B2B 公司投資商業智慧,以集中註意力和可預測性加速銷售

B2B 公司越來越決心以智慧、可預測性和效率來擴展其業務運營。為此,他們投資了自動化潛在客戶生成、結構勘探並實現數據驅動決策的平台& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &.

在這種情況下,Driva 是一個巴拉那平台,為全國 15,000 多家公司提供服務。該公司的建議很明確:改變銷售團隊的運作方式,以數據驅動的決策取代假設。憑藉自己的技術和強大的資訊庫,這家新創公司提供的資源有助於識別可尋址市場、準確領導細分市場並從與客戶第一次接觸起就建立更有效的行動。.

基於硬數據的商業決策

第二 凱撒·弗朗西斯的派崔克, ,driva 首席執行官,許多公司仍然浪費時間和精力試圖從通用基地和低技能聯繫中產生需求。“O 我們今天看到的是操作邏輯的變化”。以可預測性進行銷售需要即時市場閱讀、資訊交叉和智慧方法。該技術作為支持,但重點是提供更自信的數據並幫助商業團隊的日常工作,他解釋道。.

為了實現這種類型的操作,該平台允許您基於自訂過濾器存取活躍公司的資料。細分市場、位置、規模、估計計費和數位狀態等資訊可作為建立更符合理想客戶檔案的清單的基礎。建議不是大規模拍攝或通用方法,而是為賣家提供正確的輸入,以便他聯繫真正具有轉換潛力的人。.

更高的生產力,更少的浪費

除了潛在客戶生成之外,該解決方案還透過多個管道自動進行勘探流程,並與商業團隊已經使用的工具集成,例如 Whatsapp、Linkedin 和電子郵件。這樣,銷售人員花在重複性任務上的時間更少,而花更多的時間來真正產生結果:銷售。.

莉維亞·阿爾維斯, ,Driva 首席營收長強調,預售的結構仍然是許多公司的瓶頸。 「由於缺乏明確的勘探標準,團隊失去生產力的情況很常見。當賣方確切知道與誰交談以及何時接近時,轉換率會上升,銷售週期縮短,他評論道。.

透過不斷發展的解決方案,該公司不斷擴展其功能,投資應用於轉換的人工智慧並擴大其技術和商業團隊。預計到2025 年底,營業額將是目前的兩倍,鞏固自己作為主要商業情報平台的地位。國家。重點不變:讓B2B公司的銷售流程更具策略性、可預測性和可擴展性。.