Stel jou voor om 'n pizza te bestel in die naweek, hunkerig wag vir die kos en, wanneer jy die boks oopmaak, om net een derde van die skywe te teëkom? Dit is 'n analogie vir die situasie wat die advertensiemark in die gesig staar wanneer ons praat van belegging in veldtogte met skeppers, volgens 'nstudie uitgevoer deur BrandLovers.
Volgens die opname, gema op die databasis van die platform, van die totaal van R$ 2,18 bilhões por ano movimentado pelo setor — segundo dados divulgados por Kantar Ibope Media e Statista —,tot R$ 1,57 miljard mag dalk weggegooi word. In die werklikheid van vandag, waar die invloed bemarking as een van die hoof digitale advertensie strategieë in Brasilië gevestig het, die identifikasie van hierdie verlies moet as 'n waarskuwing vir die handelsmerke dien, versterk Rapha Avellar, CEO van BrandLovers.
Vanaf die wye basis van die platform, wat vandag meer as 220 000 skepper het en gemiddeld vier betalings per minuut doen, die opname het data van nano-veldtogte ontleed, mikro en makro inhoudprodusente om die diagnose te maak. Met dit, benewens om die bedrag te identifiseer wat deur adverteerders en bemarkers verlore gegaan het, dit was moontlik om die wortel van die probleem te identifiseer. "Daar is 'n data-gedrewe benadering nodig", tegnologie en skaal.”
Avellar beklem dat baie handelsmerke steeds besluite neem op grond van subjektiewe waarnemings of bloot die gewildheid van die skeppers, sonder 'n diepgaande ontleding van impak en prestasie. Hy wys die dringende behoefte aan 'n meer gestruktureerde model aan, gegrond op data en tegnologie. "Die invloedmedia is so sentraal vir die generering van vraag in 2025 dat dit as werklike media hanteer moet word" – 'n speletjie van presiese wetenskap, en nie van vermoedens.Hy beklemtoon dat hierdie verandering in mentaliteit die opbrengs op belegging kan maksimeer, verseker dat 'n beduidende deel van die begrotings op 'n meer strategiese en doeltreffende manier toegepas sou word
Die 3 groot oorsake van vermorsing
Die navorsing het verder gegaan as die identifisering van die probleem in die begroting en het gepoog om die oorsake agter dit te verstaan. Daar is drie hooffaktore van ondoeltreffendheid in die werk met skeppers, wat direk bydra tot die afvaltoneel
- Onvoldoende keuse van die profiel van creators
Die keuse tussen nano, mikro of makro skeppers, gebaseer op die grootte van die profiel (in aantal volgelinge), het het 'n direkte impak op die doeltreffendheid van die veldtogte in verband met die potensiaal van bereik en koste-baat verhouding. Die opname toon dat, vir 'n selfde veldtog, met 'n begroting van R$1 miljoen, die mikro-skeppers het 'n gemiddelde koste per vertoning (CPView) van R$ 0,11 en genereer, gemiddeld, 9,1 miljoen kykers. Die makro-skeppers het 'n CPView van R$ 0,31 en bereik ongeveer 3,2 miljoen kyke
Dit beteken dat veldtogte wat mikro-skeppers gebruik 'n 65% doeltreffender bereik per rand belê bereik, maksimering van die impak van die veldtog sonder om die begroting te verhoog
- Gebrek aan Individuele en Multifaktoriale Prijsbepaling
Die afwesigheid van 'n multifaktoriale metode vir die prysbepaling van skeppers is een van die hoofredes vir die ondoeltreffendheid van belegginge in invloed bemarking. Alhoewel die aantal volgelinge 'n relevante maatstaf is, dit moet saam met ander faktore ontleed word om 'n regverdig en doeltreffend prysstelling te verseker. Tanshiedend, groot deel van die mark bepaal steeds waardes gebaseer slegs op hierdie geïsoleerde maatstaf, sondering van essensiële aanwysers soos impak, doeltreffende bereik, teiken van gehoor en optimalisering van koste per vertoning
Hierdie prysmodel genereer drie groot probleme
- Betaal per eenheid van skepper, en nie deur impak en bereik
Baie handelsmerke prys die skeppers op grond van volgelinge en gemiddelde betrokkenheid. Togtans, hierdie vereenvoudigde benadering maak dikwels dat 'n creator met 40 duisend volgelinge dieselfde waarde ontvang as een met 35 duisend. Diezelfde geld vir creators met 60 duisend volgelinge, waar 'n mens 6% betrokkenheid kan hê en 'n ander net 4%, maar albei ontvang dieselfde betaling. Hierdie praktyk vernietig die media-optimisering en verminder die doeltreffendheid van die beleggings - Oortollige tussenpersoonne tussen handelsmerk en skepper
