Aqrobiznes satınalma səyahətinin rəqəmsallaşması Braziliyada sürətlə irəliləyir və YANMAR və Banco do Brasil-in rəqəmsal platforması olan Broto arasında əməkdaşlıq bu transformasiyada əsas oyunçudur. Birlikdə şirkətlər kənd istehsalçılarının, xüsusən də kiçik istehsalçıların innovasiyaları, asan kreditləri və sahənin reallıqlarına getdikcə daha çox bağlı olan alış səyahətini özündə birləşdirən yığcam, yüksək səmərəli texnikaya çıxış imkanlarını artırdılar.
Tərəfdaşlıq 2024-cü ildə başladığından bəri, yeddi YANMAR maşını Broto vasitəsilə satılaraq təxminən 8 milyon R$ gəlir əldə etdi. Alınan avadanlıqlara 24-75 at gücünə malik traktorlar və hətta mini-ekskavatorlar daxildir - ənənəvi olaraq tikinti sənayesi üçün nəzərdə tutulmuş, lakin kənd təsərrüfatında daha çox istifadə olunur. Sao Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia və Pernambucodakı istehsalçılara satışlar edildi və kənd təsərrüfatında rəqəmsallaşmanın ümummilli əhatəsini və cəlbediciliyini nümayiş etdirdi.
Broto tərəfindən 100.000-dən çox kənd istehsalçısı ilə aparılan sorğuya əsasən, respondentlərin 43%-i artıq kənd təsərrüfatı məhsulları və xidmətləri haqqında məlumat mənbəyi kimi bazarlardan istifadə edir. Bu, davranışda əhəmiyyətli dəyişiklikdən xəbər verir: hətta alışlar onlayn tamamlanmasa belə, rəqəmsal mühit istehsalçıların qərarlarına birbaşa təsir edir.
"YANMAR ilə tərəfdaşlıq olduqca xüsusi olub. Bu, bizim kimi, DNT-sində texnologiya və davamlılığa, ailə aqrobiznesinin təkamülü üçün vacib sütunlara malik olan bir şirkətdir. Broto üçün innovasiya, səmərəlilik, ətraf mühitə təsirin azaldılması, məhsuldarlıq və əhali üçün ərzaq təhlükəsizliyini birləşdirən tərəfdaşlara sahib olmaq vacibdir" dedi Martinez, Broderexe və Ronaldo-nun təsisçilərindən biri Franciscocucus-un direktoru. platforma.
O əlavə edir: "Təəccüblü deyil ki, YANMAR bizim bazarda ən çox imkanlar yaratdığımız şirkətlərdən biridir. 2025-ci ilin yanvar-aprel aylarında əldə edilən potensial müştərilərin həcmi 2024-cü ilin son dörd ayında qeydə alınan rəqəmi 10%-dən çox üstələyib.
Maşınlara çıxışı asanlaşdırmaqla yanaşı, platforma istehsalçılara maliyyələşdirmə simulyasiyaları, qiymət sorğuları, CPR (Daşınmaz Əmlakın Planlaşdırılması Proqramı) və Pronaf (Kənd Təsərrüfatının İnkişafı üçün Milli Kənd Təsərrüfatı Fondu) kimi rəqəmsal kredit xidmətlərini rahat və təhlükəsiz şəkildə təklif edir. Brotonun rəqəmsal səyahətinin digər fərqləndirici xüsusiyyəti onun infrastrukturundadır: platforma Google PageSpeed Insights və məlumat və əməliyyat təhlükəsizliyi üçün qabaqcıl texnologiyaya malikdir.
Tərəfdaşlıq YANMAR-ın Brotonun əsas hissəsinin böyük bir hissəsini təşkil edən ailə fermerləri ilə münasibətlərində xüsusilə əhəmiyyətli olmuşdur. Bu fermerlər öz ehtiyaclarını həqiqətən ödəyən səmərəli, lakin qənaətcil mexanikləşdirmə və texnologiyalar axtarırlar.
