Pasga altyd 'n betroubare termometer was oor hoe die gedrag van die verbruiker vorder, maar in 2025 beloof dit nog meer betekenisvol te wees. 'n Onlangsenavorsing gedoen deur Globoavslørte at83% van die Brasiliane beplan om die datum hierdie jaar te vier– 'n beduidende toename in vergelyking met die68% wat in 2024 gevier hetHierdie verandering dui op 'n venster van geleenthede vir handelsmerke en kleinhandelaars. Daarom sal die voorafgaande begrip van die verbruiker 'n groot verskil maak.
Wanneer ons oor koopgedrag praat, sien ons dat sommige patrone versterk word, terwyl ander vinnig ontwikkel. Die voedsel- en drankmandjie bly 'n hoofrol speel in hierdie tyd, veral as gevolg van die sterk godsdienstige tradisie in die land:65% van die ondervraagdes in die opname het gesê hulle verbruik nie rooi vleis op Goeie Vrydag nieDaarbenewens, vir73% van die Brasiliërs is die Paasmaal meer as net 'n eenvoudige vieringDit is 'n tyd om vriende en familie bymekaar te bring. Hierdie inligting beklemtoon 'n sleutelfaktor: die verbruiker soek nie net produkte nie, maar gedeelde ervarings, wat geleenthede skep vir handelsmerke om emosioneel te posisioneer en ruimte in die kliënt se emosionele herinnering te verower.
Die interessantste aspek is waarskynlik die gedrag met betrekking tot die aankoop van sjokolade en lekkers. Niks minder nie74% van die Brasiliërs sê hulle beplan om Paas-eiers, sjokolade of lekkers te koopin 2025. Onder die algemene voorkeure van die bevolking, staan die geïndustrialiseerde Paas-eiers wat in supermarkte verkoop word, uit.47% van die ondervraagdes het belangstelling vir hierdie produk genoem, groei van 1 procentpunt ten opsigte van die vorige jaar), handgemaakte eiers verkoop in gespesialiseerde winkels(49%)en industriële sjokolade(29%)Hier beweging dui op ’n beduidende voorkeur vir geïndustrialiseerde produkte, wat moontlik verband hou met sowel ekonomiese kwessies as met gerief en vertroue in bekende handelsmerke. Vir handelsmerke en detaljhandelsbedrifter, antyder dette scenariet klare muligheter innen strategier som fokuserer på bekvemmelighet, oppfattet kvalitet og styrking av det allerede etablerte tillitsforholdet med forbrukeren.
Wat die logistieke aspek betref, bly supermarkte en hipermarkte die voorkeur hê, met 59% van die onderhoude se voorkeur, terwyl gespesialiseerde winkels (33%) en groothandelaars/afslagwinkels (23%) die res van die voorkeure verdeel. Dit beteken dat, alhoewel digitalisering onontbeerlik en onvermijdelik is, die fisiese en persoonlike ervaring steeds 'n belangrike punt bly, veral tydens feestydelike geleenthede soos Paasfees. Dus, omnichannel-strategieën moet sorgvuldig ontwerp word om die beste van beide wêrelde te integreer.
Impak van die voortydige aankope
Nog een onthullende punt is die toenemende voorspellende gedrag van verbruikers. In 2023, volgens data van die veldtog wat deur dieMondeléz Brasiliësaam saam met RelevanC,40% van die aankope het tussen een maand en agt dae voor Paasfees plaasgevindIn 2024, daardie vooruitbetalinghet het tot 53% gestygNou, vir 2025, die tendens bly sterk, met59% van die verbruikers sê hulle gaan hul inkopies vooraf doen – ongeveer 25% ongeveer 'n maand voor en 34% ongeveer 15 dae voor die datum.Dit gedrag beklemtoon die belangrikheid daarvan om promosieveldtogte en kommunikasiestrategieë betyds te begin om die aandag te trek en aan die verwagtinge van die verbruiker te voldoen.
Hierdie konsekwente ontwikkeling stuur ’n duidelike boodskap aan handelsmerke: kommunikasie en kommersiële strategieë moet vroeër begin as ooit tevore. Die verbruikers wag nie meer op laaste-ooma-aanbiedings nie; inteendeel, hulle beplan finansieel en emosioneel vooruit. Dit gedrag kan die van 'n meer versigtige verbruiker wees, wat vooraf pryse, opsies en kwaliteit ondersoek, en meer waarde heg aan 'n veilige aankoop as aan 'n impulsiewe een.
Vir die handelsmerke is die voordeel van hierdie vooruitbetaling duidelik: langer veldtogte maak meer effektiewe bemarkingsaksies moontlik, 'n meer konsekwente verhouding met die verbruiker en gevolglik beter resultate in omskakeling en behoud, soos gesien in die suksesvolle voorbeeld van Mondeléz.
Die Mondeléz-geskiedenis is 'n goeie voorbeeld van wat gebeur wanneer 'n handelsmerk hierdie dinamika verstaan. Deur die Paasveldtog in 2024 vroeër te begin en gedragsdata te gebruik om aksies te segmenteer, is 53% van die verkope vooraf gemaak. Daarbenewens het die veldtog nuwe verbruikers na die handelsmerk gebring50% was nuwe kopers in die e-handel), wat die potensiaal van vooruitlopende bewys nie net om onmiddellike verkope te verhoog nie, maar ook om die kliëntebasis op die lang termyn uit te brei. Die feit dat66% van die transaksies sluit addisionele produkte (tablette) inDit wys dat die verbruiker, wanneer dit vroeër bereik word, oop is om meer te koop en verskillende produkte te probeer, solank dit behoorlik gestimuleer word.
mededingende voordeel
In hierdie konteks kan ons met sekerheid sê dat die vooruitbetaling 'n mededingende voordeel sal wees vir die Paasfees van 2025. Die handelsmerke wat verstaan dat byna70% van die verbruikers is bereid om hul aankope te vervroegSal kan ontwikkel meer effektiewe strategieë, van segmentasie tot voorraadbestuur en advertensieveldtogte.
Die groot leer is dat verbruikers meer beplan, meer oplettend en, bo alles, meer veeleisend is. Dus, die vermoë van handelsmerke om vraag te voorspel, aanbiedings te personaliseer en 'n vlot ervaring te verseker, sal van kardinale belang wees om die geleentheid optimaal te benut.
Pasque 2025 sal nie net oor die verkoop van meer sjokolade gaan nie, maar oor wie in staat is om opregte verbindings met die verbruiker te bou, hul verwagtinge voor te wees en 'n volledige en onvergeetlike ervaring te verseker.
