下半年的正面預測使零售業為臨時僱用賣家做好了準備

12日,IBGE(巴西地理與統計研究所)發布月度貿易調查(PMC)結果,數據顯示巴西零售業7月份的成長,2024年1月至7月累計成長5.1%。高於過去12個月累計3.7%的記錄。貿易創造了36.8萬個新就業崗位,比上一季增加。  

除了令人鼓舞的數據外,該行業還舉辦了下半年舉國的慶祝活動,需要額外且合格的勞動力來滿足購物公眾的增加。巴西臨時工作協會 (Asserttem) 進行的一項調查顯示,截至 9 月份,招聘人數將增加 6%,與 2023 年同期相比,這意味著將開設約 64.5 萬個臨時職位空缺。該交易佔總數的 15%。

銷售和商業策略規劃專家弗拉維亞·馬德根 (Flavia Mardegan) 表示,認為優秀的銷售人員生來就準備好是錯誤的。而且他認為臨時僱用在選擇過程中不需要標準。這並不是與生俱來的禮物,正如許多人所認為的那樣。一個人要成為一名成功的銷售人員並贏得客戶,需要大量的準備和培訓。

對馬德根來說,真正的銷售人員需要學習和培訓才能在該領域脫穎而出。即使招聘是臨時的,也必須小心謹慎,以免效果與預期相反。 “認為外向、友善的人會知道如何銷售是沒有用的”。這與此無關。了解銷售流程意味著什麼、她在流程中的角色以及她需要向客戶交付什麼。我們常常在臨時僱用中找到有這種學習和成長意願的人。"。

根據巴西直銷公司協會 ABEVD 的數據,在巴西,銷售人員約有 350 萬名。 Sales Force 2023 年進行的一項調查顯示,69% 的巴西銷售人員聲稱銷售比以往任何時候都更具挑戰性。

「這個充滿挑戰的環境需要多種技能,從建立有效的流程到應用推薦行銷技術以及理解影響消費者行為的生物模式。也就是說,不僅需要了解所銷售的產品,還需要了解競爭以及如何與同事和客戶建立聯繫。透過學習投資,任何人都可以成為一名成功的銷售人員,flavia 總結道。  

Mardegan 等專家的見解和實用策略有助於推動成果,讓零售商和賣家更願意面對銷售領域的挑戰並抓住機會。