في سيناريو تجاري يتسم بالتغير الديناميكي والتنافس المتزايد, تسريع المبيعات أصبح ليس فقط مرغوبًا, لكنها أساسية لضمان بقاء الشركات ونجاحها. تغيير اللعبة وتحقيق مكانة بارزة يتطلب ليس فقط نهجًا استباقيًا, ولكن أيضًا استراتيجيات فعالة لتعزيز الأعمال وتجاوز المنافسة
الخبير بيرسيفال أوليفيرا, ليس مجرد اسم في عالم الأعمال, بل هي سلطة في استراتيجيات المبيعات. بصفتي الرئيس التنفيذي لمجموعة قمع المبيعات™, شبكة رائدة في تقديم تدريبات مكثفة مصممة لتعليم أفضل ممارسات البيع بشكل تعاوني, أوليفيرا يحمل معه أكثر من 25 عامًا من الخبرة ورؤية حادة لريادة الأعمال ويشارك ثلاث نصائح مهمة لتسريع المبيعات وتغيير اللعبة في السوق التنافسية الحالية. تحقق من
- الوضوح هو المفتاح
أوليفيرا يؤكد على أهمية وجود عملية مبيعات محددة جيدًا. يقترح أن يكون لدى البائعين ورجال الأعمال وضوح حول المراحل التي تؤدي إلى إتمام الصفقة. على سبيل المثال, إذا كنت تبيع خطط التأمين الصحي, الخطوة الأولى ستكون الاتصال بالعملاء المحتملين, تليها تأهيل هذه الاتصالات و, إذن, عرض المنتج قبل الدخول في التفاوض. امتلاك هذه الوضوح يجهزك للتحديات التي تواجهها خلال عملية البيع, يؤكد
- اعرف مبيعاتك
نصيحة قيمة أخرى من الخبير هي تطوير الألفة مع الأرقام التي تدفع مبيعاتك. هذا يعني معرفة عدد الاتصالات التي تحتاج إلى القيام بها يوميًا, أسبوعياً وشهرياً, وكذلك فهم الأرقام المرتبطة بكل مرحلة من مراحل عملية البيع الخاصة بك. ستحول هذه الألفة مع الأرقام نتائجك, رفع أدائك بشكل ملحوظ
- لا تضيع الوقت
أخيرًا, أولييفيرا يبرز أهمية عدم إضاعة الوقت مع العملاء الذين لا يتناسبون مع الملف الشخصي المثالي. عند ممارسة النصيحتين السابقتين, تصبح هذه النصيحة الثالثة تلقائية. التركيز على البيع للعميل المثالي – الذي سيستفيد حقًا من منتجك أو خدمتك – يضمن نتائج أسرع وأكثر فعالية. "عند التركيز على العملاء المناسبين", تكتسب السرعة والكفاءة في مبيعاتك, استنتج
في الكون القاسي للمبيعات, الفرق بين النجاح والفشل غالبًا ما يكمن في استراتيجيات ذكية ورؤى ثاقبة. باتباع هذه النصائح, من الممكن ليس فقط تسريع مبيعاتك, ولكن أيضًا تحويل نهج عملك, تحقيق مستويات جديدة من النجاح في عالم الأعمال
