Die skoonheids- en skoonheidsmiddelsmark in Brasilië het 'n beduidende groei getoon, met 'n toename van 5,8% in verkope in 2023, volgens data van die Brasiliëse Vereniging van die Skoonheids-, Parfuum- en Skoonheidsmiddelsbedryf (ABIHPEC). Die voorspelling is dat die sektor teen 2024 US$33,14 miljard sal bereik, met 'n verwagte uitbreiding tot US$44,03 miljard teen 2029, volgens 'n opname deur Mordor Intelligence.
Aangedryf deur die positiewe momentum van hierdie mark en geïnspireer deur waardes van algehele gesondheid en deursigtigheid, is Alva in 2008 gestig om natuurlike persoonlike sorgprodukte aan te bied, gebaseer op suiwerheid, kwaliteit, gerief en verantwoordelikheid. Alhoewel daar duidelike verskille was ten opsigte van ander handelsmerke op die mark, het dit verlede jaar groot uitdagings in aanlynhandel ervaar omdat dit deel was van 'n hoogs mededingende kategorie waarin groot spelers die hele ruimte beheer.
Om die resultate op die platform te verbeter, het Alva besluit om 'n agentskap te soek wat spesialiseer in Retail Media, 'n advertensie-strategie wat produkte gerig bevorder binne markplekke, met die doel om verkope direk te verhoog waar aankope gemaak word. Dit is hoe hy ProfitlogiQ gekies het, 'n Retail Media-agentskap wat spesialiseer in optimalisering deur middel van kunsmatige intelligensie.
“Die vennootskap met ProfitlogiQ was 'n spelwisselaar vir Alva. Ons was in staat om 360°-strategieë te implementeer wat nie net ons sigbaarheid verhoog het nie, maar ons ook gehelp het om nuwe kliënte te bereik en bestaandes te behou,” sê Alexandre Luz, finansiële hoof van Alva.
Die strategie ontwerp was gefokus op die toename van merkbewustheid, die verkryging van nuwe gebruikers en voorbereiding op belangrike seisoenale gebeurtenisse soos Black Friday. "Alva het 'n groot groeipotensiaal gehad wat ontsluit is, ons het baie verder gegaan as die nis waarin die handelsmerk oorspronklik bedryf het. Dit was slegs moontlik deur die implementering van spesifieke Retail Media-strategieë. Ons doel was nie net om die verkope te laat groei nie, maar ook om te verseker dat die handelsmerk 'n betekenisvolle opbrengs op belegging gehad het," beklemtoon Alexandra Avelar, Landbestuurder van Brasilië by ProfitlogiQ.
Die resultate was indrukwekkend. Vergelykend die vorige tydperk, van Augustus 2023, met November 2023, tydens Black Friday, het Alva sy verkope 56 keer verhoog en die aantal bestellings 70 keer vermeerder. In die tyd van die aksie het die handelsmerk uitgestaan as die gewildste in die deodorantkategorie, en het dit direkte mededinging aangegaan met groot tradisionele maatskappye in die mark. Het nog 'n toename van 22 keer in die verkope van die produk geregistreer en 'n ROAS (Terugvoer op Advertensie-investerings) van 183%. Daarbenewens is die koste per omskakeling met 53% verlaag, wat die doeltreffendheid van die aangewende strategieë bewys. In die eerste week (belangrike promosieweek van Amazon), het die resultate reeds die Black Friday van 2023 oortref, het die handelsmerk weer die leiersposisie in die kategorie beklee, wat toon dat die handelsmerk nog 'n lang groeipad voorlê.
Gebaseer op hierdie resultate beplan Alva om voort te gaan met die uitbreiding van haar Retail Media-operasies. Die maatskappy is reeds besig om kampanjes met Amazon DSP te begin en voorsien die bekendstelling van nuwe produklyne, insluitend een vir kinders en nog een vir sonbeskerming. Vanajaar, Alva gaan weer die seisoenale tyd van Black Friday benut, met nog meer agressiewe verwagtings.
“Die sukses wat ons tot dusver behaal het, is net die begin. Ons is opgewonde om nuwe geleenthede te verken en voort te gaan groei in kleinhandelmedia met die ondersteuning van ProfitlogiQ”, sluit Alexandre Luz af.
