新創公司賣家需要有與公司一致的價值觀

在新創公司工作通常很艱鉅且充滿挑戰，因此必須擁有一支價值觀與公司目標一致的團隊，以及承包商和承包商之間的所謂「文化契合度」。 這也適用於銷售領域，需要持續的動力來實現最佳結果和實現目標。.

SHRM（人力資源管理協會）的一項研究表明，文化契合度是人們繼續扮演角色的主要原因之一。 基於文化相容性的招聘公司報告員工流動率可減少高達 50%。 哈佛大學進行的另一項研究指出，與公司有文化契合的員工往往更有效率 17%。.

第二 瑪麗露西亞·席爾瓦·佩蒂爾,新創導師兼共同創辦人 開始成長, ，它支持有遠見的創辦人邁向新一級，結合專業知識、資本和經驗，組成一個與公司價值觀一致的銷售團隊，對於任何新創公司的發展至關重要。 他說：「當專業人士有相同的目標和信念時，它可以避免衝突，並確保對公司使命的真正承諾。」.

但是，如何聘請一個除了必要的技能外，仍然具有與新創公司相似的價值觀和信念的銷售團隊？ 根據 Marilucia 的說法，招聘面試本身就是檢查的好時機。 「首先，重要的是要問一些問題，以確定候選人是否會在新創公司本身工作得很好，因為這是一個與正式市場截然不同的環境。 例如，候選人是否能很好地處理快速的策略變化和恆定的壓力？ 有些沒有」，指導執行。. 

另一點是尋求了解候選人的價值觀是否與企業本身的價值觀相似。 「例如，如果我們談論的是一家專注於寵物護理的新創公司，那麼團隊中的人很自然地需要喜歡寵物，否則就沒有動力去研究產品的好處或服務並嘗試出售它。 這個人甚至可能來自一個完全不同的領域，但他需要購買這個想法，他需要相信企業的價值」，Marilucia Pertile 說。. 

評估商業領域的候選人是否與新創公司有文化契合度的另一種方法是進行模擬。 「可以提出問題，以了解該人將如何處理某些情況，自然地，持續培訓對於加強公司認為足夠的行動方式是必要的」，Start Growth 的聯合創始人指導。. 

對於 Marilucia Pertile，領導者還需要了解銷售人員與團隊和客戶的行為，為持續的對話和回饋調查敞開大門。 「需要保持一致的對齊，才能獲得良好的結果」，他總結道。.

查看好賣家的關鍵技能和主要特點：

• 價值觀和信念與新創公司一致
• 相信業務並享受所提供的服務
• 知道如何處理複雜的困難和情境
• 知道如何應對策略和壓力的突然變化
• 積極主動
• 合作，因為在新創公司中沒有人獨自做任何事