執行長提示:領導者為那些開始在巴西開展業務的人提供了 19 項建議

據統計,擁有4200萬企業家 全球創業監測 (寶石),巴西是商業領域人員較多的國家之一。在巴西人最渴望的事業中排名第三,僅次於環遊全國和獲得住房所有權。然而,將這個夢想變成現實並不是一件簡單的任務。挑戰包括高稅收負擔和官僚主義、獲得信貸、制定創新建議以及發展管理技能和專業培訓。.

為了支持那些正在開始發展軌跡或尋求為業務帶來新動力的人,各自領域的領先公司和新創公司的執行長和聯合創始人分享了寶貴的建議。查看提示並向那些已經走過這條路的人學習:

1。 快速驗證您的想法

Branddi 是一家專門打擊數位環境中不公平競爭的公司,其創始人兼首席執行官迭戈·達米內利(Diego Daminelli) 列出了其2 條建議,表示在真實市場中盡快測試您的想法對於收集反饋至關重要。 “不要等待完美。向第一批客戶學習,根據實際需求調整產品”

2。要有彈性

他還警告說,事業涉及持續的挑戰,適應能力是一項需要考慮的策略。 「培養適應障礙和失敗的能力,」他說。. 

Guilherme Maia,EmCash 共同創辦人, 金融科技即服務 它專注於企業信貸,也強化了韌性對於企業人士的重要性。 “面對困難不要放棄”他在日常生活中採取積極和持久的心態,必要時調整策略”,他評論道。.

3。 充分了解您的市場

Maia 也強調了市場知識作為提示。了解您的競爭對手是誰、您的目標受眾和行業趨勢至關重要。進行研究並了解市場走勢可以讓企業家預測變化並調整您的策略。定期結合市場分析實踐,做出明智的決策」。.

Finvity 是一個為金融、財富和繼任規劃提供可擴展和客製化解決方案的平台,其執行長張樹宗也將有關目標受眾的知識視為重要支柱。這位高層表示,「無論是透過社交網路和/或直接回饋,進行研究以確定需求和願望,都將有助於個人化報價並與您的客戶建立更牢固的聯繫」。.

4。 設定明確、具體和可實現的目標

對張來說,在每項業務的現實範圍內確定目標有助於指導努力並衡量其進展。. 

在不同的期限內設定目標也可以為那些開始創業的人帶來很大的改變。 Meetz 創辦人兼執行長 Juliano Dias 解釋說,為 B2B 企業提供端到端勘探和銷售參與解決方案的新創公司「知道自己想去哪裡是一件很複雜的事情,需要安全地進行,但一定要考慮一下並製定一個簡單且可調整的計劃。同時,制定短期行動計劃以快速實現目標,同時牢記所採取的每一步都應該引導您實現長期目標。這種平衡使您能夠在有效管理日常營運的同時將注意力集中在未來。“

5。 開始銷售

Meetz 高層也指出,儘早期待完美並不是不立即開始銷售的決定因素。 “不要指望在推出產品或服務之前一切都會完美”盡快開始銷售,並了解這有助於在真實市場中驗證您的想法,並讓您深入了解客戶真正希望如何收到他們購買的東西,以及如何從中創造價值。每個銷售和交付週期,學習和調整您的業務以持續成長。正如我常說的:如果生來就好,生來就晚了",Days 推薦。.

6。不要害怕犯錯

LGL Case(行銷機構和活動體驗)的創始人兼執行長 Gustavo Costa 也強調了對犯錯的恐懼應該放在一邊。 “我理解錯誤是成長過程的一部分,這對任何企業家來說都是至關重要的”。不同之處在於你對錯誤的態度。你可以坐下來期待順風,或捲起袖子,敏捷地糾正船帆。關於努力工作,這一直是我的人生座右銘。努力工作意味著為我們的客戶提供更多、超越期望、培養令人難以置信的體驗。世界上到處都是人,註10,但你滿意的是企業家的例子。.

7。 持續學習

科斯塔也指出了擁有一支比你更好的團隊、誰在事業的重要性。 “與比你更好的人簽約”。無論你的管理多麼有效,總會有專家可以為你的業務添加不同的專業知識和願景。找到這些才能。動機。為快樂的日子做好準備,也為戰爭的日子做好準備。讓您的公司適應持續的學習過程。促進創新,讓自己有新的想法。世界從未如此快過。您的公司至少需要列印類似的速度」。.

8。 島嶼的概念

Yuool 是一家舒適且可持續的網球新創公司,其創始人兼首席執行官愛德華多·阿比切克爾(Eduardo Abichequer) 表示,這項事業是可以開展的最具挑戰性的活動之一,尤其是在一個經常施加的障礙多於為企業家提供支持的國家」。在這種情況下,高階主管堅信「致力於企業,必須「裝船」的概念,確保唯一的選擇是成功。這種心態在我們的整個旅程中至關重要,因為儘管存在有時看似不可能的挑戰和反覆出現的情況,但解決方案和找到解決方案的決心。.

9。 不,我已經有了

Abichequer 也強調,「pensar grande」對於那些剛開始的人來說是一條很好的道路。 “我假設”no“已經是保證的答案。因此,我總是尋求探索路徑,無論它們有多困難,所有相關方都可以從任務的成功中受益。我相信這種方法不僅增加了成功的機會,而且還促進了否則可能會被忽視的夥伴關係和機會」。.

