Vir elke besigheid ontstaan daar baie uitdagings. Wat betref entrepreneurskap, lyk die struikelblokke toenemend, veral om kliënte te vind. Beleggers spande gewoonlik baie tyd en geld aan die bemarking van hul produkte, en soms kry hulle nie soveel positiewe terugvoer nie. Maar wat as daar 'n manier geskep word om hierdie leidrade te verseker?
Dit was wat SÓ Multas, 'n franchise gespesialiseerd in verkeersoplossings, ontwerp het. Die handelsmerk het die "Leads-sak" geskep, 'n platform wat die aankoop van leidrade moontlik maak – kontakte van potensiële kliënte wat reeds belangstelling in die maatskappy se dienste getoon het – deur hul franchisenemers.
Ontwerp deur Clayton Vitor en Junior Seixas, vennote van die maatskappy, het die idee onmiddellik na die Covid-19-pandemie ontstaan. Met die voorstel en die onlangse sosiale isolasie was die doel om "meer waarde aan kliënte te bied, wat voorheen verwaarloos is". Hy volto dat ook daarop gemik het om "rustigheid aan die franchisenemers te gee oor hoe die kliënte die maatskappy sou vind en omgekeerd, veral omdat ons huis-kantoor nog nie so gevestig was soos vandag nie," sê Seixas.
Die franchise gebruik landwye bemarkingsveldtogte (aanlyn en fisies) om gekwalifiseerde kliënte aan te trek wat daarna op die platform geplaas sal word, waartoe die franchisee toegang kan hê. Clayton classifiseer dat daar twee maniere is om leidrade te verkry.
Ons het dieveilingwat toelaat dat franchisenemers mekaar uitdaag om spesifieke leidrade; en dieaankoop direkwaar die leidraad onmiddellik teen 'n vaste prys verkry kan word, sonder mededinging. Die hele proses gebeur in 'n deursigtige en maklik-om-te-gebruik stelsel, wat volledige beheer oor die vloei van leidrade verseker," verduidelik hy.
As jy knip, eindig die aanbod
Die netwerk stel nog steeds 'n minimum tyd vas vir die franchisenemer om die leidraad te koop sodra dit beskikbaar is. Die idee is om die kliënt op die platform waardeer te laat voel, sodat hy nie te lank op diens wag nie, wat sy ervaring verbeter en die franchisee aanmoedig.
Seixas wys dat die belangrikste punt is om 'n fasiliteerder vir die werk van die franchise te wees, aangesien direkte toegang tot belangstellende kliënte en tydsbesparing help om die werk van die franchisee te verbeter, wat nie hoef te bekommer oor advertensieveldtogte nie, byvoorbeeld. Hy onthul ook dat die prospektering deur die franchisegewer self gedoen word, wat dit moontlik maak vir die eenhede om op dienslewering en omskakeling te fokus.
Die geleentheid vir mark uitbreiding word ook 'n aantreklikheid wat deur die hulpbron verskaf word, aangesien daar die moontlikheid is om leidrade van regoor die land te verkry. Boonop verseker die gevorderde tegnologie wat die platform bied, 'n doeltreffende bestuur van die kontakte wat gemaak word, asook al die ondersteuning wat deur die franchisegewer gelewer word.
Omset groeiend
Op dit stadium is die Leads-borsie die vierde grootste verantwoordelike vir die werwing van kliënte vir die handelsmerk. Die verwagting is dat die stelsel oor vier jaar die helfte van alle verkope van die franchise sal wees. Die gemiddelde ticketwaarde van die leidrade is R$ 28 vir die franchisenemers, wat die opsie het om krediet op die platform in te voer en dit te bestee op potensiële kontakte – wat Clayton as 'n besparing vir die medewerkers beskou.
Met die tyd sal dit nie meer sinvol wees dat die franchisenemer baie tyd spandeer aan digitale veldtogte nie, en daar is ook die krediet wat die franchisenemer op sy rekening plaas om vir die leidrade te meeding. Nog 'n punt is dat, tans, enige leidraad wat by die handelsmerk inkom, deur die Bolsa gaan en aan die franchisenemers aangebied word, sluit hy af.
Wie het struktuur van die Leads-borsel aangeneem, was Carlos Guilherme, die franchisee van die handelsmerk. Geskool in die Buitelandse Taalonderrig, hy het die SÓ Boetes deur 'n vriend ontdek en het op dié manier sy eenheid in Patrocínio, in die binneland van Minas Gerais, oopgemaak. Vir hom, die stelsel om leidrade te kry, werk soos nog 'n hulpmiddel in die werk.
"Die sak het die potensiaal om nie net meer kliënte na die winkels te bring nie, maar ook om 'n potensiaalversterker te wees, iets wat toelaat dat die werk van die franchisee baie makliker gemaak word as in 'n gewone operasie. Omdat dit 'n baie diverse mark is, kan dit baie ontgin word. Maar terselfdertyd kan dit baie vraag vir die franchisees genereer – en dit is in hierdie sin dat die stelsel inkom. Ek sien dit as 'n sterk bondgenoot in hierdie opsig," sê hy.
In sy eerste ondervinding met franchisenetwerke, vertel Carlos dat hy gekies het om die veiling te gebruik om 'n paar leidrade te kry, baie as gevolg van die groter gerief en toeganklikheid – in vergelyking met direkte verkoop. Hy ook vertel dat die eerste maand van die gebruik van die gereedskap positief was vir die inkomste van die franchise.
Boonop dien die Leads-bors dien as 'n aansporing vir die franchisenemers, deur middel van toekennings – een van die franchisenemers het byvoorbeeld 'n jaar gratis gebruik van die platform gekry deur die wen.
