تتقدم رقمنة رحلة الشراء في القطاع الزراعي بقوة في البرازيل، وتعد الشراكة بين يانمار ومنصة بروتو الرقمية للبنك البرازيلي أحد الأبطال في هذا التحول. معًا، قامت الشركات بتمكين المزارعين، وخاصة الصغار منهم، من الوصول إلى الآلات المدمجة وذات الكفاءة العالية، من خلال دمج الابتكار، والائتمان الميسر، ورحلة شراء تتواصل بشكل متزايد مع واقع الريف.
منذ بداية الشراكة في عام 2024، تم بيع سبع آلات من يانمار من خلال بروتو، محققة حوالي 8 ملايين ريال. من بين المعدات التي تم شراؤها، هناك جرارات تتراوح قدرتها بين 24 و75 حصانًا، وحتى حفارات صغيرة — التي كانت تقليديًا موجهة لقطاع البناء، ولكنها أصبحت أكثر حضورًا في التطبيقات الزراعية. تمت المبيعات للمزارعين في ساو باولو، ميناس جيرايس، ماتو غروسو، سانتا كاتارينا، باهيا و بيرنامبوكو، مما يبرز مدى الانتشار الوطني وجاذبية التحول الرقمي في القطاع الزراعي.
وفقًا لمسح أجرته شركة بروتو وشمل أكثر من 100 ألف مزارع، فإن 43٪ من المستجيبين يستخدمون بالفعل الأسواق الإلكترونية كمصدر للمعلومات حول المنتجات والخدمات الزراعية. هذا يدل على تغيير كبير في السلوك: حتى عندما لا يتم إتمام الشراء عبر الإنترنت، يؤثر البيئة الرقمية مباشرة على قرار المنتج.
الشراكة مع يانمار كانت مميزة جدًا. إنها شركة، مثلنا، تحمل في حمضها النووي التكنولوجيا والاستدامة، وهما ركيزتان أساسيتان لتطور القطاع الزراعي العائلي. بالنسبة لبروتو، من الضروري الاعتماد على شركاء يجمعون بين الابتكار والكفاءة وتقليل الأثر البيئي والإنتاجية والأمن الغذائي للسكان، يوضح فرانسيسكو رودير مارتينيز، المدير التنفيذي وأحد مؤسسي منصة بروتو.
وهو يضيف: "ليس من قبيل الصدفة أن تكون يانمار واحدة من الشركات التي نولد لها أكبر عدد من الفرص في سوقنا. تجاوز حجم العملاء المحتملين المولدين من يناير إلى أبريل 2025 بنسبة تزيد عن 10٪ عن الكمية المسجلة في الربع الأخير من عام 2024".
بالإضافة إلى تسهيل الوصول إلى الآلات، توفر المنصة للمزارع خدمات الائتمان الرقمية، مثل محاكاة التمويل، طلبات التمويل، CPR و Pronaf، كل ذلك بطريقة عملية وآمنة. ميزة أخرى في الرحلة الرقمية التي يروج لها بروتو تكمن في البنية التحتية: تم اعتبار المنصة الأسرع في القطاع الزراعي البرازيلي استنادًا إلى اختبارات الإحصاءات سرعة صفحات جوجلوتعتمد على تكنولوجيا متطورة لضمان أمان البيانات والمعاملات.
لقد كانت الشراكة ذات أهمية خاصة في علاقة يانمار مع منتجي الزراعة الأسرية، وهو النمط الذي يشكل جزءًا كبيرًا من قاعدة بروتو. هؤلاء المنتجون يسعون إلى الت mechanização الفعالة، ولكن بتكلفة وفوائد معقولة وتقنيات تلبي مطالبهم حقًا.
"هذه الشراكة مع بروتو تقرب YANMAR أكثر من الزراعة الأسرية، التي تعتبر أولوية لعمليتنا. لدينا مجموعة قوية من الجرارات المدمجة والمعدات التي تتناسب تمامًا مع الممتلكات الصغيرة، لكنها تتطلب إنتاجية عالية. القناة الرقمية توسع وجودنا وتربطنا بجمهور متفاعل للغاية ومنفتح على الابتكار"، يقول إيغور سوتو، مشرف التسويق في YANMAR أمريكا الجنوبية.
الشراكة بين يانمار وبروتو تعكس أيضًا اتجاهًا وطنيًا. وفقًا للمنصة، تتركز 26٪ من عمليات البحث عن الآلات في ولايتي ساو باولو وميناس جيرايس. تؤكد طلبات عروض الأسعار لمنتجات يانمار هذه البيانات: 35٪ من العملاء المحتملين الناتجين عن بروتو للمصنع ينتمون إلى هذه الولايات. قد تعكس هذه الأرقام التركيز العالي للممتلكات التقنية ومستوى الاتصال الريفي الجيد في هذه المناطق، وفقًا لما قاله مارتينيز.
تشير بيانات أخرى ذات صلة إلى أن 48٪ من طلبات عروض الأسعار لمنتجات يانمار في بروتو جاءت من منتجين تتراوح أعمارهم بين 25 و44 عامًا — جيل يزداد رقمنة، ويولي اهتمامًا لأداء الآلات ومستعد لإجراء الأعمال عبر الإنترنت باستقلالية وسرعة.
يواصل بروتو توسيع دوره كوكيل هام للتحول الرقمي في القطاع الزراعي. منذ إنشائها وحتى أبريل 2025، حققت المنصة أكثر من 9.3 مليار ريال في الأعمال التجارية، وتراهن على استراتيجيات جديدة في التواصل مع المنتج، مثل المعارض الرقمية الحصرية، والإعلام الموجه، والأدوات التي تدمج المحتوى، والتدريب الفني، وحلول الائتمان في عملية الشراء.
نؤمن أن مستقبل الزراعة الرقمية يتجاوز مجرد سوق إلكتروني. هدفنا هو مرافقة المزارع قبل وأثناء وبعد بوابة الحقل، ليس فقط من خلال تقديم المنتجات عندما يحتاج إليها، بل أيضًا من خلال توفير المعلومات والمعرفة والائتمان والحماية والوصول إلى الابتكار. هكذا نرى دورنا: كميسرين للتحول الرقمي في الزراعة، مع تأثير مباشر على الإنتاجية واستدامة المزارع الريفية،" يؤكد مارتينيز.
مع تعزيز الشراكة بين الشركات، يتوقع أن يزداد عدد المبيعات الرقمية للآلات الزراعية في الدورات القادمة، مما يعزز النموذج كوسيلة فعالة وآمنة وملائمة لتوسيع الميكنة في الميدان وتقريب الموردين للحلول المبتكرة من التحديات الحقيقية للمزارع البرازيلي.
نحن لا نزال نبحث عن طرق جديدة للعمل، مع مواكبة اتجاهات السوق وعلى جانب شركائنا الاستراتيجيين مثل بروتو. هذه الصلة ضرورية لنتمكن من تقديم حلولنا لعدد أكبر من المنتجين بسرعة وقرب وابتكار،" يختتم سوتو.
