哪個市場最適合您的企業?電子商務實務專家解釋

誰決定進行線上業務當然想知道在哪個市場最好開始銷售。儘管商業模式相似,但這些銷售管道都需要特定的策略來吸引買家和為產品做廣告。好消息是,所有這些都為賣家提供了有利的基礎設施,促進了業務成長。.

Fabio Ludke,全球最大的電子商務學校的電子商務顧問和教師 實務中的電子商務, ,解釋了巴西主要線上銷售平台的優勢和特殊性:mercado Livre、Shopee 和 Amazon。. 

專家表示,對於在這些市場銷售的人來說,最大的挑戰是獲得知名度。然而,每個平台都提供了不同的策略來克服這個障礙。.

梅爾卡多·利弗爾

Mercado Livre 的最大優勢之一是其完整的生態系統,其中包括物流(市場運輸)、支付(付費市場)和廣告優化(免費市場廣告)。此外,“Decola Mercado Livre”計劃為新賣家提供福利,以獲得知名度並獲得專業賣家地位。.

對於那些剛開始進入該平台的人來說,Ludke 指出,企業家通常會發現很難實現前十次銷售,這對於啟動銷售溫度計至關重要。他建議賣家專注於市場上需求較高的產品,使用多種廣告技術來創建具有不同標題、描述和照片的不同優惠。.

“Estar no Mercado Livre”策略性地定位店主,以吸引新客戶並為電子商務創造額外的收入來源。那麼,重要的是進行售後服務,將市場客戶帶入自己的生態系統。小費是在產品旁邊發送帶有二維碼的傳單,邀請顧客參觀您的商店,”。.

購物者

Shopee 專注於較低平均門票產品,以其行銷工具和免費送貨計劃而脫穎而出,吸引了對價格敏感的受眾。. 

“它提供諸如生活、向客戶發送訊息和創建特定受眾等功能。這些因素可以顯著推動銷售,但許多銷售人員仍然沒有利用這些工具。學習使用它們可以幫助獲得知名度,”解釋道。.

亞馬遜

亞馬遜是巴西成長最快的市場之一,在國際貿易中佔據特權地位,甚至零售商也有可能將產品從巴西銷售到美國。專家表示,對於那些想要利用亞馬遜力量的人來說,理想的選擇是了解平台上存在的需求,以了解哪些產品有更多機會表現更好,並在網站上尋找銷售最好的產品。. 

在亞馬遜上銷售時需要考慮的另一個相關點是使用 FBA 和 DBA,它們是市場的物流系統,可以簡化交付。這不僅可以更快地交付給客戶,還可以提高廣告的可見度。.

最大限度地提高銷售額的多通路策略

Ludke 表示,理想的情況是在自己的虛擬商店和市場上下注,使用互補策略來增加計費。.

“市場提供的銷售潛力是數位時代的基礎。您的客戶可能還不知道您的品牌,但他們肯定已經在亞馬遜、Mercado Livre 或 Shopee 上尋找像您這樣的產品。.

儘管如此,他解釋說,成功的電子商務可以使其銷售管道多樣化,透過多通路營運降低風險,從而安全成長。.