في الأشهر الأخيرة، شهدت البرازيل صعود نجم جديد في عالم الأسواق الإلكترونية: تيمو. تشير التقارير إلى أن الشركة أصبحت من بين المنصات ذات أكبر حركة مرور في البلاد — وفقًا لـ Conversion، وصلت إلى المركز الثالث. لكن من الأفضل أن تسأل: على أساس ماذا؟ زيارات.
المرور هو مقياس ممتاز للفضول والرغبة في السعر المنخفض. لكنها ليست بحد ذاتها مرادفًا للنتيجة. لفهم الحجم الحقيقي لتأثير تيمو على السوق البرازيلية، من الضروري أن تتجاوز الوصولات وأن تراقب ما يحرك القطاع فعليًا: الإيرادات، الهامش، الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA).
في عام 2024، تعرض نموذج الأعمال القائم على الواردات المباشرة لضربة قوية. تطبيق ما يُطلق عليه "رسمة البلوزات" — وهي نسبة 20% على المشتريات الدولية التي تصل إلى 50 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى ضريبة الـ ICMS — أدى إلى انخفاض حجم هذه الواردات بنسبة 40% في الشهر الأول من سريانها. تُظهر بيانات مصلحة الضرائب أن عدد التحويلات الدولية في يناير 2025 انخفض بنسبة 27٪ مقارنة بنفس الشهر من العام السابق. كما انخفضت القيمة المالية المتداولة بنسبة 6٪.
أي أنه: حتى مع الحملات الضخمة والجاذبية القوية للأسعار، فإن المنصات المعتمدة على التحويلات الدولية بدأت تفقد زخمها. بدلاً من إنشاء عملية وطنية، تصر تيمو على النمو استنادًا إلى نموذج عبر الحدود الذي بدأ يظهر علامات على النفاد.
على عكس منصات أخرى — مثل Shopee، التي تدعي أن 9 من كل 10 مبيعات في البلاد تتم بالفعل بواسطة بائعين محليين — تظل Temu متجذرة في استراتيجية ضريبية هشة، عرضة للتغييرات التنظيمية وبقدرة منخفضة على تعزيز النظام البيئي الوطني. لا توجد بنية تحتية في البلاد، ولا التزام باللوجستيات المحلية أو تعزيز الأعمال التجارية البرازيلية.
لذا، فإن النقاش يتجاوز Temu نفسها. النقاش هو حول النموذج التجاري الإلكتروني الذي يحتاجه البرازيل ليقدره. نموذج مستدام — مع بائع وطني، وخلق فرص عمل، ودفع الضرائب — أو نموذج سريع الدوران، وهوامش ضيقة، واعتماد على الثغرات التنظيمية.
من المفهوم أن يبحث المستهلك عن أقل سعر. لكن من دور القطاع، والسلطات، والمجتمع ككل أن يفهم أن السعر ليس كل شيء. حركة المرور تولد الرؤية. الإيرادات تخلق الاستمرارية.
و بدون استمرارية، لا تتوطد أي منصة حقًا.