"Broto ilə bu ittifaq YANMAR-ı əməliyyatlarımız üçün prioritet olan ailə əkinçiliyinə daha da yaxınlaşdırır. Bizim yüksək məhsuldarlıq tələb edən daha kiçik xüsusiyyətlərə mükəmməl uyğun gələn kompakt traktor və avadanlıqlardan ibarət güclü portfelimiz var. Rəqəmsal kanal bizim mövcudluğumuzu genişləndirir və bizi yeniliklərə açıq olan yüksək məşğul auditoriya ilə birləşdirir", - deyə Cənubi Amerika üzrə marketinq üzrə mütəxəssis İqor Souto YAN deyir.
YANMAR və Broto arasında əməkdaşlıq həm də milli tendensiyanı əks etdirir. Platformanın məlumatına görə, San Paulo və Minas Gerais ştatları maşın axtarışlarının 26%-ni təşkil edir. "YANMAR məhsulları üçün təklif sorğuları bunu təsdiqləyir: Broto tərəfindən istehsalçı üçün yaradılan potensial müştərilərin 35%-i bu ştatlardan gəlir. Bu rəqəmlər yüksək texnologiyalı xüsusiyyətlərin yüksək konsentrasiyasını və bu yerlərdə kənd bağlantısının yaxşı səviyyəsini əks etdirə bilər", - Martinez deyir.
Digər müvafiq fakt göstərir ki, Broto-da YANMAR məhsulları üçün təklif sorğularının 48%-i 25-44 yaş arasında olan istehsalçılardan gəlirdi – getdikcə rəqəmsal nəsil, maşın performansına diqqət yetirir və müstəqillik və çevikliklə onlayn iş aparmağa hazırdır.
Broto kənd təsərrüfatında rəqəmsallaşmada əsas oyunçu kimi rolunu genişləndirir. Yarandığı gündən 2025-ci ilin aprel ayına qədər platforma biznesdə 9,3 milyard R$-dan çox gəlir əldə edib və eksklüziv rəqəmsal yarmarkalar, hədəf media və məzmun, texniki təlim və kredit həllərini satınalma prosesinə birləşdirən alətlər kimi yeni istehsalçı cəlbetmə strategiyalarına sərmayə qoyub.
"Biz inanırıq ki, rəqəmsal kənd təsərrüfatının gələcəyi bazardan daha böyük bir şeyi əhatə edir. Məqsədimiz istehsalçılara təsərrüfat qapısından əvvəl, zamanı və sonra onlara dəstək olmaqdır, onlara ehtiyac duyduqları zaman məhsullar təklif etməklə yanaşı, həm də məlumat, bilik, kredit, qorunma və innovasiyalara çıxış əldə etməkdir. Biz öz rolumuzu belə görürük: kənd təsərrüfatında rəqəmsal transformasiyanın asanlaşdırıcıları kimi, məhsuldarlığa və kənd təsərrüfatının davamlılığına birbaşa təsir göstərərək," Martinez.
Şirkətlər arasında tərəfdaşlığın gücləndirilməsi ilə kənd təsərrüfatı maşınlarının rəqəmsal satışının növbəti dövrlərdə artacağı gözlənilir ki, bu da modeli sahədə mexanizasiyanı genişləndirmək və innovativ həllər təchizatçılarını Braziliya kənd istehsalçılarının üzləşdiyi real problemlərlə əlaqələndirmək üçün effektiv, təhlükəsiz və praktik bir yol kimi möhkəmləndirəcək.
"Biz yeni iş üsullarını axtarmağa, həmişə bazar tendensiyalarını izləməyə və Broto kimi strateji tərəfdaşlarla birlikdə işləməyə davam edirik. Bu əlaqə bizim həllərimizi çeviklik, yaxınlıq və innovasiya ilə daim artan sayda istehsalçıya çatdırmaq üçün vacibdir", - deyə Souto yekunlaşdırır.
