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ESG、聲譽和銷售

克勞蒂亞·布曼
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ESG、聲譽和銷售

在最近的一個現像中,ESG 議程聲名狼藉,吸引了公司,並更加關注關心地球、人類和商業關係的緊迫性。

就好像透過 ESG 實踐,聲譽得到了保證。

最大的事實是,銷售人員很少意識到,在讓我們看看的時候,成交訂單的決定性因素是其他因素。

也許(或主要)因為這個 ESG 開始受到一系列不同因素的影響,其中包括難以表明投資正在產生能夠影響的實際結果 底線. 

在一種意識形態的謊言中,非常 漂綠 公司從小就濫用這種資源來捍衛可持續的形象,傳播既不合法也不具體的做法。這產生了地緣政治影響,例如隨著戰爭在歐洲重新採用清潔能源。烏克蘭和農民打屁股反對要求更高的買家的封鎖。 研究由 Meio 和 Mensagem 報紙發表 在受訪的 106 名 CMO 中,90% 認識到其相關性,但只有 20% 表示他們深入了解該學科。

品牌形像是團體的主要動機(76%),其次是對社會的正面影響(74%)和品牌聲譽(63%)。在拉貝拉,更直接影響的問題,例如吸引和保留人才(37%)和利害關係人壓力(31%)。

對形象的關注可能會導致扭曲,因為這種標記造成了環境悲劇,這些悲劇並不想將希臘保護自然的女神阿耳忒彌斯擬人化。對社會的正面影響是一個分散的概念,事實上,它是構成聲譽的「dentro」。

對於投資者來說,了解該品牌是否贊助鄰近社區的足球場,對於消費者來說,了解該公司在證券交易所是否透明,都沒有多大用處。

聲譽是建立在日常修正的基礎上的。這裡也常出現一些混亂。許多與最終消費者相關的品牌已經遭受了日益數位化的世界所加劇的聲譽損害,這些問題涉及 ESG 虐待具有某種特徵(S,社交)或終止環境(E,英語)的客戶。環境)。

讓我們明確地說:「外部壓力是」對更直接的銷售有影響。除了最終消費者之外,大公司迫於資本市場和其他因素的壓力,開始要求供應商的行為更符合 ESG 實踐。這就是最大的聲譽需求在具體態度的支持下出現的地方。

巴西農業巨頭開始受到歐洲客戶的需求。你說他們的身體和靈魂都是綠色的嗎?沒有什麼。行為偏差甚至包括第三方提供的衛星影像的儀器都證明了這一點。

不少實際案例需要答案。在具體基礎上逐步建立聲譽(ESG 就是其中之一)是同上結果的主要支柱之一。蘋果可以銷售價格低於平均水平的產品,不僅因為其產品質量,而且因為幾十年來建立的聲譽。正如我們之前所說,良好的聲譽有助於銷售更多更好的產品,並有助於延續良好的業績。

趨勢：2025 年公司的資料管理會是什麼樣子？

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趨勢：2025 年公司的資料管理會是什麼樣子？

2025 年，新的趨勢將徹底改變組織收集和處理資料的方式。隨著市場的要求越來越高，他們必須尋找簡化流程的策略，並提高競爭力。根據麥肯錫 (McKinsey) 的研究，依賴資料來做決策的公司可能會比平均值高出 15% 到 25% 的成長。 

的概念 商業智慧 (BI) 是一個強大的趨勢，因為它代表著處理大量資訊流以利策略性決策的能力。

巴西微型和小型企業支援服務 (Sebrae) 解釋，資料管理可讓公司更瞭解客戶、優化營運並偵測詐欺。透過使用先進的分析工具，BI 能夠更深入了解績效，找出可以促進成長和營運效率的模式和機會。 

其中一個例子是 Google Analytics，這是一個監控網站流量、訪客行為和轉換率的平台。除了知道有多少人造訪之外，您還可以瞭解他們從哪裡來、停留多久以及造訪了哪些頁面。

這些資訊非常重要，因為它可以指出優化和改善使用者體驗的必要性。也可以衡量投資回報，並定義增加銷售的策略。

研究也指出，在 BI 實務中，人工智慧 (AI) 的採用程度將會更高。根據 Gartner 的研究，到明年將有 75% 的公司至少會使用一種具備此類技術的工具來協助收集和分析資料。