Die agentskappe is strategiese vennote in die kommunikasie van die handelsmerke, maar daar is swak ontwerpte betalingskettings wat tot 4 of selfs 5 intermediêre kan hê en die koste drasties kan verhoog. In sommige strukture,die dieselfde skepper kan tot 6 keer meer kos, weens die belastingdoeltreffendheid en die marge wat deur onnodige tussenpersoonne bygevoeg word. Hierdie koste-oordragmodel verminder die fondse wat bestee word aan wat werklik belangrik is: om die media te koop,lewer impak en genereer opregte gesprekke oor die handelsmerk - Beta die verkeerde bedrag betaal weens 'n gebrek aan opsie
Om die regte skeppper te vind kan 'n bottleneck word, en, onder druk om vinnig te besluit, baie handelsmerke kies uiteindelik suboptimale skeppers. Sonder toegang tot 'n groot volume gekwalifiseerde opsies, veldtogte kan uiteindelik dieselfde bedrag aan skeppers betaal wat minder resultate lewer, benadeel die opbrengs op die belegging
'n Vergelykende analise het die impak van die oorgang na 'n prysmodel met 'n meer doeltreffende algoritme getoon
- Voorheen: 'n Tradisionele veldtog wat slegs op die aantal volgelinge gebaseer is, het 'n koste per vertoning van R$ 0 tot gevolg gehad,16, generering 3,1 miljoen kykers
- Nadat: Toepassing van 'n slim prysmodel, wat verskeie faktore oorweeg (werklike impak, segmentering en optimalisering van media, die koste per vertoning het gedaal na R$ 0,064, toelaat om 7 te bereik,75 miljoen kykers met dieselfde begroting
- Resultaat: 'n Toename van +150% in die bereik van die veldtog, optimeer die belegging met meer as 60%
Die data maak dit duidelik dat foute in prysbepaling nie net onnodig die koste verhoog, maar beperk ook die potensiaal van die invloedmedia as 'n strategiese kanaal van bewustheid en oorweging. Die aanpassing van die manier waarop handelsmerke hierdie media koop, kan eksponensiële winste meebring, verseker dat elke rand wat belê word werklike en gemaksimeerde impak genereer
- Verkeerde segmentering
'n ander kritieke fout wat geïdentifiseer is, is die keuse van creators wie se gehoor nie in lyn is met die doelwitte van die aksie nie. Die navorsing het getoon dat veldtogte met 'n lae ooreenstemming tussen die skeppende en die handelsmerk lei tot 'n CPView van R$ 0,30, terwyl dié met 'n hoë fit 'n CPView van slegs R$ 0 bereik,09. Dit wil sê, slegter gerigte veldtogte is 3,33 keer minder doeltreffend
Boonop, die stygende koste kan selfs meer krities word wanneer die gehoor van die skepper nie ooreenstem met die teikengehoor van die veldtog nie. Hierdie probleem ontstaan omdat baie handelsmerke steeds skeppers kies met 'n beeldassosiasie-denke, en nie met 'n strategiese benadering tot mediabeplanning.Die skepper wat blyk te wees die "gesig van jou handelsmerk" kan, in praktyk, om 'n gehoor te hê wat nie die profiel van jou ideale verbruiker weerspieël nie, drasties die doeltreffendheid van die veldtog
Die gebrek aan belyning, dus, kan beteken 'n vermorsing van tot 72% van die begroting van sommige veldtogte.Dit is as die segmentering nie gebaseer is op konkrete data oor die profiel van die gehoor nie, werklike betrokkenheid en affiniteit met die handelsmerk
Hoe om begrotingsverlies te voorkom
"Merke moet 'n meer analitiese denkwyse in invloed bemarking aanneem", soos wat hulle reeds in ander mediafronts doen, bevestig Avellar. Wat ons vandag te sien is dat baie besluite geneem word op grond van subjektiewe faktore, sonder 'n dieper evaluering van die potensiële impak van elke creator.”
Om 'n analise gebaseer op 'n enkele kriteria te vermy en die skade wat deur hierdie praktyk veroorsaak word,die studie dui op die aanneming van 'n beplanning wat gebaseer is op goed gestruktureerde data en kriteria. Dit sluit in
- Data-gedrewe besluite bo die volgelinge en betrokkenheid – Gebruik technologie vir voorspellende analises om die mees effektiewe skeppers te identifiseer om noodsaaklike KPI's te optimaliseer, soos impakte, bereik en frekwensie
- Dink soos media – Definieer die teiken van die veldtog voordat jy die skeppers kies, prioritizing the delivery of results instead of choices based solely on image association
- Strategiese en doeltreffende prysstelling – Vermy distorsies van koste wat die belegging verhoog sonder proporsionaliteit in die opbrengs, verseker dat betalings geoptimaliseer word om die skaal en impak van die veldtogte te maksimeer
"Die sleutel tot die toekoms van invloed bemarking lê in die akkuraatheid", sluit Avellar. "Die handelsmerke wat weet hoe om tegnologie en data in die sentrum van hul strategieë te gebruik", sal sal in staat wees om vermorsing te voorkom. Meer as dit, hulle sal in staat wees om die werklike impak van hul aktiverings met skeppers te maksimeer. Aan die einde, die sukses van invloed bemarking hang nie net af van die belegging van meer geld, maar eerder om met meer intelligensie te belê
