在資源匱乏的情況下成長是可能的:建立小型企業的 10 個技巧

巴西在創業方面持續進步。根據Sebrae與Anegepe(全國創業研究協會)合作進行的全球創業監測(GEM 2024)的數據,該國創業率達到四年來的最高水平,從31.6%躍升至33.4% 2024年。

這種成長主要是由小型企業和微型企業推動的,它們推動了當地經濟並在該國各個地區創造了機會。然而,了解如何以可持續的方式建立和管理這些公司對於確保它們在市場。

資源有限的事業仍然是許多巴西人的現實。當投資是自己的並且企業家承擔各種職能時,成長可能會較慢,但也更符合企業的價值觀和宗旨。

對於 Orcas 執行長兼銷售和全通路策略專家 Andrea Rios 來說,即使面對預算限制,小型企業也具有中長期創新、整合和成長的潛力。“O 企業家對業務擁有更大的控制權”他可以專注於公司的主要參與者:客戶,也是其業務的融資者。此外,他本人還有機會發展,在市場上獲得獨特的技能,他強調。

在尋求銷售轉換之前,Andrea 強調了建立結構良好且適應性強的業務計劃的重要性。 「了解市場、繪製競爭對手地圖和財務設計業務對於做出更自信的決策並知道如何分配可用資源至關重要,他解釋道。

Orcas 專家 Martech 顧問公司製定了 10 個步驟,為任何想要啟動業務或使其更加穩固(即使沒有重大投資)的人提供指導:

1. 驗證這個想法: 與您身邊的人或潛在客戶交談。分享您的建議並徵求回饋。
2. 保持較低的啟動成本: 儘早避免大量投資。優先考慮遠距工作,並在必要時僱用自由工作者,而不是建立固定團隊。
3. 使用開放且免費的工具: 有會計、內容創建、財務組織和專案管理的免費平台。在僱用付費服務之前探索這些選項。
4. 關注創收: 從一開始,就努力創造利潤。簡單的策略可以提高銷售轉換率並提高公司現金。關於如何做到這一點的一些想法:

• 押注於復發:將您的產品轉變為月度價值較低的訂閱,但這會在中長期內產生附加價值。
• 探索銷售預期行動:發布前的行動有助於產生期望和參與度。您還可以儘早接觸 VIP 團體,例如已經忠誠的客戶,創造一種排他感並重視那些已經消費您品牌的人。
• 投資社群媒體:即使預算精益,也有可能擴大數位影響力。企業家可以聘請該領域的專業人士或策略性地投資付費媒體,以增加品牌的影響力並吸引新客戶。
• 更好的銷售轉換的工作線索:如果您已經有聯絡基礎,請投資對這些線索進行鑑定,以增加轉換為銷售的機會。目前,有一些人工智慧工具,即使對於小型企業也可以使用,有助於更好地分析和細分這些數據。

1. 有效管理財務: 對投入和產出有充分的可見性。明確的預算對於控制業務和做出正確決策至關重要。
2. 將您的個人財務與公司財務分開: 混合兩種財務狀況是一個常見的錯誤。擁有單獨的帳戶可以幫助您更好地了解公司的財務狀況。
3. 再投資利潤: 當您開始獲利時,請押注於對資源進行再投資以加速業務發展。您可以透過新產品、增加行銷力度或僱用員工來實現這一目標。
4. 建立牢固的關係網絡: 策略夥伴關係、指導甚至新客戶都可以從完善的網絡中產生。對於剛起步的人來說,網路是一項重要資產。
5. 不斷徵求回饋: 擁抱回饋並成熟起來,以便在需要時應用改進。
6. 著眼長遠: 用很少的資源進行事業需要韌性。持續關注永續模式有助於您克服挑戰並不斷成長。

「在業務的頭幾個月或第一年之後保持您的願景非常重要,因為用很少的資源進行工作需要很大的耐心並專注於可持續的模式。執行長總結道,擁有這種長期的外觀將有助於在面對短期內出現的挫折時不灰心。