人工智能使處理大量資料的速度遠快於傳統方法成為可能，其機器學習演算法可偵測出人工分析可能無法察覺的複雜模式。

崛起中：資料整合與雲端儲存 

Gartner 進行的另一項調查指出，應用程式的整合是有助於 BI 成長的趨勢。透過即時更新，管理人員可以從任何地點、任何裝置快速存取公司資料。

將不同來源的資料（包括社交媒體、物聯網裝置、ERP 和 CRM 系統）連結起來，有助於全面檢視營運情況，並可建立更完整、更精確的儀表板。 

O Google Sheets 控制台 就是一個整合工具的範例，它提供資訊的管理摘要，讓您更容易理解和分析。透過這種方式，您可以將 Instagram、Meta Ads、Google Ads、TikTok、LinkedIn 和 RD Station 等各種管道和網路的資料匯入單一電子表格，建立完整的數位行銷和銷售報告。

Google 試算表可以與其他協同分析的人分享。這項功能強化了調查所強調的另一項趨勢：雲端儲存，在分享資訊和存取資料時提供更高的敏捷性、擴充性和安全性。

更重視資訊安全

ROQT Group 指出，資料安全性也是 2025 年 BI 的新興趨勢之一。隨著資料收集與儲存的增加，這也逐漸成為一個優先考量的議題。

公司將越來越需要投資於安全解決方案，以保護敏感資訊免於網路威脅。ICT Providers 在 12 月進行的一項調查顯示，巴西有 40% 的公司設有專門的部門來保護資料。

隨著巴西頒布《一般個人資料保護法》(LGPD) (第 13,709/2018 號法律)，對於公共和私人機構收集、儲存和處理個人資料的規則和指引，更需要小心謹慎。未遵守者罰款最高可達營業額的 2%，上限為 5,000 萬 R$。 

Startup 透過廣泛的人才庫優化人力資源諮詢的工作

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Startup 透過廣泛的人才庫優化人力資源諮詢的工作

隨著招募技術的進步,人力資源諮詢正在經歷真正的轉變。 匯集大型人才庫的解決方案 他們正在優化招募流程,使顧問能夠有效率、快速地為更多客戶提供服務。 

這些平台的使用已成為競爭優勢,因為快速接觸數百萬合格的候選人可以簡化選擇並有助於這些公司的發展。

加快填補空缺的時間

隨著對合格專業人員的高需求,敏捷性已成為諮詢的關鍵因素。 Abler 等解決方案是一家旨在創造就業能力的新創公司,為人力資源諮詢和中小企業提供高成本的解決方案,為大型人才庫提供服務。

執行長兼創辦人 Alisson Souza 表示 阿布勒,像這樣的工具可以即時存取先前評估的個人資料。 “例如,我們的人才庫擁有超過七百萬候選人”。透過這種方式,顧問公司不僅可以在更短的時間內填補空缺,而且可以同時參與多個項目,在不影響結果品質的情況下提高營運能力,他透露。

客製化招募並擴大機會

招募平台的另一個好處是客製化選拔流程。應用詳細過濾器,例如經驗和技能水平,顧問可以完善他們的搜索,確保提供的專業人員滿足職位空缺的要求。 “這種類型的解決方案使流程更有效率,從而減少返工並提高公司和候選人的滿意度”,他指出。

利用廣泛而多樣化的人才庫,顧問可以存取不積極尋找工作的個人資料「這增加了在競爭激烈的市場中找到理想候選人的機會。此外,這些銀行的數位化加速了招聘流程,實現了大部分篩選自動化並減少了招聘時間,使流程更加敏捷和有效。

科技作為人力資源諮詢的盟友

除了促進招募過程外,數位平台的使用還有助於顧問促進更自信的選擇,這直接影響人才保留。“根據市場需求和候選人特徵交叉數據的工具有助於最大限度地減少錯誤招聘,減少營業額並提高滿意度”他指出,這種競爭優勢對於諮詢至關重要,諮詢可以確保流程更安全、更有效。 

阿利森認為,對於人力資源諮詢來說,流程優化是提高獲利能力和所提供服務品質的代名詞。 “在整合技術和龐大人才庫的平台的支持下,這些公司可以將精力集中在策略活動上,例如軟技能分析和公司與候選人之間的調解”,他報告道。 

對於專家來說,採用這種系統的結果是一個更流暢、更有效的招募週期,其中重點不再放在營運任務上,而是放在人才的識別和發展上。 “隨著對敏捷和合格招募的需求,採用這些平台的人力資源顧問可以脫穎而出,為客戶和內部營運帶來富有表現力的成果”,他總結道。

近 10% 的 MEI 擁有活躍的聯盟債務

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近 10% 的 MEI 擁有活躍的聯盟債務

MaisMei應用程式幫助個人微型企業家(MEI)執行管理任務,進行的一項調查顯示,該稅收制度的CNPJ中有9,41%處於活躍債務狀態。即使根據在 MaisMei 註冊的 CNPJ 資料庫(目前擁有 260 萬用戶)中分析的數據,MEI 與 Union 的債務平均值為 2,574.00 蘭特。

