導致企業陷入困境和新手企業家應該避免的錯誤

根據 Sebrae 的數據,大約 30% 的巴西公司在完成兩年的活動之前就關門了。在這些統計數據的背後,存在著可以透過更多準備、自我認識和策略願景來避免的錯誤。儘管市場重視成功案例,但很少提及通常決定企業未來的絆腳石。

market4u 執行長 Eduardo Cordova 解釋說,創業首先是一種勇氣的行為,但也是一種不斷學習的行為,在旅程開始時,錯誤可能會付出高昂的代價。 “創業之旅需要情緒準備、韌性和高度謙遜,才能認識到並非一切都會按計劃進行。開始是孤獨的,充滿了懷疑和計算錯誤的決定。我已經在那裡,犯了損害我第一筆生意的基本錯誤,」他回憶道。

愛德華多說,在最初的幾年裡,導師、參考資料以及主要是對失敗的真實故事的訪問都缺失了。 “我們只聽成功案例,但沒有人談論 tumbos。正是 tumbos 教會了我真正重要的東西:了解市場,知道如何傾聽,最重要的是,不要讓自我引導選擇。承諾是一個不斷的考驗、錯誤和適應的過程,在這個過程中,從自己的錯誤中學習是不可避免的,但從別人的錯誤中學習是一個巨大的優勢,他說。

4 新手創業者應避免的錯誤

market4u 在巴西各地擁有超過 2,185 家門市,擁有 600 多家特許經營商,已鞏固自己作為拉丁美洲最大的自主市場網絡的地位,在住宅和企業公寓內提供創新的便利解決方案。這種商業模式正是由於識別真正的消費者需求的能力而誕生的,根據愛德華多的說法,許多企業家在開始他們的旅程時忽略了這一點。

然後,執行長列出了他在實踐中遇到的四個最常見的錯誤,這些錯誤可能會影響任何新業務的成功:

1 '僅針對您喜歡的內容進行增強
創業界最廣泛的建議之一是"追隨你的熱情",但是,根據愛德華多的說法,當你不考慮企業的生存能力時,這可能是一個陷阱。在這種情況下,他解釋說,正如與你喜歡的東西一起工作很重要一樣,如果這個想法能夠解決真正的痛苦,如果有公眾願意為此付費,並且如果可以擴大規模,那麼驗證這個想法是否能解決真正的痛苦也是至關重要的。否則,企業家就有可能創辦一家只對自己有意義、對市場沒有意義的企業。 「做你喜歡的事並不能保證成功。有必要將熱情與市場的實際需求結合。秘訣在於解決問題。

2 '觀看無進入障礙的交易
創業的難易度可能是虛幻的。複製一個想法越簡單,短時間內競爭就越激烈。進入的障礙可以是技術、物流、專業知識、商業模式、規模甚至強大的品牌。例如,就 market4u 而言,專有技術、高效營運和結構化特許經營網絡的結合造成了一個障礙,使其他參與者難以複製該模式。 “你設立了一家小吃店,開始進展順利,很快三個競爭對手就會出現在同一條街上”。如果沒有什麼能真正區分你,市場就會吞噬你”,愛德華多警告說。

3 '沒有明顯的差異
在商業世界中,僅僅成為「bom」是不夠的,有必要被視為最佳選擇。明顯的差異可以體現在服務、交付、客製化、創新甚至品牌的目的。重要的是它被目標受眾感知和重視。如果沒有很好的溝通,擁有獨特的提案是沒有用的。 “如果客戶不明白為什麼他們應該選擇自己的業務,他們會選擇最便宜的或最知名的。沒有定位,你就只是一個人了。了解是什麼讓你獨一無二,並清楚地傳達這一點至關重要”,首席執行官強調。

4 '在不知情的情況下進入市場
在一個深不可測的行業中做事就像在沒有地圖的情況下導航。通常,最初的熱情會讓企業家忽略細分市場的複雜性。此時,了解市場的特殊性、消費者習慣、利潤率、風險和營運要求是避免倉促決策的基礎。這種準備可以降低風險並增加從一開始就創造可靠東西的機會。 “在投資之前,研究該行業,分析競爭對手,與已經在該領域工作的人交談並評估您是否具備必要的技能”,Eduardo 推薦。