Het jy al gewonder hoekom, selfs met konstante aanpassings, jou B2B bemarkingsveldtogte konverteer nie soos verwag nie? E, ja, jy is nie alleen nie. Die waarheid is dat digitale betaalde media-algoritmes nie altyd direkte omskakelings vergemaklik nie, selfs wanneer ons in toetse en optimalisering belê. Maar daar is 'n ekstra faktor wat 'n lig aan die einde van die tonnel bring: die koopintensie
Hier kom die belangrikheid in om verder as onmiddellike omskakelings te kyk en die gedrag van jou gehoor te observeer. Die konsep van die betrokkenheidspiramide is 'n kragtige manier om te verstaanhoe gebruikers met digitale inhoud omgaanen hoe dit jou bemarkingsveldtogte kan beïnvloed
Volgens 'n studie van Statista, Brazilië is die tweede sosiale media-mark in die Amerikas en die vyfde mark in die wêreld, aangesien meer as 80% van die Brasiliaanse bevolking elke dag toegang tot sosiale media het, wat bewys die belangrikheid van betrokkenheid in bemarkingsveldtogte.
Die Verlowingspiramide
Volgens Gideon Rosenblatt, die betrokkenheidspiramide is 'n struktuur wat ons help om te visualiseer hoe mense op verskillende vlakke van 'diepte' in ons veldtogte kan betrokke raak — en erken dat dit meer waarskynlik is dat meer mense betrokke sal raak wanneer die vlak van verbintenis wat vereis word laer is
Volg wat elke vlak van hierdie piramide beteken:
- Wye waarnemers (basis van die piramide) —Hulle verteenwoordig die meerderheid van die gehoor en is diegene wat jou inhoud op 'n passiewe manier verbruik.Hulle lees jou plasings, kyk na julle video's, neem deel aan webinars en luister na podcasts, maar selde interaksie op 'n direkte manier. Alhoewel hulle nie "die hand opsteek" nie, jou latent belangstelling is 'n waardevolle aanduiding dat jou boodskap ontvang word
Digitale konteks: hierdie stil waarnemers is fundamenteel vir die organiese bereik en sigbaarheid van die veldtogte. Selfs sonder interaksie, hulle verhoog die blootstelling van hul handelsmerk, wat is noodsaaklik vir die bou van erkenning en vertroue oor tyd
- Passiewe betrokke (middel van die piramide) —hulle interaksie sporadies, soos om 'n plasing te geniet of 'n video te kyk, maar hulle is nog nie gereed om 'n meer betekenisvolle aksie te neem nie, hoe om 'n vorm in te vul of 'n aankoop te doen
Digitale konteks: hierdie groep help skepbelangrike sosiale seine vir algoritmes, wat die sigbaarheid van jou inhoud kan vergroot. Hulle valideer die relevansie van jou boodskap, selfs al is 'n diskrete manier
- Aktiewe bydraers (top van die piramide) —Hulle is min, maar uiters waardevol. Hierdie gebruikers verbruik nie net die inhoud, maar hulle kommentaar ook, deel en selfs skep afgeleide inhoud. Hulle is betrokke en toegewyd aan hul handelsmerk
Digitale konteks: alhoewel hulle 'n minderheid is, die aktiewe publiek het 'n onevenredige impak op die veldtogte. Jou aksies kan lei tot besprekings, nuwe volgelinge te lok, eventueel,converterlei.
Die belangrikheid van die waarneming van voorneme
In die konteks van digitale veldtogte, die konsep van die betrokkenheidspiramide herinner ons dat 'n groot deel van die gehoor uit stil waarnemers bestaan. Alhoewel hulle nie hul stem laat hoor nie, jou gedrag van verbruik dui 'n intentie aan wat nie geïgnoreer moet word
Daarom, wanneer jy jou veldtogte beplan, dit is nodig om visueel aantreklike en informatieve inhoud te skep wat die aandag van hierdie waarnemers vasvang en aanmoedig, altyd wanneer moontlik,hulle se oorgang na hoër vlakke van betrokkenheid.
En onthou: bedoeling is nie dieselfde as omskakeling, maar dit is 'n kragtige aanduiding dat jou boodskap op die regte pad is
Veldtog-integrasie
Integre u kampanje vanbetaal met strategieë van e-pos bemarking en sosiale verkoop. Dit kan waardevolle leidrade onthul oor hoe moontlike leidrade met jou handelsmerk interaksie het, selfs al is nie gereed om te omskep nie. Uiteindelik, die kliënt se reis is kompleks en elke stap in die regte rigting tel
