電子商務中的產品如何定價?

對於數位商務工作者來說,定價是最重要和最具挑戰性的步驟之一。根據電子商務教育領域的全球領導者 Ecommerce in Practice 的說法,不正確的定價可能會損害企業的整體財務健康,造成損失或驅使客戶放棄市場現實之外的價值。

電子商務實踐專家 Fabio Ludke 表示,零售商最常見的錯誤是做出簡單的說明,只是將成本值加倍。 「定價需要考慮產品直接成本以外的許多因素。從生產和儲存費用到付款率、稅金、運費和商店的維護,他解釋道。

為了幫助那些正在開始或想要修改策略的人,專家提到了定義理想售價的五個基本點:

1) 了解所有固定和可變成本:在將任何產品放到空氣中之前,必須詳細了解所涉及的成本。這包括原材料、生產、儲存、包裝、虛擬商店的營運成本和行銷費用。法比奧警告說,明確電子商務的總成本是避免未來損失的第一步。

2) 帳戶中包含稅金和付款費用:許多企業家忘記考慮影響銷售的稅收,這取決於所選的稅收制度,無論是簡單國家稅、推定利潤還是實際利潤。此外,還必須注意支付平台(例如信用卡)收取的費用。專家強調,「這些價值如果計算不當,就會侵蝕利潤率」。

3) 隨時關注運費,尤其是在市場:那些在市場上銷售的人需要額外注意運費。“O運費根據地區和銷售量的不同可能有很大差異”。因此,您需要監控這些波動,以免以犧牲費用為代價離開”,Fabio 建議。

4) 研究目標受眾和競爭對手的行為:價格的定義不能忽視消費者願意支付多少以及競爭對手提供的產品。「市場分析有助於在有競爭力的價格和健康利潤率之間找到平衡。專家表示,忽視這一點將使您的業務完全脫節,並且不會與目標受眾交談。

5)建立現實且可持續的利潤率:確定足夠的利潤率對於確保業務連續性是必要的。智商定價是維持商店長期成長的原因。因此,最終價值需要反映對影響電子商務的所有因素的仔細分析,Fabio 總結道。