In 'n al hoe meer dinamiese en mededingende besigheidsomgewing, om te verskaffing te versnel, het nie net wenslik geword, maar fundamenteel om die oorlewing en sukses van maatskappye te waarborg. Om die spel te draai en 'n prominente posisie te verower, vereis dit nie net 'n proaktiewe benadering, maar ook effektiewe strategieë om besighede te bevorder en die mededinging te oorkom
Die spesialis Percival Oliveira, dit is nie net 'n naam in die sakewêreld nie, maar eerder 'n gesag in verkoopsstrategieë. As CEO van die Funil de Vendas™ Groep, pioniernetwerk in die verskaffing van intensiewe opleiding wat ontwerp is om die beste verkooppraktyke op 'n samewerkende manier te leer, Oliveira bring meer as 25 jaar se ervaring en 'n skerp visie vir entrepreneurskap saam en deel drie belangrike wenke om verkope te versnel en die spel in die mededingende huidige mark te draai. Kyk:
- Duidelikheid is die sleutel
Oliveira beklemtoon die belangrikheid van 'n goed gedefinieerde verkoopsproses. Hy stel voor dat verkopers en entrepreneurs duidelikheid het oor die stappe wat lei tot die afsluiting van die transaksie. Byvoorbeeld, as jy gesondheidsplanne verkoop, die eerste stap sou wees om potensiële kliënte te kontak, gevolg deur die kwalifikasie van hierdie kontakte en, dan, stel die produk voor voordat jy in die onderhandeling gaan. Om hierdie duidelikheid te hê, berei dit jou voor vir die uitdagings wat tydens die verkoopsproses teëgekom word, bevestig
- Ken jou verkoop
'n Ander waardevolle wenk van die spesialis is om intimiteit met die syfers wat jou verkope dryf te ontwikkel. Dit beteken om te weet hoeveel kontakte jy daagliks moet maak, weekliks en maandeliks, soos ook om die getalle wat aan elke stap van jou verkoopsproses gekoppel is, te verstaan. Hierdie intimiteit met die getalle sal jou resultate transformeer, verhooging van jou prestasie op 'n betekenisvolle manier
- Moenie tyd mors nie
Laastens, Oliveira beklemtoon die belangrikheid om nie tyd te mors met kliënte wat nie in die ideale profiel pas nie. Deur die twee vorige wenke te oefen, hierdie derde wenk word outomaties. Fokus op om aan die ideale kliënt te verkoop – diegene wat werklik sal baat vind by jou produk of diens – verseker vinniger en doeltreffender resultate. "Deur op die regte kliënte te fokus", jy kry spoed en doeltreffendheid in jou verkope, voltooi
In die ongenadige heelal van verkope, die verskil tussen sukses en mislukking lê dikwels in slim strategieë en insiggewende insigte. Deur hierdie wenke te volg, dit is nie net moontlik om jou verkope te versnel nie, maar ook jou besigheidsbenadering transformeer, bereik nuwe hoogtes van sukses in die sakewêreld
