數位產品在巴西獲得戰略資產地位並推動經常性收入

數位產品已成為巴西新經濟中的重要地位。從電子書和線上課程到嵌入式技術的指導和平台,這些無形資產不再只是一次性收入管道,成為具有可擴展價值、持續貨幣化能力,最重要的是,成為企業收購和合併談判潛力的資產。

第二 蒂亞戈·芬奇的,holding Bilhon創辦人,數位發布市場的參考,「o數位產品不再是簡單的內容」。它們是具有可預測現金流、高利潤和巨大升值能力的資產。因此,在公司之間的策略協議中,它們已經被視為可出售股權,他說。 

他解釋說,新一代資訊產品並不依賴不斷的曝光或嘈雜的發布來產生收入。「今天,即使在幕後,也可以預測地計費,」他說。

Grand View Research 的數據預計,到 2030 年,全球行銷自動化市場的年均成長率為 12.8%。這項進步增強了整合技術、客製化和可擴展性的模型的相關性,這些模型是現代數位產品的核心特徵。在巴西,Finch 創建的 Clickmax 等平台允許在單一環境中建立從潛在客戶獲取到自動售後銷售的整個銷售旅程。

將數位產品轉變為持久資產的秘訣在於建立生態系統。這不僅包括產品本身,還包括收購管道、自動化流程、參與策略和品牌定位。“精心設計的漏斗,根據用戶行為進行定制,使數位產品成為一個活的有機體,它能夠適應並繼續產生收入,即使沒有頻繁的發布,他解釋道 芬奇;

麥肯錫的一項調查發現,71% 的消費者期望個人化互動,並對通用通訊感到沮喪,因為它證明使用人工智慧和數據分析作為創造更有利可圖的數位體驗的基礎是合理的。

除了可擴展性之外,資訊產品還開始整合高影響力的企業談判。由芬奇領導的一組公司Holding Bilhon 已經在與投資者和戰略合作夥伴的協議中使用數位產品作為其「估值」的一部分。 「具有高轉換率、綜合社會證明和自動化結構的線上課程的價值與實體店一樣高。它產生現金流,擁有專有受眾,並且可以在全球範圍內複製。這吸引了尋求盈利和流動資產的資金和公司,芬奇說。

這個願景也體現在科技和教育公司對數位平台的收購中。邏輯簡單,數位產品的性能越鞏固、越可預測,其市場價值就越大。數位產品的升值也與品牌和線上聲譽的建構直接相關。 

對芬奇來說,對客戶價值的認知是業務轉換和壽命的最決定性因素之一。在數位領域,信任是最大的資產。它是在一致性、存在性和交付方面建立的。良好的數位產品不僅僅是內容,而是品牌、經驗和關係,揭示了這一點。

麥肯錫表示,投資透明度和個人化的公司可以將收入增加高達 15%,這強化了品牌和績效如今密不可分的論點。

數位產品向策略資產的轉變標誌著創意經濟的新階段。它們不僅產生收入和權威,而且可以出售、轉讓或整合到更大的業務結構中。

這種運動是不可逆轉的。“一個噪音釋放的時代正在讓位給價值的無聲建構。誰明白這一點,就建立了可以持續多年的資產,即使創造者不再領先於攝影機,」芬奇總結道。