Лічбавізацыя працэсу пакупак у аграбізнесе ў Бразіліі хутка развіваецца, і партнёрства паміж YANMAR і Broto, лічбавай платформай Banco do Brasil, з'яўляецца ключавым гульцом у гэтай трансфармацыі. Разам кампаніі пашырылі доступ сельскіх вытворцаў, асабліва дробных, да кампактнай, высокаэфектыўнай тэхнікі, спалучаючы інавацыі, лёгкае крэдытаванне і працэс пакупак, які ўсё больш звязаны з рэаліямі гэтай галіны.
З пачатку партнёрства ў 2024 годзе праз Broto было прададзена сем машын YANMAR, што прынесла амаль 8 мільёнаў рэалаў. Сярод набытага абсталявання былі трактары магутнасцю ад 24 да 75 конскіх сіл і нават міні-экскаватары, якія традыцыйна выкарыстоўваліся ў будаўнічай галіне, але ўсё часцей выкарыстоўваліся ў сельскай гаспадарцы. Продажы былі ажыццёўлены вытворцам у Сан-Паўлу, Мінас-Жерайс, Мату-Гросу, Санта-Катарыне, Баіі і Пернамбуку, што дэманструе агульнанацыянальны ахоп і прывабнасць лічбавізацыі ў сельскай гаспадарцы.
Згодна з апытаннем, праведзеным Broto сярод больш чым 100 000 сельскіх вытворцаў, 43% рэспандэнтаў ужо выкарыстоўваюць гандлёвыя пляцоўкі як крыніцу інфармацыі аб сельскагаспадарчай прадукцыі і паслугах. Гэта сведчыць аб значным зруху ў паводзінах: нават калі пакупкі не ажыццяўляюцца ў Інтэрнэце, лічбавае асяроддзе непасрэдна ўплывае на рашэнні вытворцаў.
«Партнёрства з YANMAR было асаблівым. Гэта кампанія, якая, як і мы, мае тэхналогіі і ўстойлівае развіццё ў сваёй ДНК — асноўныя слупы для развіцця сямейнага аграбізнесу. Для Broto важна мець партнёраў, якія спалучаюць інавацыі, эфектыўнасць, змякчэнне ўздзеяння на навакольнае асяроддзе, прадукцыйнасць і харчовую бяспеку насельніцтва», — падкрэслівае Франсіска Родэр Марцінес, выканаўчы дырэктар і адзін з заснавальнікаў платформы Broto.
Ён дадае: «Не дзіўна, што YANMAR — адна з кампаній, для якіх мы ствараем найбольш магчымасцей на нашым рынку. Аб'ём лідаў, згенераваных са студзеня па красавік 2025 года, перавысіў колькасць, зафіксаваную за апошнія чатыры месяцы 2024 года, больш чым на 10%.»
Акрамя палягчэння доступу да тэхнікі, платформа прапануе вытворцам лічбавыя крэдытныя паслугі, такія як мадэляванне фінансавання, запыты на калькуляцыю выдаткаў, CPR (Праграма планавання нерухомасці) і Pronaf (Нацыянальны сельскагаспадарчы фонд развіцця сельскай гаспадаркі), усё зручна і бяспечна. Яшчэ адна адметная рыса лічбавага шляху Broto заключаецца ў яе інфраструктуры: платформа лічылася самай хуткай у бразільскай сельскай гаспадарцы, згодна з Google PageSpeed Insights , і абсталявана перадавымі тэхналогіямі для бяспекі дадзеных і транзакцый.
Гэтае партнёрства асабліва важнае ў адносінах YANMAR з фермерскімі гаспадаркамі, якія складаюць значную частку базы Broto. Гэтыя фермеры шукаюць эфектыўную, але эканамічна выгадную механізацыю і тэхналогіі, якія сапраўды адпавядаюць іх патрэбам.
«Гэты альянс з Broto яшчэ больш набліжае YANMAR да сямейных фермерскіх гаспадарак, што з'яўляецца прыярытэтам для нашай дзейнасці. У нас ёсць шырокі партфель кампактных трактароў і абсталявання, якія ідэальна падыходзяць для невялікіх гаспадарак, якія патрабуюць высокай прадукцыйнасці. Лічбавы канал пашырае нашу прысутнасць і злучае нас з вельмі актыўнай аўдыторыяй, адкрытай для інавацый», — кажа Ігар Соўта, кіраўнік па маркетынгу YANMAR South America.
Партнёрства паміж YANMAR і Broto таксама адлюстроўвае агульнанацыянальную тэндэнцыю. Паводле платформы, на штаты Сан-Паўлу і Мінас-Жэрайс прыпадае 26% пошукавых запытаў па тэхніцы. «Запыты на прапанову прадукцыі YANMAR пацвярджаюць гэта: 35% лідаў, якія Broto генеруе для вытворцы, паступаюць з гэтых штатаў. Гэтыя лічбы могуць адлюстроўваць высокую канцэнтрацыю высокатэхналагічнай нерухомасці і добры ўзровень транспартнай сувязі ў сельскай мясцовасці ў гэтых месцах», — кажа Марцінес.
Яшчэ адзін важны факт паказвае, што 48% запытаў на прапановы па прадукцыі YANMAR у Брота паступілі ад вытворцаў ва ўзросце ад 25 да 44 гадоў — усё больш лічбавага пакалення, якое ўважліва ставіцца да прадукцыйнасці машын і гатова весці бізнес у Інтэрнэце, з аўтаноміяй і гнуткасцю.
Broto пашырае сваю ролю ключавога гульца ў лічбавізацыі сельскай гаспадаркі. З моманту свайго стварэння па красавік 2025 года платформа прынесла больш за 9,3 мільярда рэала прыбытак і інвеставала ў новыя стратэгіі ўзаемадзеяння з вытворцамі, такія як эксклюзіўныя лічбавыя кірмашы, мэтавыя СМІ і інструменты, якія інтэгруюць кантэнт, тэхнічнае навучанне і крэдытныя рашэнні ў працэс пакупак.
«Мы лічым, што будучыня лічбавай сельскай гаспадаркі — гэта нешта значна большае, чым проста рынак. Наша мэта — падтрымліваць вытворцаў да, падчас і пасля продажу прадукцыі, прапаноўваючы не толькі прадукцыю, калі яна ім патрэбна, але і інфармацыю, веды, крэдыты, абарону і доступ да інавацый. Вось як мы бачым сваю ролю: як пасярэднікаў лічбавай трансфармацыі ў сельскай гаспадарцы, што непасрэдна ўплывае на прадукцыйнасць і ўстойлівасць сельскіх уладанняў», — падкрэслівае Марцінес.
Па меры ўмацавання партнёрства паміж кампаніямі чакаецца рост лічбавых продажаў сельскагаспадарчай тэхнікі ў бліжэйшыя цыклы, што ўмацуе мадэль як эфектыўны, бяспечны і практычны спосаб пашырэння механізацыі ў гэтай галіне і злучэння пастаўшчыкоў інавацыйных рашэнняў з рэальнымі праблемамі, з якімі сутыкаюцца бразільскія сельскія вытворцы.
«Мы працягваем шукаць новыя спосабы працы, заўсёды сочым за тэндэнцыямі рынку і супрацоўнічаем са стратэгічнымі партнёрамі, такімі як Broto. Гэтая сувязь вельмі важная для нас, каб прапанаваць нашы рашэнні ўсё большай колькасці вытворцаў з дапамогай гнуткасці, блізкасці і інавацый», — падсумоўвае Соўта.
