Het het jy al ooit gewonder hoekom, selfs met voortdurende aanpassings, jou B2B bemarkingsveldtog nie soos verwag omskep nie? En, ja, jy is nie alleen nie. Die waarheid is dat digitale betaalde algoritmes nie altyd direkte omskakelings vergemaklik nie, selfs wanneer ons in toetse en optimaliserings belê. Maar daar is nog 'n faktor wat 'n lig aan die einde van die tonnel bring: die koopbegeerte.
Hierdie is waar die belang lê in om verder as onmiddellike omskakelings te kyk en die gedrag van jou gehoor te waarnem. Die konsep van die betrokkenheidspiramide is 'n kragtige manier om te verstaanhoe gebruikers met digitale inhoud omgaanen hoe dit jou bemarkingsveldtogte kan beïnvloed.
Volgens Statista-onderzoek is Brasilië die tweede sosiale media-markt in die Amerikas en die vyfde wêreldwyd, met meer as 80% van die Brasiliërs wat elke dag sosiale media gebruik, wat die belangrikheid van betrokkenheid in bemarkingsveldtogte bewys.
Die Verlowingspiramide
Volgens Gideon Rosenblatt, "is The Engagement Pyramid 'n raamwerk wat ons help om te visualiseer hoe mense op verskillende vlakke van 'diepte' in ons veldtogte betrokke kan raak - en erken dat meer mense waarskynlik betrokke sal raak wanneer die vlak van toewyding wat vereis word, laer is."
Volg wat elke vlak van hierdie piramide beteken:
- Observadores vastos (base da pirâmide) — Dit is die meerderheid van die gehoor en hulle is diegene wat jou inhoud passief verbruik.Hulle lees hul plasings, kyk na hul video's, neem deel aan webinars en luister na podcasts, maar kommunikeer selde direk. Alhoewel hulle nie "hande opsteek" nie, is hul latente belangstelling 'n waardevolle aanduiding dat hul boodskap ontvang word.
Kontekst digitaal: hierdie stille waarnemers is fundamenteel vir organiese bereik en sigbaarheid van veldtogte. Selfs al is nie betrokke nie, hulle verhoog die blootstelling van jou handelsmerk, wat essensieel is vir die bou van erkenning en vertroue oor tyd.
- Passiewe betrokkeners (middel van die piramide) - Hulle raak sporadies betrokke, soos om 'n plasing te hou of 'n video te kyk, maar is nog nie gereed om 'n meer betekenisvolle aksie te neem nie, soos om 'n vorm in te vul of 'n aankoop te doen.
Digitale konteks: hierdie groep help skepbelangrike sosiale seine vir algoritmeswat kan help om die sigbaarheid van jou inhoud te vergroot. Hulle bevestig die relevansie van jou boodskap, selfs al is dit op 'n subtiele wyse.
- Bywoners aktief (bo die top van die piramide) — Hulle is min, maar uiters waardevol. Hierdie gebruikers verbruik nie net die inhoud nie, maar kommentaar le, deel en skep selfs afgeleide inhoud. Hulle is betrokke en toegewyd aan jou handelsmerk.
Kontekst digitaal: Alhoewel hulle 'n minderheid is, het die aktiewe publiek 'n onewe invloed op veldtogte. Jou aksies kan lei tot diskussies, nuwe volgelinge aantrek en uiteindelik omskeplei.
Die belangrikheid van die waarneming van voorneme
In die konteks van digitale veldtogte herinner die konsep van die betrokkenheidspiramide ons daaraan dat 'n groot deel van die gehoor uit stil kykers bestaan. selfs nie hulle uitdruklik nie, dui hul verbruiksgedrag op 'n bedoeling wat nie geïgnoreer moet word nie.
Dus, wanneer jy jou veldtogte beplan, is dit nodig om visueel aantreklike en inligtingsryke inhoud te skep wat die aandag van hierdie kykers trek en, sover moontlik, hul oorgang na hoër vlakke van betrokkenheid aanmoedig.
En onthou: voorneme is nie dieselfde as omskakeling nie, maar dit is 'n kragtige aanduiding dat jou boodskap op die teiken is.
Veldtog-integrasie
Integre uie veldtaksies van betaalde media met e-posbemarkingstrategieë en sosiale verkope. Dit kan waardevolle leidrade onthul oor hoe potensiële kliënte moontlik met jou handelsmerk omgaan, selfs al is hulle nog nie gereed om te omskep nie. Uiteindelik, die kliënt se reis is kompleks en elke regte stap tel!
