Дигитализацията на процеса на покупка в агробизнеса напредва бързо в Бразилия, а партньорството между YANMAR и Broto, дигиталната платформа на Banco do Brasil, е ключов играч в тази трансформация. Заедно компаниите увеличиха достъпа на селските производители – особено на малките производители – до компактна, високоефективна техника, съчетавайки иновации, лесно кредитиране и процес на покупка, все по-свързан с реалностите в областта.
От началото на партньорството през 2024 г., седем машини YANMAR са продадени чрез Broto, генерирайки близо 8 милиона бразилски реала. Закупеното оборудване включва трактори с мощност от 24 до 75 конски сили и дори мини багери – традиционно насочени към строителната индустрия, но все по-често използвани в селското стопанство. Продажбите са осъществени на производители в Сао Пауло, Минас Жерайс, Мато Гросо, Санта Катарина, Баия и Пернамбуко, демонстрирайки националния обхват и привлекателност на дигитализацията в селското стопанство.
Според проучване, проведено от Broto с над 100 000 селски производители, 43% от анкетираните вече използват пазарите като източник на информация за селскостопански продукти и услуги. Това показва значителна промяна в поведението: дори когато покупките не се извършват онлайн, дигиталната среда влияе пряко върху решенията на производителите.
„Партньорството с YANMAR беше доста специално. Това е компания, която, подобно на нас, има технологии и устойчивост в своето ДНК, основни стълбове за еволюцията на семейния агробизнес. За Broto е от съществено значение да има партньори, които съчетават иновации, ефективност, смекчаване на въздействието върху околната среда, производителност и продоволствена сигурност за населението“, подчертава Франсиско Родер Мартинес, изпълнителен директор и един от основателите на платформата Broto.
Той добавя: „Не е изненадващо, че YANMAR е една от компаниите, за които генерираме най-много възможности на нашия пазар. Обемът на генерираните потенциални клиенти от януари до април 2025 г. надхвърли броя, регистриран през последните четири месеца на 2024 г., с повече от 10%.“
В допълнение към улесняването на достъпа до машини, платформата предлага на производителите дигитални кредитни услуги, като например симулации на финансиране, заявки за разходи, CPR (Програма за планиране на недвижими имоти) и Pronaf (Национален земеделски фонд за развитие на селското стопанство), всичко това удобно и сигурно. Друга отличителна черта на дигиталното пътешествие на Broto се крие в нейната инфраструктура: платформата е смятана за най-бързата в бразилското селско стопанство, според на Google PageSpeed Insights , и разполага с авангардни технологии за сигурност на данните и транзакциите.
Партньорството е особено важно в отношенията на YANMAR със семейните фермери, сегмент, който съставлява голяма част от базата на Broto. Тези фермери търсят ефикасна, но рентабилна механизация и технологии, които наистина отговарят на техните нужди.
„Този съюз с Broto доближава YANMAR още повече до семейното земеделие, което е приоритет за нашите операции. Разполагаме със солидно портфолио от компактни трактори и оборудване, които перфектно пасват на по-малки имоти, изискващи висока производителност. Дигиталният канал разширява нашето присъствие и ни свързва с високо ангажирана аудитория, отворена за иновации“, казва Игор Соуто, маркетинг мениджър на YANMAR Южна Америка.
Партньорството между YANMAR и Broto отразява и национална тенденция. Според платформата, щатите Сао Пауло и Минас Жерайс представляват 26% от търсенията на машини. „Заявките за оферти за продуктите на YANMAR потвърждават това: 35% от генерираните от Broto потенциални клиенти за производителя идват от тези щати. Тези цифри може да отразяват високата концентрация на високотехнологични имоти и доброто ниво на свързаност на селските райони в тези места“, казва Мартинес.
Друг важен факт показва, че 48% от заявките за оферти за продукти на YANMAR в Брото са дошли от производители на възраст между 25 и 44 години - все по-дигитализирано поколение, внимателно към производителността на машините и желаещо да осъществява бизнес онлайн, с автономност и гъвкавост.
Broto разширява ролята си на ключов играч в дигитализацията на селското стопанство. От създаването си до април 2025 г. платформата е генерирала над 9,3 милиарда бразилски долара бизнес и е инвестирала в нови стратегии за ангажиране на производителите, като например ексклузивни дигитални панаири, целеви медии и инструменти, които интегрират съдържание, техническо обучение и кредитни решения в процеса на покупка.
„Вярваме, че бъдещето на дигиталното земеделие включва нещо много по-голямо от пазар. Нашата цел е да подкрепяме производителите преди, по време и след преминаването на фермата, като не само предлагаме продукти, когато имат нужда от тях, но и информация, знания, кредити, защита и достъп до иновации. Ето как виждаме нашата роля: като посредници на дигиталната трансформация в селското стопанство, с пряко въздействие върху производителността и устойчивостта на селските имоти“, подчертава Мартинес.
С укрепването на партньорството между компаниите се очаква дигиталните продажби на селскостопанска техника да нараснат през следващите цикли, затвърждавайки модела като ефективен, безопасен и практичен начин за разширяване на механизацията на полето и свързване на доставчиците на иновативни решения с реалните предизвикателства, пред които са изправени бразилските селски производители.
„Продължаваме да търсим нови начини на работа, като винаги следим пазарните тенденции и работим заедно със стратегически партньори като Broto. Тази връзка е от съществено значение за нас, за да предоставим нашите решения на все по-голям брой производители с гъвкавост, близост и иновации“, заключава Соуто.
