網路:說得很多,但理解卻很少

如果你有一個詞在企業環境中自由流傳,但很少被深入理解,那就是了 網路. 在活動、講座和職業手冊中重複到精疲力盡,這種表達方式常常變得籠統、幾乎空洞。.

在實踐中,知道如何培養良好的人脈網絡可能是市場成長或停滯之間的區別。 “網路不是為了擁有人脈。而是為了建立有意義的聯繫,增加聲譽,當出現好機會時記住你”,The Networkers 的企業家兼創始人Paulo Motta 說道,該公司將不同行業的領導者聯繫起來,每年業務量超過$ 5 億。.

根據顧問公司The Adler Group 的數據,目前約有85% 的職缺是透過網路而不是透過公告來填補的。哈佛商業評論的一項調查強化了這些聯繫的影響:擁有活躍網路的專業人士獲得晉升的機會增加了42%。根據全球指導小組的數據,除了加速職業發展之外,人脈還擴大了機會、策略資訊的機會,並有助於人際溝通能力的發展。.

這位企業家指出,挑戰恰恰在於有關該主題的淺薄資訊過多:“人們將社交與社交混為一談. 他們認為這只是交換卡片或擁有許多追隨者。事實並非如此。這是一個需要交付、傾聽和清晰地表達你所代表的內容的建構過程」。.

Marcos Koenigkan 在聖保羅市場與意見活動中的合夥人 Paulo 也領先於 IMvester、Blays Agency 和 Roga Village 等企業,該活動匯集了負責全國 GDP 35% 的企業高層領導人。他的軌跡以影響力網絡和業務生成的直接行動為標誌,他積累了主題的實踐經驗。 「這些年來我學到的是,好人吸引好人。但是,為此,有必要保持一致性和意圖。如果你在市場上的存在是膚淺的,那麼你就不會吸引良好的聯繫,它說。.

在他看來,有效的網路分為三個層次:

有目的的可見性:僅僅出現是不夠的。你需要被提醒你所交付的。在一個充滿資訊和空洞承諾的市場中,脫穎而出並不意味著是最引人注目的,而是最相關的。有目的的可見性涉及一致性、連貫性和明確的專業身分。它是在正確的地方,有正確的內容和正確的原因。.

共享聲譽:誰呈現你,對你說了很多。反之亦然。在這個層面上,網絡不再是個人的,而是集體的。網絡的力量在於建立和借出的信任。當建立聯繫時,聲譽就會交織在一起。因此,被具有相似價值觀並行事可信的人所包圍的重要性,這不僅增強了影響力,而且增強了即將到來的機會的重要性。.

主動互惠: 網路不是要問。而是要在期待回報之前提供。在這裡,重點是策略慷慨。真正的價值不在於僅在需要某些東西時才觸發網絡,而在於有用、打開大門、分享聯繫和貢獻智慧。這種姿態創造了一個信任和相互承認的環境,在真正的交流而不是無聲充電的基礎上加強聯繫。.

與許多人的想法相反,網路不需要大的階段。只要有真正的意圖,它就可以從小手勢開始。 「有時,一個恰到好處的訊息、一座慷慨或真誠回饋搭建的橋樑打開了任何銷售宣傳都無法實現的大門,」他說。.

保羅認為,透過直接的語言和對產生真正價值的關係的關注,良好的網絡不僅僅是加速業務:它可以在相關決策的地圖上重新定位人員和品牌。在競爭日益激烈的市場中,這可能是處於邊緣地位或佔據對話中心以轉移機會之間的區別。據他說,這種警報毫無疑問。 「網路不是可選的,今天,可見性就是力量。」如果你不搭建橋樑,你就接受對市場上最好的機會隱形,」他總結道。.