الشركات الناشئة التي تطمح للنمو المتسارع عادة ما يكون في الطريق بعض الأهداف المهمة والأدوات للوصول إليها. واحد منهم هو المكسب من حصة السوق وزيادة سرعة عرض المنتجات. واحدة من الطرق لبلوغهم هي M&As, أي يعني, الاستحواذات من الشركات
من أجل M&A أن تنجح, من الضروري البدء بالإجابة عن بعض الأسئلة الرئيسية. لماذا إجراء اندماج واستحواذ? كيف هذا يفي بأهداف واستراتيجيات الشركة? هذا هو الوقت الصحيح لاتخاذ هذه الخطوة? يمكنني ضمان أن ‘بيتي هو في ترتيب ⁇ للذهاب من خلال هذا الإصلاح للتوسعة? ما الذي سأحتاج فعله لضمان تكامل جيد من الأنظمة و teams? كل هذا يتطلب الكثير من الدرس المنزلي.
الضغط الخارجي للشركة يلعب أيضاً دوراً هاماً. المستثمرون غالبًا لديهم توقعات عالية ويطالبون نتائج سريعة, ما الذي يمكن أن يضيف مستوى إضافي من التعقيد إلى M&A.
وفقًا لإجراء مسح من ACE Ventures, التي قابلت أكثر من 200 من رواد الأعمال من الشركات الناشئة, 57% من المستجيبين يخططون لبيع أو إجراء اندماج مع شركات أخرى في السنوات الخمس المقبلة, يظهر كيف هذه الاستراتيجية لا تزال هي أولوية في السوق. على كل حال, الوقت لا يزال هو من الرهان في الكفاءة التشغيلية, اقتصاد الموارد والبحث اللانهائي عن حلول وتكنولوجيات, كونها الأكثر طلبا تلك من الذكاء الصناعي. هنا يندرج أيضا السؤال: يجب اتباع هذه حركة السوق أو عملي التجاري لديه إلحاحات وفرص أخرى? هل يمكن أن, قبل إحضار AI إلى العملة,لدينا أشياء أكثر أساسية لحل
بمجرد تحديد الأولويات التجارية واستراتيجيات الشركة, هو وقت لتقييم اللحظة الحالية. للبدء, يستحق تذكر أن أحد أسوأ الأوقات لإجراءٍ لـ M&A هو عندما تذهب الشركة بشكل سيء, والاندماج والاستحواذ يُفكر باعتباره لوحة نجاة. إنه مثل وجود الاقتصاد المنزلي في أزمة وإحضار عائلة أخرى لتقسيم المنزل. شراء شركة جديدة يجلب موظفين جدد, ثقافة, منتجات و عدة عوامل التي تحتاج أن تكون متوازنة لحالة التي كانت بالفعل معقدة.
سيناريو جيد لإجراء M&A هو قليلاً قبل اللحظة التي ⁇ على المال ⁇. الشركة هي في موقف مالي مستقر نسبيا, ولكن يرى الفرصة لتحسين المزيد من وضعه قبل أن يصل إلى ذروة مالية. هذا يسمح للشركة بأن تستفيد إلى أقصى حد من الاستحواذ, بالاستثمار بشكل استراتيجي لنمو وتوسيع عملياتها
بالإضافة إلى الجزء الاقتصادي, القرار يجب أن يتماشى Go to Market (GTM), أي يعني, ما ستكون استراتيجية الشركة لإدماج المنتجات الجديدة, خدمات أو أسواق الشركة المكتسبة في نموذجها التجاري. لكونها خطوةً جريئة, قد تتطلب استثماراً كبيراً. لكن, عندما فعلت بشكل صحيح, إنها تضع الشركة متقدمة على المنافسين, مما يسمح بنمو متسارع وفرص جديدة للسوق
في بعض المواقف, الانتظار أن تتبدد المخاطر قبل اتخاذ قرار يمكن أن يؤدي إلى فقدان فرصة قيمة. في سياق M&A, شركة ما تتردد أحياناً في إبرام اتفاق بسبب الشكوك أو المخاطر المتصورة, لكن هذا التردد يمكن أن يفتح مساحة لمنافسين الاستيلاء على الفرصة أولاً
قبل أن تضرب المطرقة, لا يقلل من أهمية إجراء due diligence دقيق وشامل. هذه العملية هي العمود الفقري لأي معاملة اندماج أو استحواذ ناجحة. كل الوقت المستثمر لتقييم بالتفصيل الجوانب المالية, قانونية, العملياتية والثقافية للشركة المستهدف هو جيدا قضى. إجراء due diligence صارم لا يحمي فقط الاستثمار, كما أيضاً يعطي الوضوح اللازم لاتخاذ قرارات استراتيجية مدروسة جيداً, زيادة بشكل ملحوظ فرص الاندماج السلس وتحفيز نمو مستدام على المدى الطويل
فيما يتعلق فيما يتعلق بمرحلة الاندماج (مرج, بالإنجليزية, المعترف بها كصدمة كبيرة من الواقع وأكبر التحدي للـ M&A, النصيحة هو إجراء تخطيط جيد, بتفويض مهام واضحة إلى C-Levels, دون أن ينسى أبدًا إعطاء الأولوية والحفاظ على المواهب. شراء الشركات والتكنولوجيات هي مجرد البداية. إعطاء الأولوية لإدماج الأشخاص والقيادات هو المفتاح الكبير هنا, إذ إنها هي التي تجعل الابتكار يحدث. في نهاية المطاف, اللعبة تطلبت القليل من المخاطرة, جدا إعدادا, بيت مرتبىء, الحوار مع أصحاب المصلحة والفهم لكيفية دمج وتعزيز ثقافات الشركات والمواهب المختلفة.
