عندما أسس رجل الأعمال يوري لينزي شركة زينز في يناير 2020، لم يكن يتوقع بالتأكيد أنه بعد ثلاثة أشهر، ستنتشر جائحة (كوفيد-19) في جميع أنحاء العالم وتطلق إنذارًا في الأعمال التجارية. لأن الشركة، التي تعتبر حالياً منصة تسهل حياة أصحاب الامتياز في تنفيذ الأعمال والتجديدات، لم تتجاوز فقط تلك الفترة من الاضطرابات العالمية، بل تصل إلى أربع سنوات من النمو المستمر.
"يجب أن نختتم عام 2024 بأكثر من 6 ملايين ريال في الأعمال"، يقول مؤسس ومدير Zinz. يمثل هذا المبلغ زيادة قدرها ثلث (33,3٪) عن المبلغ المسجل في عام 2023، والذي يبلغ حوالي 4.5 مليون ريال، وأكثر من ثمانية أضعاف قيمة عام 2022 (700 ألف ريال). وتذكر أنه في السنة الأولى، لم نحقق تقريبًا أي إيرادات، يذكر هو. جاء عام 2021، وما زالت هناك العديد من الصعوبات، حتى في عام 2022، أعطت قرار توجيه المنصة نحو قطاع الامتيازات دفعة جديدة لـ Zinz.
اليوم، تعمل زينز كمنصة سوق تربط أصحاب الامتياز بمقدمي الخدمات لتنفيذ أعمال وتجديدات متاجر الامتياز. التركيز على الأعمال متوسطة الحجم. نحن نوسط من البداية إلى النهاية في المشروع، من الميزانية حتى الدفع النهائي. يتم إجراء المدفوعات لمقدم الخدمة فقط بعد الموافقة على الخدمات من قبل العميل نفسه، يوضح لينزي (تحقق من الخطوات خطوة بخطوة في المربع في نهاية هذا المقال).
في هذه العملية التي تتوسطها زينز، بالإضافة إلى تجار التجزئة الممنوحين حقوق الامتياز، الذين هم عملاء المنصة، هناك جهات أخرى وهي شركات الامتياز ومقدمو خدمات الأعمال والتجديدات. تستخدم الشركات المانحة للحقوق (أو "المنقّبون") المنصة كوسيلة للإشارة إلى أصحاب الامتياز، حتى يتمكنوا من تقدير التكاليف وتوظيف الأعمال. أما مقدمو الخدمة فيعملون على تقديم عروض أسعار في زينز لتلبية طلبات أصحاب الامتياز.
يوضح الرئيس التنفيذي لشركة Zinz: "لا يدفع صاحب الامتياز أي شيء لشركة Zinz. تحصل شركتنا على عمولة مبيعات من المزود. كما أن صاحب الامتياز لا يتحمل أي تكاليف استخدام. علاوة على ذلك، تستخدم الشركة Zinz كميزة تنافسية، بالإضافة إلى استخدامها أيضًا لإدارة البناء لأصحاب الامتياز لديها - حتى يتمكنوا من معرفة حالة البناء عن بعد. "يوجد لدى مقدمي الخدمات ملفهم الشخصي على منصة Zinz ويمكنهم تلقي آراء العملاء أثناء قيامهم بالعمل."
كمؤشر على جدوى واستدامة الأعمال، تعمل زينز على حساب أن سوق الامتيازات يتضمن حوالي 4000 علامة تجارية، منها حوالي 3800 منها متاجر فعلية. أيضا، المؤسسات التي تحتاج إلى أعمال وتجديدات لتكون متوافقة مع المعايير المعمارية وهوية العلامة التجارية التي تحددها الشركات المانحة للامتياز. ويتوقع الرئيس التنفيذي أن يستمر سوق الامتيازات في التوسع.
بالإضافة إلى ذلك، يُقدّر أنه في المتوسط، تفتح هذه الامتيازات خمس متاجر أخرى سنويًا، مما يُشكل سوقًا يضم 19 ألف متجر جديد سنويًا. "بعضها ينمو، والبعض الآخر لا، لكن حسابًا محافظًا يشير إلى هذا الرقم"، يوضح، مؤكدًا أن هذه التوسعات تتطلب، بالتالي، أعمالًا جديدة.
لهذا السبب، تعمل الشركة بهدف جريء: الوصول إلى عام 2030 وتحقيق علامة مليون متر مربع من المساحات التي تم تجديدها من خلال وساطة المنصة. حاليًا، هذا الرقم هو 10,5 ألف متر مربع.
ماذا يفعل زينز وكيف؟اطلع على الدليل خطوة بخطوة، رقمي 100%:
- يقوم العميل بالدخول إلى موقع Zinz وطلب عرض أسعار وإرسال التصميم المعماري لمتجره.
- يقوم زينز بإعداد عرض مرجعي للعميل، لإبلاغه بالمبلغ الذي سيكلفه في المتوسط إجراء هذا التجديد.
- بموافقة العميل، تطلب زينز من مقدمي الخدمة إعداد عرض أسعار.
- على منصة زينز، يمكن لشركات البناء إرسال عروض أسعارها. سيحصل العميل (الفرانشايز) على مقارنة لكل عرض.
- يقوم العميل باختيار شركة البناء أو المقاول الذي يرغب في التعاقد معه.
- يقوم العميل باختيار طريقة الدفع وإيداع المبلغ على المنصة.
- تقوم شركة Zinz بتحويل المبالغ إلى المزود المتعاقد معه - ويحدث هذا فقط عندما يوافق العميل على الخدمات التي يقدمها المزود.
