人工智慧預計將在2026年發揮決定性作用,但不是作為競爭力量,而是作為公司品質的放大器。評估由世界上B2B銷售領域最有影響力的人物之一亞倫·羅斯(Aaron Ross)進行,作者 可預測的收入, 這項工作塑造了 Salesforce 的勘探模式,並幫助該公司創造了超過 1.0 億美元 4 億美元的經常性收入。與 Thiago Muniz 共同創立巴西公司 Revenue Predictable,也是《“》一書的合著者“從不可能到不可避免」”, 如今,羅斯已成為尋求以可預測性擴大成長的組織的全球參考。這位高層在巴西參加由 B2B Stack 在聖保羅舉行的成長會議期間的演講。.
Dados 麥肯錫表明,未來三年,92%的公司應該擴大對人工智慧的投資。儘管採取了這一幾乎一致的舉措,但只有1% 的領導者認為他們的組織在技術使用方面真正成熟(即,人工智慧融入工作流程並能夠產生持續的業務影響。針對這種情況,出現了一個核心問題:如何管理資源並指導團隊走向成熟,將投資轉化為具體價值?
羅斯認為,人工智慧的競賽正在產生一種無聲的現象:整個市場充滿了複製、飽和和商品化,因為越來越多的公司使用相同的工具、相同的提示和相同的策略。對他來說,技術「“不區分,它只會加劇”。這位高層說,「當每個人都擁有超能力時,沒有人擁有」。.
亞倫·羅斯認為,主要的轉變不在於技術,而在於它揭示了每個組織的本質。強大而連貫的公司將看到他們的成果成長得更快。那些錯位、組織混亂或沒有策略明確性的公司將看到他們的問題以相同的比例倍增。“人工智慧不會創造優勢”。事實上,它會加速其優勢和錯誤”,他說。.
倉促風險與癱瘓危險:2026 年的焦點
對於羅斯來說,他幫助普及了專業銷售團隊的概念,現在已成為高成長公司的全球標準。「人工智慧的加速採用引起的廣泛焦慮正在導致組織採取兩種極端行為:沒有方向的匆忙和改進帶來的癱瘓。這兩條路都沒有建立真正的優勢。.
“「如果你趕時間,你會更快到達錯誤的地方,」他說。據他說,已經凍結的公司在採取行動之前試圖完善流程,在尋求完美的同時被淹沒。」在不確定的環境中,產生優勢的唯一姿態是明確的信念:確切地知道你想要建立什麼,無論市場速度如何。.
關係與系統:公司的焦點
羅斯曾在矽谷公司工作過,在銷售可預測性方面處於智力領先地位,並在世界各地培訓組織十多年,他認為2026 年的差異將是人際關係和實體系統的結合,人工智慧將在矽谷失去其地位。這個背景
“「有必要加強組織本身之間的聯繫,減少可能影響執行的噪音、衝突和失調。另一個需求是在信任再次超過自動化數量的時候,與個人買家建立深厚的關係。第三是建立機制來擴大這些關係,同時又不失去真實性,留下大量訊息,並專注於使溝通一致、相關和個人化的流程,這位高層說。.
對羅斯來說,人與系統之間的整合一直是永續成長的基礎,但到了2026年,它將變得不容談判,正是因為科技將使一切變得更快,包括錯誤和混亂。.
2026 年:是清晰的一年,而不是速度的一年
在成長會議階段,亞倫·羅斯強調,人工智慧仍然是不可或缺的,但其影響將完全取決於其背後的策略願景。在一個所有人都能快速獲得工具的世界中,優勢從「ter to」技術轉移到如何以及為何使用它。.
“他總結道,到 2026 年,人工智慧將不會區分任何人,只會放大你已經是誰。挑釁表明,在這一年裡,爭端應該減少技術性,而更加人性化、策略性和關係性。.