MaisMei 會計主管 Kalyta Caetano 解釋說,當自然人或法人欠公共機構債務時,無論是在市、州還是聯邦層面,她可能會在行政徵收後將這筆待決債務寫入有效債務中。句點。在這些情況下,MEI有必要盡快規範化,以免債務增加,最終企業家失去利益。

“除了逾期付款的利息之外,這種登記還會對債務人造成其他處罰,包括合法追收。重要的是要揭穿一個神話,即五年後債務“caduca”,債務在此期限後不會消失,但債權人失去了在法庭上追收的權利。然而,5年後自動將債務人的姓名從信用保護機構中刪除並不是強制性的。也就是說,貴公司將繼續下去,為了避免債務造成的所有問題,最好達成協議來解決它,kalyta Caetano 解釋道。

儘管在大多數情況下,償還債務並非不可能,如平均值所示,MaisMei 在其內部調查中發現,債務超過 5 萬蘭特。

欠聯盟的 MEI 也可能將債務記入市政府或州的主動債務,具體取決於企業類別。處罰包括:

  • 取消 CNPJ,導致無法開立發票、進行商業營運、轉移公司銀行帳戶、獲得貸款和參與投標。
  • 債務與微型企業家的公積金掛鉤,20%因費用而增加;
  • 失去社會安全福利,如退休、產假工資、臨時殘障援助(舊病福利)等。

正則化

當 MEI 的債務在聯盟主動債務中登記時,法律通知將發送到在 IRS 系統中登記的地址,該地址可以通過實體(郵政)或電子(電子稅域 (DTE))。但對於那些想要諮詢是否了解債務並了解解除債務的方式和條件的人,只需訪問門戶網站Regularize (https://www.regularize.pgfn.gov.br/home) 或未償債務申請,均來自聯邦政府。

另一個也可以使用的免費工具是 MaisMei 推出的「“診斷 MEI”。借助此資源,企業家可以了解與 CNPJ 相關的所有實際問題(如果有)。該公司還提供法律和會計顧問來回答個別微型企業家的問題並協助正規化過程

Hughes 在 2024 年拉丁美洲零售展上為人工智慧帶來了整合的私人網路解決方案

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Hughes 在 2024 年拉丁美洲零售展上為人工智慧帶來了整合的私人網路解決方案

Hughes do Brasil 是 Hughes Network Systems, LLC (HUGHES) 的子公司,將出席 2024 年拉丁美洲零售展,這是拉丁美洲零售業最大的活動之一,提供與人工智慧整合的 LTE 和 5G 專用網路解決方案智慧。在 9 月 17 日至 19 日在聖保羅北博覽中心舉行的活動期間,該公司將現場演示這些技術如何徹底改變零售連接。

“O Latam Retail Show”是休斯與主要零售參與者建立聯繫的策略平台,並表明我們可以成為零售業未來的策略合作夥伴。巴西休斯企業副總裁 Ricardo Amaral 表示,我們的解決方案超越了簡單的連接,我們希望展示 LTE 和 5G 專用網路如何與人工智慧集成,改變零售商的運作。

除了演示之外,該公司還將接待行業代表,旨在了解每個客戶的具體需求,並討論他們的解決方案如何確保市場更加安全、高效和創新。

休斯的重點將是展示其連接解決方案如何適應零售業的特定需求,推動成長並回應新需求。「我們正在引入的技術不僅可以確保營運連續性和資料保護,還可以使零售業能夠更有效地預測和回應不斷變化的公司需求,Amaral 補充道。

服務:

2024 年拉丁美洲零售展

時間:9月17日至19日

地點:北博覽中心

休斯看台:C/9 街

NewHack 宣布提供 500 萬蘭特 R$ 基金,到 2025 年底投資 10 家新創公司

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NewHack 宣布提供 500 萬蘭特 R$ 基金,到 2025 年底投資 10 家新創公司

一個 新黑客專注於支持科技創業家的解決方案生態系統剛剛宣布啟動500萬蘭特$的投資基金。目標是到 2025 年底投資多達 10 家科技新創公司,每家公司最多可獲得 50 萬蘭特 $ 的支票。在《富比士》創新與技術領域 30 歲以下傑出人物 Rodrigo Terron 的帶領下,NewHack 透過將創業教育和風險資本結合起來構建了一篇論文,旨在鞏固自己作為巴西 Y 組合者的地位。

