুর সাথে জড়িত। আমাদের লক্ষ্য হল খামারের প্রবেশের আগে, সময় এবং পরে উৎপাদকদের সহায়তা করা, কেবল যখন তাদের প্রয়োজন হয় তখন পণ্য সরবরাহ করা নয়, বরং তথ্য, জ্ঞান, ঋণ, সুরক্ষা এবং উদ্ভাবনের অ্যাক্সেসও। আমরা আমাদের ভূমিকা এভাবেই দেখি: কৃষিতে ডিজিটাল রূপান্তরের সুবিধার্থী হিসেবে, যার সরাসরি প্রভাব গ্রামীণ সম্পত্তির উৎপাদনশীলতা এবং স্থায়িত্বের উপর পড়বে," মার্টিনেজ আরও জোর দিয়ে বলেন।
কোম্পানিগুলির মধ্যে অংশীদারিত্ব জোরদার হওয়ার সাথে সাথে, আগামী চক্রগুলিতে কৃষি যন্ত্রপাতির ডিজিটাল বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা ক্ষেত্রে যান্ত্রিকীকরণ সম্প্রসারণ এবং ব্রাজিলের গ্রামীণ উৎপাদকদের মুখোমুখি বাস্তব চ্যালেঞ্জগুলির জন্য উদ্ভাবনী সমাধান সরবরাহকারীদের সাথে সংযোগ স্থাপনের একটি কার্যকর, নিরাপদ এবং ব্যবহারিক উপায় হিসাবে মডেলটিকে দৃঢ় করবে।
"আমরা কাজ করার নতুন উপায় খুঁজছি, সর্বদা বাজারের প্রবণতা পর্যবেক্ষণ করছি এবং ব্রোটোর মতো কৌশলগত অংশীদারদের সাথে কাজ করছি। তত্পরতা, নৈকট্য এবং উদ্ভাবনের সাথে ক্রমবর্ধমান সংখ্যক উৎপাদকের কাছে আমাদের সমাধানগুলি নিয়ে আসার জন্য এই সংযোগ অপরিহার্য," সাউতো উপসংহারে বলেন।
