黑色星期五即將到來:了解專注於 B2B 的公司如何利用這個日期

隨著黑色星期五的臨近,在 B2B 市場運營的公司也有寶貴的機會投資其銷售策略並擴大客戶群。為了從這次活動中獲得最大利益,制定堅實的、針對特定細分市場的計劃、建立有競爭力的價格並做好適當的準備,確保物流基礎設施準備好並安全地滿足潛在的需求成長。

“B2B 紀念日策略與以最終用戶為中心的行業不同”。它不僅僅是降低價格和大規模廣告;它需要加強關係和夥伴關係。 B2B 公司必須充分了解其受眾,分析其銷售歷史並確定在黑色星期五期間最有可能吸引新舊客戶的產品或服務。此外,評估這些產品的生產或供應能力也很重要,BDM da 的 Marcelo Simoes 說 尤恩特爾,公司技術解決方案經銷商。

創建策略 交叉出售 和 賣掉 這是提高銷售額平均值的有效方法 交叉出售 它涉及提供補充原始購買的附加服務,從而產生更高的最終價值 追加銷售 它包括建議對購買的商品進行升級,鼓勵客戶選擇更高級或更高價值的版本。 

此外,在此期間重新啟動脫離的潛在客戶並恢復銷售損失對於最近沒有進行過購買或恢復中斷的談判的贏得客戶來說可能是一種有趣的方法。為此,該公司尋求重新建立這些潛在客戶的興趣和信任,以再次將他們轉變為活躍客戶。這可以透過有針對性的行動來實現,例如個人化行銷活動和特別優惠。 

最後,早期規劃是黑色星期五活動成功的關鍵。 Steps 認為,儘管這是一個常見的建議,但其重要性不容小覷,因為它在應對挫折的能力中發揮關鍵作用。 

「在 B2B 背景下為黑色星期五做準備需要採取策略和徹底的方法。公司需要發展業務並確定需要調整的領域,以應對可能增加的需求。這可能涉及加強技術基礎設施和提高產能。此外,與供應商和分銷商建立牢固的合作夥伴關係以確保產品和服務的充足供應至關重要。