تخصص العديد من الشركات استثمارات كبيرة في الحصول على متابعين, المراهنة على تحويل هذه الجمهور إلى إيرادات. ومع ذلك, إهمال جودة هذا الجمهور وتفاعله يمكن أن يهدد فعالية الاستراتيجية. وفقا للبحثنضج التسويق الرقمي والمبيعات في البرازيل, تم تنفيذها بواسطة Resultados Digitais, عالم التسويق ومحتوى الروك, 94% من المؤسسات البرازيلية تستخدم التسويق الرقمي كأداة رئيسية للنمو, لكن فقط جزء صغير يمكنه تحويل المتابعين إلى مستهلكين فعليين
وفقصموئيل بيريرا, خبير في التموقع, الجمهور الرقمي ومؤسس الـSDAحامل, أصبحت الانتباه أكبر أصل في العالم الرقمي. فقط جمع المتابعين, بدون موقف واضح وقمع مبيعات منظم جيدًا, يُهدر الوقت والمال, يؤكد. تشير بيانات استشارات غارتنر إلى أن الاستثمارات العالمية في التسويق زادت بنسبة 6,٤٪ في ٢٠٢١ إلى ٩,5% في 2022, يظهر أن المديرين يوسعون جهودهم لجذب الجمهور, لكنهم لا يزالون يواجهون تحديات في التحويل
في الوقت نفسه, لضمان العائد على هذه الاستثمارات, من الضروري الاعتماد على تخطيط استراتيجي يتضمن تقسيمًا دقيقًا, إنتاج محتوى ذي صلة واستخدام الأتمتة لتوجيه الزوار خلال رحلة شراءهم. أن يكون لديك مليون متابع دون تفاعل هو مثل أن يكون لديك لافتة في وسط الصحراء. ما يهم حقًا هو بناء قاعدة من الأشخاص المهتمين والمستعدين للشراء, يعزز صموئيل
لا تقتصر القابلية للتوسع الرقمي على زيادة عدد المتابعين. تتضمن, خصوصا, جذب جمهور مؤهل يتفاعل مع العلامة التجارية ويتقدم في رحلة الشراء. وجودك على الإنترنت وحده لا يضمن التحويل, لهذا السبب, أصبحت هذه المقاربة ضرورية في ظل التنافسية على وسائل التواصل الاجتماعي, يكشف
كيف تحصل على التحويل الذي تحلم به
يبرز صموئيل أن النجاح في هذه العملية يعتمد على ثلاثة عوامل رئيسية, حيث أن أحدهما هو التمركز. يتعلق الأمر بإنشاء هوية واضحة ومتسقة على وسائل التواصل الاجتماعي. المحتوى الاستراتيجي يقدم أيضًا قيمة حقيقية للجمهور, إثارة الاهتمام والثقة. تحدث التحويل الفعال أيضًا من خلال استخدام أدوات مثل صفحات الهبوط, أتمتة الرسائل الإلكترونية والإعلانات المستهدفة لتوجيه المتابعين نحو الشراء, حدد المتخصص
الشركات التي ترغب في تحويل الانتباه إلى إيرادات يجب أن تتبع خطة محددة جيدًا. أحد النماذج التي طورها المتخصص في التموقع هو "نمط المقياس", يتكون من خمسة مراحل للنمو الرقمي
1.جذبإنشاء محتويات فيروسية واستراتيجية لتوسيع النطاق
2.ارتباط:إقامة علاقة مع الجمهور, تشجيع التفاعل
3.سلطةالتواجد كمرجع في مجال النشاط
4.تحويلتنفيذ استراتيجيات البيع المباشر, مثل الإصدارات والحملات المستهدفة
5.الولاءتحويل المشترين إلى عملاء متكررين, ضمان الاستمرارية في السوق
إلى صموئيل, الشركات التي لا تتبع قمعًا منظمًا تفقد فرصًا قيمة. في البيئة الرقمية, التحويل لا يحدث بالصدفة. يجب إنشاء نظام يوجه الجمهور نحو الشراء بطريقة طبيعية وقابلة للتوقع, اشرح
مثال واضح على هذا التأثير يأتي من حالات مثل حالة ناتاليا بيوتي, ماذا, عند الاستثمار في التمركز وإنتاج محتوى عالي التردد, تمكنت من زيادة جمهورك الرقمي بشكل سريع ومستدام. ليس الأمر مجرد أرقام, أكثر من التفاعل والتحويل. السر لبيع المزيد هو بناء جمهور مؤهل, تحديد موقع استراتيجي وتنفيذ قمع مبيعات فعال, يشير
الشركات التي تهيمن على هذه العملية توسع وجودها الرقمي وتحول المتابعين إلى عملاء, ضمان نمو مستدام وقابل للتوسع في السوق عبر الإنترنت
