Die digitalisering van die koopreis in die landbousektor vorder sterk in Brasilië, en die vennootskap tussen YANMAR en Broto, die digitale platform van Banco do Brasil, is een van die hoofrolspelers in hierdie transformasie. Saam, die maatskappye het die toegang van landbouprodusente — veral die klein eenhede — tot kompakte en hoëdoeltreffende masjiene bevorder deur innovasie, makliker krediet en 'n koopreis wat al hoe meer gekoppel is aan die werklikheid van die platteland.
Sedert die begin van die vennootskap in 2024 is sewe YANMAR-masjiene via Broto verkoop, wat byna R$ 8 miljoen genereer het. Onder die aangekoopte toerusting is trekker van 24 tot 75 perdekrag en selfs mini-kruiwaens — tradisioneel gerig op die boubedryf, maar al hoe meer teenwoordig in landboutoepassings. Die verkope is uitgevoer aan produsente in São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia en Pernambuco, wat die nasionale bereik en die aantrekkingskrag van digitalisering in die landbou toon.
Volgens 'n opnames deur Broto onder meer as 100 000 landbouprodusente, gebruik 43% van die ondervraagdes reeds markplekke as 'n bron van inligting oor landbouprodukte en -dienste. Dit dui op 'n beduidende verandering in gedrag: selfs wanneer die aankoop nie aanlyn voltooi word nie, beïnvloed die digitale omgewing die produsent se besluit direk.
"Die vennootskap met YANMAR is baie besonders. Dit is 'n maatskappy wat, net soos ons, tegnologie en volhoubaarheid in sy DNA dra, kernpilares vir die ontwikkeling van die familieboerdery. Vir Broto is dit van kardinale belang om vennoot te hê wat innovasie, doeltreffendheid, vermindering van omgewingsimpakte, produktiwiteit en voedselveiligheid vir die bevolking kombineer," beklemtoon Francisco Roder Martinez, uitvoerende direkteur en een van die stigters van die Broto-platform.
Hy het aangevul: "Nie toevallig nie, YANMAR is een van die maatskappye waarvoor ons die meeste geleenthede in ons markplek genereer. Die volume leidrade wat van Januarie tot April 2025 gegenereer is, het meer as 10% meer as die hoeveelheid in die laaste kwartaal van 2024 oorskry."
Behalwe dat dit makliker maak om toegang tot masjiene te kry, bied die platform die produsent digitale kredietdienste aan, soos finansieringsimulaties, versoeke vir koste, CPR en Pronaf, alles op 'n praktiese en veilige wyse. Nog een ander kenmerk van die digitale reis wat deur Broto bevorder word, is die infrastruktuur: die platform is as die vinnigste in die Brasiliaanse landbou beskou op grond van toetse van dieGoogle PageSpeed Insightsen het beskik oor gevorderde tegnologie vir datasekuriteit en transaksies.
Die vennootskap is besonder belangrik in die verhouding van YANMAR met die produsente van kleinskaalse landbou, 'n profiel wat 'n groot deel van die Broto-basis uitmaak. Hierdie produsente soek doeltreffende meganisering, maar met bekostigbare koste en tegnologieë wat hul werklikheid aanspreek.
"Die Verbintenis met Broto bring YANMAR nog nader aan die plaaslike landbou, wat die prioriteit van ons bedryf is. Ons het 'n robuuste portefeulje van kompakte trekkers en toerusting wat perfek pas by kleiner plase, maar wat hoë produktiwiteit vereis. Die digitale kanaal brei ons teenwoordigheid uit en verbind ons met 'n hoogs betrokke en innoveringsgesinde publiek," sê Igor Souto, bemarkingsbestuurder van YANMAR Suid-Amerika.
Die vennootskap tussen YANMAR en Broto weerspieël ook 'n nasionale tendens. Volgens die platform konsentreer die state van São Paulo en Minas Gerais 26% van die soektogte na masjinerie. Die versoek om kwotasies vir YANMAR-produkte ondersteun hierdie data: 35% van die leidrade wat via Broto vir die vervaardiger gegenereer word, kom uit hierdie state. Hierdie syfers kan die gevolg wees van die hoë konsentrasie van tegnologiese eiendomme en die goeie vlak van landelike konnektiwiteit in hierdie gebiede, vertel Martinez.
Nog een belangrike feit toon dat 48% van die kwotasies vir YANMAR-produkte op Broto afkomstig was van produsente tussen 25 en 44 jaar oud — ’n toenemend digitaliserende generasie, bewus van masjienprestasie en bereid om aanlyn sake te doen, met selfstandigheid en vinnigheid.
Die Broto brei seine Tätigkeit als ein wichtiger Akteur der Digitalisierung in der Landwirtschaft aus. Vanaf sy ontstaan tot April 2025 het die platform al meer as R$ 9,3 miljard aan sake beweeg en het dit ingespring op nuwe strategieë vir verhouding met die produsent, soos eksklusiewe digitale beurse, gesegmenteerde media en gereedskap wat inhoud, tegniese opleiding en kredietoplossings integreer in die koopproses.
Ons glo dat die toekoms van digitale landbou baie meer is as net 'n markplek. Ons doel is om die produsent te ondersteun voor, tydens en na die hek, nie net deur produkte te bied wanneer hy dit nodig het nie, maar ook deur inligting, kennis, krediet, beskerming en toegang tot innovasie te verskaf. Dis hoe ons ons rol sien: as fasiliteerders van digitale transformasie in landbou, met direkte impak op produktiwiteit en volhoubaarheid van landelike eiendomme, sê Martinez.
Met die versterking van die vennootskap tussen die maatskappye, is die verwagting dat die aantal digitale verkope van landboumasjiene in die komende siklusse sal toeneem, en die model sal vestig as 'n doeltreffende, veilige en gerieflike manier om die mechanisering op die plaas uit te brei en verskaffers van innoverende oplossings nader aan die werklike uitdagings van die Brasiliaanse landbouprodusent te bring.
Ons bly op soek na nuwe maniere om te werk, altyd die tendense van die mark dop hou en saam met strategiese vennote soos Broto. Hierdie verbinding is essensieel om ons oplossings aan ’n groter aantal produsente te bring, met vinnigheid, naatloosheid en innovering, sluit Souto af.
