In 'n meer dinamiese en mededingende sakeomgewing het die versnel van verkope nie net wenslik geword nie, maar ook fundamenteel om die oorlewing en sukses van ondernemings te verseker. Om die spel te draai en 'n prominente posisie te verower, vereis nie net 'n proaktiewe benadering nie, maar ook effektiewe strategieë om die besigheid te bevorder en die mededinging te oorkom.
Die deskundige Percival Oliveira is nie net 'n naam in die sakewêreld nie, maar 'n autoriteit op die gebied van verkoopsstrategieë. As CEO da Grupo Funil de Vendas™, uma rede pioneira em fornecer treinamentos intensivos projetados para ensinar as melhores práticas de vendas de forma colaborativa, Oliveira traz consigo mais de 25 anos de experiência e uma visão aguçada para o empreendedorismo e compartilha três dicas importantes para acelerar as vendas e virar o jogo no mercado competitivo atual. Kyk:
- Duidelikheid is die sleutel
Oliveira beklem die belangrikheid van 'n goed gedefinieerde verkoopsproses. Hy stel voor dat verkoopsmense en entrepreneurs duidelikheid hê oor die stappe wat lei tot die voltooiing van die transaksie. Byvoorbeeld, as jy gesondheidsplanne verkoop, sou die eerste stap wees om potensiële kliënte te kontak, gevolg deur die kwalifisering van hierdie kontakte en dan die aanbieding van die produk voordat jy met onderhandelinge begin. Hierdie duidelikheid berei jou voor op die uitdagings wat tydens die verkoopsproses voorkom, sê hy.
- Ken jou verkoop
Nog 'n waardevolle wenk van die deskundige is om vertroud te raak met die syfers wat jou verkope aandryf. Dit beteken dat jy moet weet hoeveel kontakte jy daagliks, weekliks en maandeliks moet maak, sowel as om die syfers wat aan elke fase van jou verkoopsproses gekoppel is, te verstaan. Hierdie intimiteit met die getalle sal jou resultate transformeer, jou prestasie op 'n beduidende wyse verhoog.
- Moenie tyd mors nie
Uiteindelik beklem Oliveira die belangrikheid om nie tyd te mors met kliënte wat nie in die ideale profiel pas nie. Deur die twee vorige wenke toe te pas, word hierdie derde wenk outomaties. Fokus op die verkoop aan die ideale kliënt – die een wat werklik baat by jou produk of diens – verseker vinniger en meer effektiewe resultate. "Deur op die regte kliënte te fokus, kry jy snelheid en doeltreffendheid in jou verkope," sluit hy af.
In die onverbiddelike heelal van verkope lê die verskil tussen sukses en mislukking dikwels in slim strategieë en insiggewende perspektiewe. Deur hierdie wenke te volg, is dit nie net moontlik om jou verkope te versnel nie, maar ook jou sakebenadering te transformeer, en nuwe hoogtes van sukses in die sakewêreld te bereik.
