利用買方進行成功交易的六個步驟

公司擴張的策略之一可能是收購其他公司或合併。涉及雙方(買方)和願意購買並在市場上展示自己待出售的組織(賣方)的運動。對於雙方來說,都需要規劃和方法。

畢竟,特別是對於買方而言,是尋求其活動成長的一方。商業顧問 Leonardo Grisotto 表示,Zaxo 是 M&A(併購)精品店的聯合創始人兼管理合夥人,該公司專門為流程雙方提供客製化建議,因此決定進入市場購買某些程序中的需求嚴格。

專家在清單中總結了這些措施。他說,「如果觀察和履行這些步驟,可以增強成功談判的買方」。查看顧問強調的要點:

1。 市場研究,用於評估週期性條件、預測和前景;

2 機會映射,以便確定最能滿足買方目的和特殊性的機會;

3 策略分析:僅僅繪製和識別是不夠的。有必要進行內部和外部的策略分析(結合、市場和另一方,即賣方、願意賣方的企業);

3 ^ 框架,策略分析的重要元素,但更具體地關注流程的特定面向;

4 4 談判的執行,使之成為雙贏關係併購過程,即對雙方有利,對市場健康;

5(合併或收購後)。這包括將相關組織的團隊和員工整合到系統和程序中。

根據格里索託的說法,這些步驟中的每一個都具有決定性的重要性。但他特別關注 PMI (合併整合後「購買組織和出售組織之間的整合往往是最微妙、最關鍵的一點。公司和人們並不總是準備好這樣做」整合,他指出。

Zaxo專家解釋說,金融市場使用「買方」一詞,指的是買方/投資者一方,例如投資基金本身、保險公司、退休基金、資產管理公司,當然還有大中型公司。不過,他指出,這也適用於對併購感興趣的中大公司。他重申,「併購過程需要雙方的方法論,買賣雙方」。

格里索托評估,儘管全球情勢受到持續戰爭衝突(中東和俄羅斯對烏克蘭戰爭)的影響,但併購市場持續升溫。主要來自美國和中國的公司在多個國家從當地公司進行採購活動,從事最多樣化的經濟活動。

在巴西,內部分析也顯示併購正在發生變動。光是今年第一個月,普華永道巴西就繪製了至少 85 筆併購地圖。在 3 月發布的一份報告中,該顧問公司宣布,到 2024 年,與2023年相比,該國的併購應該會增加。