Продажбата на повече и увеличаването на приходите са цели, желани от всяка компания, но много от тях смятат, че формулата това да се случи зависи от разширяването на работните усилия, но има много по-прости решения.
Според Рейналдо Боесо, финансов експерт и главен изпълнителен директор на BMR, финтех това предлага възможност за плащания на вноски чрез банкови фишове, когато една компания иска да расте и вярва, че отговорът е да се окаже натиск върху екипа, да се увеличи натоварването и да се наситят настоящите канали за придобиване, за да се намерят нови клиенти, тя не мисли интелигентно. “Продължаването на възпроизвеждането на този начин на действие няма да помогне за ускоряване” на резултатите, смята той.
За главния изпълнителен директор на TMB трябва да слезете от автопилота и да потърсите нови алтернативи. “Най-лесният начин да увеличите приходите в дигитален бизнес не е като преследвате нови потенциални клиенти, а да продавате повече на тези, които вече са” клиент, предлага.
Той обяснява, че всеки път, когато една компания ще направи продажба, тя страда от същите проблеми “Трябва да инвестирате в реклами, да улавяте потенциални клиенти и да преминавате през целия процес на информираност и изграждане на доверие, но ако вече сте продали веднъж на клиента и той е бил доволен, убеждаването му да купи нов продукт е много по-лесно”, казва Рейналдо Боесо.
И как да продаваме повече на един и същ клиент?“Трустът вече е спечелен, но проблем, с който компанията вероятно ще трябва да се сблъска, е липсата на лимит на кредитната карта на купувача, тъй като средният лимит на бразилците е само R$ 1400”, казва изпълнителният директор.
В този случай Рейналдо Боесо залага на предлагането на нови форми на плащане, които улесняват придобиването на нови продукти “Когато инфопродуцент предостави например билета на вноски, тя не пропуска възможности за продажби на водеща роля, която вече е завладяна и има интерес към други продукти от нея Не е чудно, че големи влиятелни личности, като Уендъл Карвальо, Филиппе Холцер, Рената Жардим, Родолфо Мори и Андреса Малинск избират да предложат тази АЛТЕРНАТИВА, обяснява той.
Главният изпълнителен директор на TMB заявява, че е възможно да се удвои фактурирането на дигиталния бизнес с предлагането на платежно болето. “Около 80% от хората спират да купуват в интернет поради липса на лимит. В този сценарий платежното болето се очертава като чудесна алтернатива за тези, които искат да продават повече, без да се налага да инвестират много”, заключава той.
