據 美國小型企業管理局 (SBA),小公司占美國總業務的 99.9%,僱用了 47% 的私人勞動力,並約佔該國經濟活動的 44%。這種以去官僚化和細分消費文化為特徵的環境有利於巴西公司進入利基市場尋求穩定和機會。.
分析是 阿爾弗雷多·特林達德, ，這位經濟學家畢業於聖保羅天主教大學，擁有Uniban-SP管理學背景，現任 Ecco Planet Consulting, 諮詢奧蘭多和邁阿密總部專門從事公司國際化的工作。專家表示,巴西中小企業在美國的存在不再只是市場擴張,而已成為一種生存策略,擁有超過25年的經驗和2000多個專案。.
“即使結構精實,巴西企業也透過押注於個人化產品、專業服務和適應性文化體驗來佔據相關空間。執行長表示,差異在於尊重當地特殊性並從一開始就建立穩固的運作。.
在該諮詢公司遵循的案例中,Trindade 引用了遷移到佛羅裡達州的家族公司,並在根據美國標準調整菜單和認證後將收入增加了兩倍。在技術領域也有一些例子,巴西新創公司在以下中心複製了數位服務方法:邁阿密和奧斯汀,提高了投資者的可信度。.
對於專家來說,成功的關鍵在於差異化和規劃之間的平衡。“註冊有限責任公司還不夠”。這需要市場研究、文化適應、產品驗證和對當地規則的理解。他警告說,在美國失敗的巴西公司中,約有 70% 在沒有事先驗證其商業模式的情況下就開始了營運。.
國際化運動也可以防止巴西經濟不穩定。以美元和可預測的法律環境運作可以實現更大的長期規劃並減少內部危機的風險。對許多巴西企業家來說,進入美國不僅僅是一種擴張選擇。這是面對當地不確定性的一種屏蔽形式,特林達德指出。.
執行長認為,未來幾年應該擴大以細分方式運營的小型企業的空間。「美國市場對結合客製化和效率的解決方案越來越開放。我們看到健康飲食、專業數位服務、企業健康、線上教育和與永續發展相關的技術,他專案說。.
多元化消費、國家激勵措施和監管可預測性的結合為精實商業模式創造了肥沃的環境。. “專家總結道,趨勢是與數位化、福祉和清潔能源相關的行業集中未來十年的最大機會。.