Rocketseat 和 Shawee 前執行長 Rodrigo Terron 為 NewHack 帶來了他在擴大新創公司規模方面的豐富經驗以及他對 NG Cash 和 BeConfident 等公司進行天使投資的歷史。在他的領導下,Rocketseat 作為一所技術人才學校成為巴西的標桿,擁有超過 5 萬名學生和 100 名員工。在以 1.4 億蘭特的價格將 Rocketseat 出售給阿根廷 Digital House 集團後,Terron 繼續其創新新創公司投資者和顧問的職業生涯。

「距離我在 Rocketseat 完成賺錢期僅一年多,從那時起我就一直充當天使投資人 顧問 newhack 的目標是走得更遠,創造一個不僅提供投資結構,還提供教育的生態系統 創始人. Terron 表示,這支 500 萬蘭特 R$ 基金是驗證我們論點的第一步,因為我們已經在與巴西和外國投資者進行談判,以擴大下一個基金的範圍。

NewHack 的建議是,只要新創公司是基於技術的,就為各行業提供不可知的投資模式。此外,NewHack 力求拉近其他天使投資者和基金的距離,以補充投資輪次,創造一個協作環境並為企業提供持續支持。企業家。

該基金的啟動儀式在聖保羅科技週期間舉行,這是拉丁美洲最大的創新活動之一,NewHack 將在整週的多項活動中得到確認。憑藉創新和真實的願景,NewHack 希望將自己定位為科技市場的變革推動者,推動新一代巴西企業家的發展。

女性就業市場：專屬女性招聘政策的合法性探討

比安卡·德·法里亚斯
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女性就業市場：專屬女性招聘政策的合法性探討

全國家庭抽樣調查（Pnad）數據指出，2023年女性勞動力就業人數達到歷史新高，總計43,380,636人，超越前一年的42,675,531人。職場多樣性與包容性近年成為該國極受關注的議題絕非偶然，特別是在男女薪資平等及高階管理職位晉升機會等方面。 

對此，多家企業已採取政策推動性別平等並提升女性在各領域的參與度，其中包括專屬女性招聘計劃。然而此類做法引發了關於合法性的質疑。

依據巴西法律，若以降低勞動市場性別不平等及促進女性參與度為目標，專屬女性招聘屬合法行為。此措施若具合理依據且旨在推動實質平等，不僅不被視為歧視性做法，2023年第14.611號法律更透過保障《聯邦憲法》第5條確立的性別平等原則，以及建立透明度規範與內部審查機制以識別及修正薪資落差與薪酬標準，進一步強化此立場。

以科技產業為例：這個長期由男性主導的領域中，多家大型企業與 新創公司 已開設女性專屬職缺，旨在降低性別落差並鼓勵女性投身該領域。此類實踐具有明確法律依據。 

然而，若專屬女性招聘被用於強化性別刻板印象（例如為特定職位強加外貌標準），則可能構成歧視行為。 

企業關注焦點不應僅限於女性勞動參與率。薪資平等同樣是值得重視的關鍵議題，在此領域仍有長遠道路需努力。巴西地理統計局（IBGE）編撰的《2022年性別統計：巴西女性社會指標》研究顯示，相關進展仍處於初始階段。但預期2025年版報告將反映自2023年起實施之法律措施所帶來的積極影響。

實施多元計畫、積極平權措施與戰略合作，是實現職場女性更實質平等的關鍵步驟。這些舉措除符合法律要求外，更能同時為社會及企業成功帶來雙重效益。

NAVA 企業技術獲得 Crescera Capital 的策略投資

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NAVA 企業技術獲得 Crescera Capital 的策略投資

領先的技術服務和解決方案公司 NAVA Technology for Business 今天宣布,透過獲得 Crescera Capital 的策略投資,其成長軌跡取得了重大進展。此次合作標誌著 NAVA 新階段擴張的開始,重申了其對創新的承諾以及技術領域的卓越表現。

透過這項投資,仍有待 CADE(經濟防禦管理委員會)批准,NAVA 計劃加速其主要業務線的發展,包括數位策略、敏捷開發、雲端、數據與自動化、可觀察性、網路安全和生成人工智慧。該公司的目標是加強其市場地位,探索新的商機並擴大其在該領域的相關性。

NAVA 合夥人兼董事長 Andre Scatolini 對此次合作評論道:「這個新階段是市場對我們作為國內差異化科技公司的能力和價值的認可。隨著 Crescera 等合格基金的加入,我們確信它們將幫助我們進一步擴大我們的業務、業務領域,並在中期擴大我們的地理擴張

作為新階段的一部分,Andre Scatolini 將恢復 NAVA 執行長的職位。去年發揮關鍵作用的阿德里亞娜·維亞利 (Adriana Viali) 將過渡到該組織的顧問委員會,在那裡她將繼續貢獻自己的經驗和策略願景。

