منطق فرض العمولات على المبيعات، حتى بدون إحداث قيمة مباشرة في سلسلة الإنتاج، أصبح موضع تساؤل. هذه هي رؤية أندريه كروز، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لـخبير المدير الرقميمنصة كاملة للدفع وإدارة المبيعات عبر الإنترنت، ومؤلف الكتاب‘دليل غير صحيح سياسياً لرواد الأعمال الرقمييننحن نعيش نهاية عصر "الشركاء المجهولين". السوق لم تعد تتسامح مع الوسطاء الذين يثرون على حساب جهد الآخرين، يقول.
يشير النقد إلى النمط السائد في الأسواق الكبيرةالتطبيقاتو منصات الوساطة التي تحتجز حتى 30٪ من قيمة المعاملة نيابة عن الوصول والرؤية. وفقًا لكروز، هذا يخلق اختلالًا هيكليًا، ويعاقب بالذات من يخلق أو يبيع أو يسلم قيمة حقيقية.
منذ عام 2017، اعتمدنا نهجًا مخالفًا: فرض رسوم ثابتة شهريًا، بدون عمولات على المبيعات. في ذلك الوقت، قيل لنا إنه لن ينجح. اليوم، نرى عمالقة مثل iFood و AppStore وحتى 99Food يعيدون النظر في نماذجهم، تحت ضغط المنافسة والرفض والحاجة إلى الاستدامة المالية. أثبتت استراتيجيتنا فعاليتها. في عام 2024، وفر عملاؤنا 75 مليون ريال، والتي كانت ستُخصص للرسوم على منصات أخرى. الدورة تتغير،" يبرز المدير التنفيذي. مع ارتفاع أسعار الفائدة وعدم اليقين في الساحة الدولية، ارتفع تكلفة المال، مما دفع العديد من الشركات إلى إعادة تقييم نماذجها والسعي لتحقيق كفاءة مالية أكبر. من لا يقدم قيمة حقيقية، سيتخلف عن الركب، يضيف.
بفضل وجودها في البرازيل والولايات المتحدة وأوروبا، تخدم الشركة الأعمال ذات الاشتراك، ومبدعي المحتوى، والفعاليات، والبائعين للمنتجات المادية البسيطة، وتقدم خدمات الدفع، والتكامل مع أدوات التسويق، وخدمات ما بعد البيع، وقياسات في الوقت الحقيقي. رائدة في الاشتراك الثابت، حققت العام الماضي 3 مليارات ريال فقط في البرازيل وتتوقع أن تتجاوز 6 مليارات ريال في المعاملات بحلول نهاية عام 2025.
في كتابه، يقدم أندريه طرقًا عملية لريادة الأعمال بحرية في العالم الافتراضي، مع الابتعاد عن المنصات التي تستغل الأعمال ولا تولد مكافآت. با نهج مباشر، يفضح كيف أن أنظمة البيع "دفع فقط عند البيع" تجعل مستخدميها رهائن لرسوم تعسفية وغياب الاستقلالية.
إنها ديناميكية تعزز الاحتيال الرقمي، خاصة مع انتشار "دورات لبيع الدورات". تم إنشاء سوق يربح من الأحلام والوعود الفارغة، الموجهة لمن يبحث عن طرق مختصرة ويقع في فخ الأوهام. بدون استقلالية، يعمل العديد من المهنيين لمصلحة أطراف ثالثة، بينما تتعرض مكاسبهم الخاصة للخطر. نحن نتابع هجرة واضحة نحو الحلول التي تركز على رواد الأعمال، وقد اتخذت جورو المبادرة في هذا الاتجاه، بأخلاقية وكفاءة وهدف. نستمر في النمو بشكل مستدام، مع هامش ورؤية طويلة الأمد. والآن، أكثر من أي وقت مضى، نبحث عن شركاء يشاركوننا نفس الفلسفة،" يختتم المدير التنفيذي.
