رغبة ريادة الأعمال كانت دائمًا حاضرة في تياغو بيرينيللي، الذي بدأ حياته المهنية في سن الحادية عشرة، بتوزيع المنشورات في شوارع ساو بيرناردو دو كامبو، في داخل ولاية ساو باولو. في السنوات التالية، كرّس نفسه لمهنة الحدّاد، وهي المهنة التي استمر في ممارستها لدفع تكاليف دراسته في مجال تكنولوجيا المعلومات. في سن الثامنة عشرة، ترك وظيفة المعلم وفتح أول شركة. بدأت في مجال الاتصال الرقمي والعلامات التجارية، مع شركة V-Control. عززت خبراتي من قوتي ووجهت خطواتي في افتتاح شركتي الخاصة، يقول بيرينيللي.
اللقاء مع الشريك بيرسيفال أوليفيرا، المحترف الذي يمتلك أكثر من 25 عامًا من الخبرة في المبيعات والإدارة، أعطى الفكرة لإنشاء نموذج عمل جديد. في بداية عام 2012، قرروا تحويل الأفكار إلى واقع، ومن بين خربشات (حرفية) وبحوث عن برامج، ظهر أول مسودة للشاشة الرئيسية لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
من خلال المحادثة غير الرسمية، المصطلح"قمع المبيعات"التي كانت موجودة بالفعل في تدريباتها منذ عام 2010، ظهرت كخيار مثالي. كان الأمر كما لو كانوا على وشك تعميد شيء جديد، سيصبح مرجعًا في عالم المبيعات، وبالتالي أصبح الاختيار المثالي لتمثيل النهج المبتكر الذي أراد الشركاء أن يقدموه للشركة.
اكتشاف توفر النطاقwww.funildevendas.com.brكانت مجرد البداية. مدركين أهمية حماية العلامة التجارية، سرعان ما اتخذ الشركاء الخطوات اللازمة لضمان التسجيل القانوني لدى المعهد الوطني للملكية الصناعية (INPI). في غضون أيام قليلة فقط، تحول المفهوم إلى علامة تجارية، منتج واستراتيجية اتصال.
"إن التميز الذي تتميز به شركتنا يتجاوز النطاق المفاهيمي، ويمتد إلى تنسيق تدريب محدد، ويثريه حقيقة أنها شركة إدارة علاقات العملاء الوحيدة (CRM) التي تستخدم أسلوب اللعب في المبيعات في البرازيل، وهي واحدة من أكبر البرامج في السوق مع أكثر من 5000 CNPJ مسجلة"، يسلط بيرينيلي الضوء على ذلك.
الدخول إلى قطاع الامتياز
عام 2023 هو علامة فارقة في الشبكة، بسبب دخوله إلى قطاع الامتيازات ووصول جيليرمي سيلس، الشريك والمسؤول عن التوسع، الملهم بقصة تجاوز ونجاح. عندما أصبحنا شبكة، بدأنا نقدم المزيد من الجديد، مثل إطلاق تقنية الأتمتة في برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) - التي تقوم بالمهام المتكررة للمديرين والبائعين وتزيد من كفاءة وفعالية العمليات بنسبة 50% - وافتتاح بوابة قمع المبيعات™- تسهيل كبير للعلامة التجارية للعمل في نظام الامتياز.
تعكس النتائج المالية نجاح هذه المبادرات. بزيادة قدرها 31٪ في العمليات التكنولوجية و41.5٪ في العمليات التعليمية، سجلت الشبكة إيرادات قدرها 2.1 مليون ريال فقط في العام الماضي. بالنسبة لعام 2024، حددت الشركة هدفًا طموحًا للنمو بنسبة 40٪، مع خطط لإنهاء العام بامتلاك 63 وحدة فرنشايز قيد التشغيل وإيرادات تتجاوز 30 مليون ريال برازيلي.
حاليا، قمع المبيعات™لديها 15 وحدة في مناطق مختلفة من البلاد. سنعمل مع صاحب امتياز في كل مدينة، ونشغل بثلاثة نماذج مختلفة: ستارت، سمارت، وفول. تحت قيادة بيرسيفال أوليفيرا، تياغو بيرينيللي وجويلمير سيلس، فإن فنيل دي فنداس™ تتخذ شعار "حقق الأهداف كل يوم".
"هدفنا هو تحويل الأشخاص والشركات من خلال المبيعات، والعمل بشكل أساسي على التحفيز والمشاركة. ونظرًا لكوننا امتيازًا منخفض الاستثمار وسريع العائد ونشارك الأدوات والحالات الرسمية، فنحن نعلم أن صاحب الامتياز سوف يكون ناجحًا"، يختتم بيرينيلي.