Crescera Capital 是一家私募股權和創投管理公司,管理著 $5 億蘭特,以其專注於具有高成長潛力的創新公司而聞名。 Crescera 合夥人 Laura Guarana 對這項投資表示了熱情:「我們對 Crescera 基金作為 NAVA 合作夥伴的加入感到非常興奮。從一開始,我們就看到 NAVA 因其推動創新和提供技術解決方案的能力而脫穎而出,這些解決方案可以改變業務並提高競爭日益激烈的市場的效率

這項投資使NAVA 實現了加速成長,預計未來三年規模將擴大兩倍,延續最近觀察到的成長趨勢。該合作夥伴關係有望促進巴西技術領域的創新,並有可能擴大NAVA 在新地理市場的影響力。

Nayax 和 Adyen 簽署策略合作夥伴關係,以擴大全球電動車支付基礎設施

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Nayax 和 Adyen 簽署策略合作夥伴關係,以擴大全球電動車支付基礎設施

全球商業、支付和忠誠度平台 Nayax Ltd 與金融技術專家 Adyen 今天宣布建立長期策略合作夥伴關係。此次合作旨在推動電動車 (EV) 充電和自助充電的全球無現金支付技術交付。服務業。

夥伴關係的要點:

  1. Adyen 與 Nayax 收購銀行網路整合。
  2. Nayax 平台將納入 Adyen 的全球基礎設施。
  3. Nayax 擴展到新地區,包括拉丁美洲和亞太地區。
  4. Nayax 營運成本大幅降低。
  5. 為電動車充電點營運商 (CPO) 開發第一個全球全通路支付服務提供者解決方案。

此次合作將推出電動車支付解決方案,透過行動軟體開發套件(SDK)整合面對面支付和線上支付。這項創新旨在解決 CPO 的重大營運挑戰,CPO 目前在協調多個供應商之間的支付方面面臨困難。

Nayax 首席策略長 Aaron Greenberg 評論道:「與全球最具創新性的金融科技公司之一 Adyen 的合作,為 Nayax 提供了一個長期策略合作夥伴,可以支持我們業務的加速國際成長。我們相信,向電子商務的擴張將成為我們公司發展的重要催化劑

對 Adyen 來說,這種合作關係提供了一個機會,可以深化其在 Nayax 擅長的行業中的影響力,從而獲得超過 85,000 名客戶群。

Adyen商務總監Roelant Prins表示:「Adyen很高興能與Nayax聯手,幫助進一步推動快速成長的電動車充電和自助服務領域的平台產品。此次合作將是加速成長的重要一步兩家公司

這種合作夥伴關係有可能顯著改變電動車和自助服務行業的支付格局。Nayax 在無現金支付方面的專業知識與Adyen 的全球基礎設施相結合,有望為世界各地的營運商和消費者提供更有效率、更全面的解決方案。

目前,各公司正在敲定平台整合的細節,並計劃很快推出新的電動車支付解決方案。有關實施時間表和區域可用性的更多資訊將在未來幾個月內發布。

Zippi 推出影片剪輯"5Vida de Autonomo",以激勵和加強巴西微型企業家

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Zippi 推出影片剪輯"5Vida de Autonomo",以激勵和加強巴西微型企業家

Zippi 是一家透過 PIX 向微型企業家提供每週營運資金的金融科技公司,剛剛發布了由公關和講故事之家 Pina 製作的影片剪輯《Autonomous Life》。第一季由八集組成,每週發布一次 優柔寡斷.

該項目採用音訊和視訊格式,由 Felipe Furlan 領導,聯合主持人 Isabella Duarte 和 Andrea Avedissian,是 Zippi 支持巴西微型企業家的另一項舉措。每一集都有一位嘉賓,為那些想要創業的人分享他們的故事、面臨的挑戰和寶貴的建議。

在過去三年中,播客製作經歷了顯著增長。根據 Podcast Insights 2021,網路上的節目超過 200 萬個。 BBC 全球新聞 2023 年發布的另一項研究表明,播客是接觸避免廣告、與品牌建立潛意識聯繫的受眾的有效方式。播客中提到的品牌提供了16%的參與度和高於周圍內容的12%記憶體編碼,此外還增加了89%的知識、57%的品牌考慮、購買意圖%3T、購買2T。

"透過自主生活,我們希望探索其他格式中通常未涵蓋的主題,並以此與我們的受眾建立更密切的關係,以加強巴西的微型創業精神",兼任品牌經理的 Andrea 評論道。齊皮。

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