Soek maniere om die winsgewendheid te verhoog is deel van die roetine van entrepreneurs, ongeagter die grootte van jou besigheid. Alhoewel dit nie die finale doel van almal is nie, die wins lei gewoonlik die strategiese beplanning. Daar is verskeie maniere om daardie resultaat te bereik, hoe die verandering van grondstof, herlokasie van spanne of die gebruik van tegnologie ten gunste van die besigheid
DIERuebush Gasvryheidsgroepis 'n voorbeeld van 'n besigheid wat, deur middel van tegnologie, het slaag om sy wins te verdriedubbel, om te bereik van US$ 1 miljoen per maand. Tussen die oplossings wat geïmplementeer is in die ontwikkelaar van boetiekhotelle, die aanneming van 'n CRM (Kliëntverhoudingsbestuur) val op, wat toegelaat het om te verwyderleinie gekwalifiseer en die verkoopsproses beheer
Die besigheidsmodel, gestig in 2012, laat gewone mense toe om die droom te verwesenlik om 'n eiendomsbelang in Georgië te hê, gelee in die kruising van Europa en Asië. Tanshiedend, die maatskappy ontwerp, bou en bestuur luukse gastehuise en hotelle en laat toe dat die kamers gekoop en later, mense moet met die reserwes wins maak. Die grootste uitdaging was verwant aan die organisasie van die verkoopsproses, aangesien die finale doel was om beleggers te vind en te verseker
Volgens David Ruebush, stigter van die groep, die bestuur kon nie die aktiwiteite monitor nie en het nie 'n omvattende visie van die besigheid gehad nie, wat die professionalisering van die verkoopsbedryf benadeel het. Dit was nie moontlik om advertensies te identifiseer, vangllei, begrip jou stappe en die voortsetting van gesprekke verifieer. "Dit was onmoontlik om te verstaan wat in enige individuele verkoop gebeur het sonder om letterlik na die verkopers te gaan en direk te vra", verduidelik
'n Ander probleem was die omskakeling van die advertensies, wat nie plaasgevind het, wat net in tyd en geld mors. Om hierdie probleem op te los, David het 'n effektiewe CRM vir bestuur gesoek en uiteindelik Kommo gehuur – Bestuurstelsels. Die toeganklike waarde was een van die hoogtepunte tydens die keuse omdat dit nodig was om die uitgawes te beheer, soos die gemak in gebruik, dit die vinnige leer moontlik.
Die verkoopstappe van die groep is lank, kan jare duur, weens die behoefte om die vertroue van die koper te wen. Togtans, met die implementering van die bestuursisteem, die probleme is in 'n paar stappe opgelos. Sedert ons Kommo bygevoeg het, ons verkoop het dramaties toegeneem. Ons was ongeveer US$ 300 000 per maand voordat ons geïmplementeer het, en daarna het ons verhoog na byna US$ 1 miljoen dollar per maand, beklem die CEO van die groep.