10。 注重產品

Quality24 健康科技公司的創辦人兼執行長 Fabio Napchan 相信成功的兩個要點,第一個是專注於產品。 “我的第一個技巧是從一開始就關注客戶“很常見,在旅程開始時,企業家只關注產品,要么是因為商業經驗不足,要么是對想法的熱情(這非常重要,但通常可以欺騙企業家)。優先考慮與真實客戶驗證您的產品或服務至關重要,即使在每月流程的簡化版本中(它允許這是基於公司日常基本面和調整的關鍵練習。 接觸點 與客戶一起收集有助於完善產品或服務的回饋」。. 

11。 導師至關重要

第二個是市場上更有經驗的人的支持。 “第二個秘訣是在你的行業中培養導師和其他企業家的網絡;這種網絡不僅打開了巨大機會的大門,而且透過那些面臨類似挑戰的人分享的經驗提供了寶貴的學習。為此,參與活動很重要 網路 如博覽會、研討會等, 播客 napchan 表示,除了始終願意幫助面臨類似挑戰的其他企業家之外,還有與您的行業相關的任何其他會議和討論方式。.

Monest 執行長兼創辦人 Thiago Oliveira 也強化了這個建議,指出在您的利基市場中尋找權威是向最優秀的人學習的好方法。 “當然,他們已經經歷了幾個挑戰,您仍然會經歷這些挑戰,並且可以在這些最困難的第一步中為您提供幫助。也許您所處的行業有一個擁有多名專業人士的社區,您可以在其中找到很多支持”,奧利維拉強調道。.

12。 決定你的伴侶是誰

仍然在這一系列導師中,Tuna 的創始人兼首席執行官 Alex Tabor 表示,產品組建團隊的支持是與業務的成功相關。 “對於那些開始承擔的人來說,有兩個主要目標:決定要創造哪些產品,以及與誰一起做。我想先決定與誰一起,因為有了強大的團隊,成功的機率大大增加,隨著團隊的組建,你可以根據團隊比其他團隊更好地返回該產品的能力來定義產品,這將擁有一支偉大的團隊,這將是一支偉大的團隊,這將是一支偉大的團隊,這將是一支偉大的團隊,這將是一支偉大的團隊,這將是一支偉大的團隊,這將是一支偉大的團隊,這將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,將是一支偉大的團隊,.

13。 創建產品時,請考慮可能出現的錯誤

他還強調,「既然你對一種可能產生價值的產品有一個想法,那麼思考在實踐中可能不起作用的原因並嘗試通過測試來展示由於某些原因不起作用的原因會更加敏捷。例如,如果你想在網路上銷售一些東西,你的產品可能不是人們在網路上尋找的東西,這會很難吸引顧客。在這種情況下,您可以在 Google 上購買與該產品相關的文字廣告。但如果你發現自己的搜尋量很大,這個理由就不起作用了,已經被丟棄了。然後,轉到下一個測試並以最小值重複測試結果。.

14。 讓科技成為您企業的盟友

SuperFrete 是一個推動電子商務生態系統的平台,透過數據和技術將企業家與最佳貨運聯繫起來,其創始合夥人兼首席行銷長 Fernanda Clarkson 將技術視為盟友。 “Invista 平台集中運營,從財務管理到電子商務的庫存控制和物流。這些工具有助於節省時間、降低成本並提高效率,讓您能夠專注於成長策略”

15。 實現貨運選擇多樣化

此外,對於從事電子商務工作的人來說,克拉克森建議「提供多種貨運和送貨選項,例如快遞和經濟貨運,對於滿足不同的消費者需求至關重要」。這可以實現更大的靈活性,改善客戶體驗,並可以提高您網站的轉換率“

16。 區域發展

里卡多·費雷拉,執行長 重新思考, 專注於數位服務和產品開發的技術諮詢、設計和策略強化了這一點,對於那些位於裡約-聖保羅軸心之外的人來說,重視和投資當地生態系統非常重要。創新潛力可以出現在任何地方,無論地點如何。我們所處的社區的支持增強了我們的力量,並為我們提供了新的擴張機會,特別是在探索較少的市場。今天,我建議公司投資本地聯繫,因為成長可以來自最意想不到的地方」。. 

17。 不斷尋求知識

費雷拉也建議不斷尋找新的學習。 “在我看來,無論專業領域如何,專業人士應該尋求的主要技能是持續學習”。透過它,可以適應新技術、流程和工作方法,並培養理解他人並與同儕、領導者和合作夥伴建立良好關係的能力”。. 

18。 照顧好自己的身心健康

如果一家成功的企業領導者不具備健康水平,無法投入時間和精力來奉獻公司,那麼它就不可能存在。因此,Contractor 聯合創始人 Henrique Flores 建議新企業家定期運動並健康飲食。 “包括例行公事” 正念 一天中,每天睡8小時。幫助他人,因為慷慨可以改善情緒,產生更多性情並增強信心。照顧好你的身心健康,它們將是你抵抗漫長馬拉松式創業中遇到的無數障礙的基礎”

19。 你的冒險需要你的時間

與此相關的是,城市診所執行長拉斐爾·特謝拉警告說,「創業並不意味著減少工作,恰恰相反。他們的責任和工作量顯著增加。因此,在投入時間和金錢方面有一個明確而有力的目標至關重要」。.