Кампаніі, якія інвеставалі ў стваральнікаў кантэнту, паказалі лепшыя вынікі ў сацыяльных сетках падчас акцый «Чорнай пятніцы». Гэта паказала апытанне HypeAuditor, сусветнага лідэра ў галіне аналізу і аптымізацыі інфлюенсер-маркетынгу, заснаванае на аналізе кампаній, праведзеных у гэтай галіне ў мінулым годзе.
У даследаванні ацэньваліся паведамленні ў Instagram, апублікаваныя ў перыяд з 1 кастрычніка па 15 снежня 2024 года, з хэштэгамі, звязанымі з тэмай, у тым ліку #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember, #promotion і іншымі, каб адлюстраваць паводзіны брэндаў і ўплывовых асоб у гэты перыяд.
Апытанне паказала, што сярэдні ўзровень узаемадзеяння з рэкламнымі акцыямі, размешчанымі акаўнтамі брэндаў у Instagram, склаў усяго 0,19%, што ў тры разы ніжэй, чым сярод інфлюенсераў. Тым не менш, аб'ём паведамленняў ад брэндаў усё яшчэ ўдвая перавышаў аб'ём паведамленняў стваральнікаў кантэнту, што сведчыць аб тым, што многія кампаніі ўсё яшчэ не выкарыстоўваюць патэнцыял інфлюенсераў у сваіх стратэгіях Чорнай пятніцы.
«Многія брэнды ўсё яшчэ лічаць, што кампаніі з удзелам інфлюенсераў даступныя толькі для буйных кампаній, але дадзеныя сведчаць аб адваротным. Супрацоўніцтва з стваральнікамі з розных ніш і памераў прадстаўляе значную магчымасць для бізнесу любога памеру, які шукае сувязі і прадукцыйнасці падчас рэкламных перыядаў», — падкрэслівае Марыя Маркес, менеджэр па маркетынгу ў Лацінскай Амерыцы ў HypeAuditor.
Нана- і мікраўплывовыя асобы дамінуюць на сцэне.
Згодна з даследаваннем, знакамітасці апублікавалі 329 пастоў пра Чорную пятніцу з высокім ахопам, але меншай актыўнасцю і больш высокімі выдаткамі. З іншага боку, нана- і мікраўплывовыя асобы сканцэнтравалі большасць кампаній, апублікаваўшы больш за 80 000 пастоў, звязаных з гэтай датай.
Брэнды, якія інвеставалі ў вядомыя кампаніі, такія як Pichau, Chilli Beans, Mercado Livre і TV Globo, узмацнілі сваю ўвагу на нацыянальным ахопе. З іншага боку, рынкавыя тэндэнцыі дэманструюць зрух: дыверсіфікацыя інвестыцый паміж некалькімі меншымі стваральнікамі аказалася больш эфектыўнай у плане ўзаемадзеяння і канверсіі, што таксама адкрывае магчымасці для кампаній розных памераў і сегментаў эфектыўна і стратэгічна інвеставаць у інфлюенсер-маркетынг.
«Найлепшыя вынікі ў рэкламныя даты, як правіла, дае больш спантанны кантэнт з даступнай і шчырай мовай, у якім інфлюенсер атрымлівае свабоду «працаваць сваёй магіяй», гэта значыць ствараць сапраўдны прадукт пра пэўны брэнд або сегмент. Гэта паказвае, што рэальная сувязь з аўдыторыяй пераўзыходзіць памер базы падпісчыкаў», — прыкладам з'яўляецца Марыя Маркес.
Сіла эмацыйнай мовы
Тэкставы аналіз паведамленняў паказаў, што стваральнікі ў значнай ступені абапіраюцца на паведамленні пра тэрміновасць і дэфіцыт, выкарыстоўваючы такія выразы, як «толькі сёння», «апошнія гадзіны» і «абмежаваныя запасы», якія стымулююць FOMO (скарочана ад «страх прапусціць што-небудзь»). Такія тэрміны, як «бясплатная дастаўка», «кэшбэк» і «зніжка да 90%», таксама паўтараліся, падкрэсліваючы адчувальныя перавагі і каштоўнасць, успрыманую спажыўцом.
Інфлюенсеры выкарыстоўваюць простую, эмацыйную і арыентаваную на дзеянне мову, адаптаваную да мабільных прылад і хуткага пракруткі ў сацыяльных сетках, — спалучэнне, якое аказалася вырашальным для поспеху кампаній «Чорнай пятніцы» ў 2024 годзе.
Акрамя таго, фармат Reels зарэкамендаваў сябе як найбольш эфектыўны для прыцягнення ўвагі і канверсіі, лідзіруючы ў спісах пастоў з найбольшай колькасцю лайкаў, праглядаў і каментарыяў. Кароткія і дынамічныя відэа дазваляюць распавядаць гісторыі, дэманстраваць прадукты і перадаваць эмоцыі — тры асноўныя слупы паспяховых сезонных кампаній.