Kommo bestuur die werkvloei
Nog 'n maatskappy wat sy besigheid aangewend het en sy winste verdubbel het met die implementering van tegnologiese strategieë, isBeleggingseiendomleningsruil, wat ook in die eiendomsbedryf werk. Die besigheid werk in die "huwelik" styl, soos beskryf deur Damon Riehl, Hoof uitvoerende beampte van Beleggings Eiendom Leningsruil, want verbind beleggers met die regte leningopsies
Die hoofuitdaging van die Investment Property Loan Exchange was om kliënte in alle fases en lewensiklusse van die "verhouding" te ondersteun. Duizende potensiële kliënte word daagliks deur die maatskappy benader en hulle het 'n ander soort aandag nodig gehad, want elke geval vereis 'n spesifieke behandeling. Die oplossing hiervoor was dieselfde as die Ruebush-groep: 'n CRM aanstel. "Ons het 'n manier nodig gehad om ons benadering te organiseer om ons kliënte in die verskillende fases van die lewensiklus van hierdie verhouding te dien", onthou Damon
Voor die Kommo aangeneem is, die maatskappy het 'n ander bestuursisteem gebruik, wat, met die tyd, het het ondoeltreffend geword omdat dit nie aanpasbaar is nie en nie 'n betekenisvolle ontwikkeling bied nie. Tanshiedend, die CEO sê dat Kommo kan help met die volledige siklus, hoofsaaklik, met die gebruik van die hulpmiddelMailChimp, wat alle kliënte deur middel van e-pos integreer, toelaat om gehore te skep volgens jou behoeftes. A Kommo help ons om ons benadering van ons werksvloei te organiseer. Ons kan dit maklik aanpas en aanpas by ons werklikheid. Dit was 'n baie goeie aanpassing vir ons
Basiese plan voldoen aan die behoeftes van groot maatskappye
Sowel die Ruebush-groep as die Investment Property Loan Exchange huur die gevorderde plan van Kommo in om in hul behoeftes te voorsien. Ten spyte daarvan, die basiese plan kan ook die oplossing wees selfs vir groot maatskappye, soos die van dieMarinetrans, wat in die logistieke sektor vir die maritieme industrie werk en sy hoofkwartier in Singapoer het. Die hoofprobleem van die besigheid, wat dit was om nie data en geoutomatiseerde prosesse te hê, dit is opgelos met die aanstelling van 'n basiese plan.
Daar is verskeie bestuursinstrumente met talle relevante funksies. Togtans, baie van hulle kan finansieel onmoontlik wees vir verskeie maatskappye. Kommo het planne wat maatskappye van alle groottes insluit, van mikro-ondernemers en klein besighede tot multinasionale maatskappye. Dit is een van haar verskille, sal wees vir alle maatskappye, uitstaanGabriël Motta, Kommo spreker in LATAM.
Marius Heyerdahl, Europese verkoopsbestuurder van die maatskappy, vertel dat hy ses jaar gelede aangestel is, die enigste bestaande bestuursstelsel was dié van sigblaaie. Daar, het al die kliënte en, al het ek so vir twee jaar gevolg, hierdie vorm was nie goed om intern met die ander 22 kantore van die maatskappy te werk nie
Wat hom na Kommo gebring het, was die soektog na gemak, beklem die bestuurder. Ek was op soek na 'n oplossing wat my in staat sou stel om al my aantekeninge te plaas, potensiële kliënte en aktiewe kliënte op 'n enkele aanlyn plek. Tegelyk, Ek wou hê dat hierdie inligting beskikbaar was vir my direkteur-bestuurder sodat hy kon sien waaraan ek werk
Soos die eiendomleningsbesigheid, die siklus van 'n verkoop by Marinetrans is lank en kan jare neem, en dieskandeerderdie Kommo-kaarte was 'n ander gerief wat gekies is om kontakte regoor die wêreld te versprei. Marius het opgemerk dat toe hy die wêreld draai, het het vol fisiese kaarte teruggebring. In Kommo, in plaas daarvan om hierdie data handmatig in 'n CRM in te voer, Die Bestuurstelsel bied die opsie om die nuwe te digitaliseerlei, kontakte en maatskappye met 'n oombliklikke foto.
Die platform maak dit moontliketikettewees geskep en dit is wat Marius gedoen het. Hy het verskillende geskepetiketteom potensiële kliënte van kliënte te skei; lokasie van maatskappye en die etiket van elke kantoor. Een van die hoogtepunte is dat al die kaarte deur die mobiele toepassing toeganklik gemaak kan word, en enige plek en tyd
Met die implementering van hierdie fasiliteite, die wins was 'n gevolg. Die gemiddelde verkopeinkomste van Marinetrans het met ongeveer 10% toegeneem, 'n gesonde groei volgens Marius."Sedert ek begin het om Kommo te gebruik", die verkope het elke jaar toegeneem. definitief, maak ons besighede meer doeltreffend en plaas my weer op die regte pad met my perspektiewe, viering
