في دراسة أجريت في عام 2023 من قبل سيبرع، تبين أن البرازيل، وبالتالي البرازيليون، من بين الشعوب التي تسعى أكثر إلى ريادة الأعمال. نحتل المرتبة الثامنة في التصنيف العالمي لرواد الأعمال، حيث يشارك 30.1٪ من البالغين في عالم الأعمال. في عام 2024، وفقًا لدراسة أخرى من GEM، ارتفع هذا الرقم إلى 33.4٪، مما يمثل ثلث سكاننا. تُظهر هذه البيانات أن الرغبة المتزايدة ومحاولة ريادة الأعمال بين البرازيليين ملحوظة. ومع ذلك، ينتهي العديد منهم بتنفيذ أفعالهم بدون توجيه، مما يؤثر بشكل سلبي جدًا على نمو واستدامة هذه الشركات المالية.
على الرغم من أن من المثير للاهتمام التفكير في الأسباب التي تجعل هذا الرقم مرتفعًا جدًا في البرازيل، إلا أننا بحاجة إلى تعزيز الانتباه في تحليل معدل الوفيات داخل القطاع. في دراسة أجرتها IBGE في عام 2022، كمثال، 60٪ من الشركات في البرازيل لا تتجاوز مدة خمس سنوات من النشاط. معلومة مقلقة جدًا للجميع الذين يسعون لفتح أعمالهم: على الرغم من أن البرازيليين يمتلكون روح ريادية قوية جدًا، إلا أن الكثيرين يشعرون بخيبة أمل من النتائج ولا يملكون مخرجًا إلا الإعلان عن إفلاس المشروع. لكن، لماذا يحدث هذا؟
وفقًا لدراسة أخرى أجرتها شركة سيبراي، استنادًا إلى بيانات الهيئة الفيدرالية للضرائب (RFB) وبحوث ميدانية أجريت بين 2018 و2021، فإن العوامل الثلاثة الرئيسية التي تؤدي إلى فشل الأعمال هي: نقص التحضير الشخصي، ضعف تخطيط الأعمال، وضعف إدارة الأعمال.
من ناحية أخرى، يسعى البرازيليون إلى ريادة الأعمال، ويجب أن يُشيد بذلك. ومع ذلك، فإن إنشاء مشاريع بدون تخطيط مناسب وتحضير شخصي يؤدي في معظم الحالات إلى إهدار المال.
عند تحليل معظم الشركات من خلال منظور التسويق، فإن العديد منها لا تمتلك ميزة تميز، ومن الضروري فهم أن امتلاك ميزة أو عدة ميزات تميز، في الوقت الحالي، هو أمر أساسي لبدء السير في "طريق ريادة الأعمال".
على سبيل المثال، تخيل أن عميلًا محتملًا يبحث عن قميص. بين شركتين، تمتلك واحدة منهما ميزات في قيمها، طرق الدفع، وحتى في الإجراءات الموجهة نحو البيئة. من ناحية أخرى، تم إنشاء الشركة الثانية مؤخرًا، ولا تمتلك ميزات تميزها، بالإضافة إلى ذلك، تقدم طرق دفع أكثر صرامة من المنافس. من الواضح أن المستهلك النهائي سيختار بالتأكيد الخيار الأول.
العلامات التجارية التي لا تمتلك ميزات تميز ستُعامل على أنها سلع أساسية. إنها مجرد أماكن مختلفة تبيع نفس "الأرز والفاصوليا"، بدون ميزة تنافسية، بدون عوامل جذب. تم إثبات ذلك أيضًا في دراسة أخرى أجرتها شركة Think Consumer Goods ونشرتها Google، والتي أظهرت أن 64٪ من البرازيليين لا يملكون علامات تجارية مفضلة ويأخذون في الاعتبار عوامل مثل السعر والقيم الشخصية لاتخاذ قراراتهم بشأن المنتجات.
في جيل زد (GenZ)، المكون من المولودين بعد عام 1995، تصل نسبة عدم الوفاء للعلامات التجارية إلى 65٪، وفقًا للاستطلاع. يمكن استنتاج من هذا البحث أن البرازيليون، خاصة من هذا الجيل، سيبحثون عن علامات تجارية تتماشى مع قيمهم، وقد يتوقفون عن الشراء من السلاسل الكبرى للذهاب إلى مشروع صغير يقدم ميزات فريدة تجذب نظر المستهلك.
هذا السيناريو يوضح أنه إذا لم تكن لديك ميزات تميزك، فإن العملاء المحتملين سيتوقفون عن الشراء من متجرك للذهاب إلى المنافس الذي يمتلك هذه النقاط من التميز. أصبح سوق اليوم معقدًا، ولهذا السبب، العلامات التجارية التي تفكر في بيع المنتجات كسلع لا ستتمكن من الازدهار.
بينما يبيع البعض حذاءً، يبيع آخرون حذاءً للجري من نايكي، في سلسلة متاجر تلتزم بالاستدامة، وتقوم بأعمال خيرية ومسؤولية اجتماعية، وتركز على تجربة العميل، وتقدر القيم الإنسانية، وتشارك رقميًا بهدف، وما إلى ذلك. كل شيء سيعتمد على كيفية تموضعك وتميزك عن الذين يفعلون نفس الشيء في عملك.
