Net twee maande nadat TikTok Shop in Brasilië bekendgestel is, het sommige handelsmerke reeds die instrument aangeneem, sosiale handelsstrategieë gestruktureer en geaffilieerde programme geskep om die verkoopsmag van inhoudskeppers te benut. Plaaslike verkopers het reeds meer as R$1 miljoen uit 'n enkele produk verdien, en baie skeppers genereer nou meer inkomste uit verkoopskommissies as uit inhoudvennootskappe.
Ek werk al sowat twee jaar met kreatiewe strategie vir TikTok Shop in die Verenigde State en het gesien hoe handelsmerke soos Goli Nutrition verkoopsverskynsels word deur hul verkrygingskanale uit te brei deur middel van ontdekkingshandel, 'n model waarin gebruikers kan inkopies doen terwyl hulle video's in die voer of regstreekse strome kyk.
Sedert 2021 is TikTok Shop in die Verenigde Koninkryk, Thailand, Viëtnam, Maleisië, Singapoer en die Filippyne bedrywig. In 2023 het dit in die Verenigde State aangekom en in 2025 in Mexiko, Spanje, Duitsland, Frankryk, Italië en sedert Mei ook in Brasilië. Alhoewel die Noord-Amerikaanse mark meer dinamies is in terme van koopkrag en verbruikersgedrag, het Brasiliane 'n vertrouensverhouding met skeppers wat die instrument een van die belowendste maak vir die hervorming van e-handel in die land.
Vir die inhoudskepper, meer besigheid
TikTok Shop bemagtig geaffilieerde skeppers, wie se primêre inkomste uit kommissies op verkope van derdepartyprodukte kom, terwyl dit ook diegene wat reeds ander inkomstestrome het, bemagtig. Skeppers, wat voorheen afhanklik was van eenmalige vennootskappe, kan nou die hele proses beheer deur die platform se infrastruktuur te gebruik om verkope, kommissies en direkte omskakelingskakels met verskeie handelsmerke te bestuur, wat inkomsteopsporing en strategiese sakedenke vergemaklik.
Die verhouding tussen skeppers en handelsmerke moet 'n wen-wen-verhouding wees: die handelsmerk vermy die verspreiding van produkte aan affiliasies sonder verkoopspotensiaal, en affiliasies vermy om tyd te belê in onaantreklike items of met lae kommissies. Intussen leer YouTube-kanale en profiele soos Shigueo Nakahara s'n (@shigueo_nakahara) skeppers en verkopers hoe om die platform te gebruik, en deel stories van verdienste wat wissel van R$100 tot R$30 000 in kommissies in minder as 'n maand, selfs met gehore van slegs 'n paar duisend volgelinge.
Vir handelsmerke, oplossing en uitdaging
Inkoopbare video's laat gebruikers toe om die hele aankoopproses binne die videoskakel self te voltooi, wat eksterne bladsye en toeskrywingsprobleme uitskakel. Integrasie met e-handel verbeter die leesbaarheid van resultate en maak vennootskappe met skeppers meer effektief. TikTok se algoritme verminder die afstand tussen 'n virale video en verkope, aangesien alle bereik aan 'n aankoopskakel gekoppel is.
Benewens video's, kan jy verkoop deur middel van regstreekse strome, vervaardig deur die handelsmerk of skepper, en deur middel van uitstallings wat toeganklik is in die nutsbalk bo die video. Winkels bied ook advertensieformate soos GMV Max, wat produkte in die voer bevorder, en Live GMV Max, wat regstreekse strome 'n hupstoot gee.
Terwyl TikTok Shop geraas in die sosiale media-inkopie-ervaring uitskakel en voorspelbaarheid vir vennootskapsyfers bied, moet handelsmerke aanvaar dat hulle volle beheer oor die narratief verloor het. Sukses hang af van die verskaffing van insigte aan skeppers wat hulle help om effektiewe inhoud te produseer, geaffilieerde programme te bestuur en produkte te kies wat in lyn is met die aankoopbesluitkonteks: emosioneel, impulsief en oor die algemeen laer-kaartjie.
Wat nog in Brasilië moet aankom
In die Verenigde State het die platform afslag in vennootskap met handelsmerke aangebied, amper simboliese versending aangebied, en verkoopsverteenwoordigers per kategorie aangewys om gebruik aan te moedig. Handelsmerke het selfs produkte met 50% afslag verkoop, gesubsidieer deur TikTok Shop. Selfs na twee jaar ontvang die Amerikaanse operasie steeds maandelikse opdaterings, en baie van die beloofde gereedskap word verwag om in Brasilië aan te kom.
In die Brasiliaanse mark is daar reeds 'n duidelike verdeling tussen die Verkopersentrum (produkbestuur, aflewerings en logistiek) en die Geaffilieerdesentrum (skeppersoektog en -bestuur). Beskikbare kategorieë sluit in skoonheid en gesondheid, mode, huis en dekor, elektronika en sport, en die Live Shopping-funksie is net weke na die bekendstelling daarvan vrygestel.
'n Langverwagte kenmerk, met nog geen vrystellingsdatum nie, is "terugbetaalbare monsters": handelsmerke stuur produkte aan aspirant-skeppers, en nadat hulle sekere verkoopsdoelwitte bereik of inhoud gepubliseer het, kan hulle 'n terugbetaling aanvra en permanent by die geaffilieerde program aansluit.
Dus oorbrug TikTok Shop die gaping tussen vermaak en aankoop, maar vereis dat handelsmerke aanpas by die verlies aan narratiewe beheer en dat skeppers soos entrepreneurs optree. Diegene wat hierdie dinamiek vinnig verstaan, is geneig om die beste resultate te behaal.
* Danilo Nunes is 'n professor by ESPM, 'n navorser in Skepperekonomie en CVO, en die vennoot verantwoordelik vir Thruster Creative Strategy , 'n agentskap wat spesialiseer in kreatiewe werk met 'n fokus op prestasie, met nasionale en internasionale bedrywighede.
