為了標誌著新的溝通之旅的開始,並加強其作為「誰承擔的專家」的地位,Stone 今天(11 月 24 日)舉辦了「Stone ON」活動,該公司展示了其產品組合的更新,重點是解決真正的痛苦巴西中小型企業家的作品,並呈現了一個新奇之處:a bate Ponto 在巴西為員工管理提供了前所未有的功能, ,具有點控制 直接在卡片機上, 除了付費員工功能之外。.
新穎性使銷售機器成為一個時鐘,利用臉部辨識來提高安全性並消除對實體設備的需求。 Pay Employees 解決方案已允許您透過應用程式或 Stone 入口網站以實用的方式支付工資、假期和第 13 名。這些功能至關重要,特別是考慮到只有 20% 的中小企業以系統化的方式監控員工的工作時間,而且許多中小企業仍然以完全手動的方式進行點控制。 Stone 與 Provokers 10 品牌和商業諮詢公司(全國 10 多個公司地區)合作進行的一項調查顯示了這些數據。.
“「Stone ON 期間推出的每款產品都源自於對巴西企業家的深刻理解。我們試圖了解客戶的痛苦是什麼,他們真正的問題是什麼,由此我們提供解決方案,而不是相反」, Stone 執行長Pedro Zinner 評論道。 「A Stone 誕生時就是為了考慮客戶並為他提供更多知名度。因此,客戶不斷發展,我們也按照他們的步伐發展,」他補充道。.
在市場回落的情況下,年底更具策略重要性:第四季代表年零售額 27%。 12 月份,其透過卡片的銷售權重為 10.5%。.
史東與 Provokers 合作進行的研究描繪了這位巴西企業家的主要痛苦和當前背景。其中,可以注意到:
- 約 34% 的企業家表示,主要的痛苦是銷售量增加。.
- 另外33%的主要困難是獲得信貸和資本成長。.
- 其他 33% 在日常業務管理方面面臨更多挑戰。.
“「我們知道,中小型企業家在一天中會因營運任務而損失大量時間,因此我們提供的解決方案使這一慣例變得更加簡單。透過 Stone,企業家獲得時間來處理真正重要的事情:讓業務發展,Stone 成長總監Mateus Biselli 說。.
Stone 的一項分析還顯示,巴西零售業在經歷了 2021 年至 2024 年的強勁擴張之後,2025 年卻出現了喘息的情況。銷售變得更加困難,成長需要付出更多努力。面對這種充滿挑戰的情況,以及企業家「銷售更多、擁有發展信譽和組織業務管理」的三大痛苦,斯通宣布了一套針對承接者的策略解決方案。.
以各種方式銷售的解決方案
Stone 對 Provokers 的調查數據顯示,目前十分之五的 MEI 和自營商已經透過 WhatsApp 進行銷售,42% 使用其他社交網路。在中小企業中,透過 WhatsApp 的使用量達到 57%,網路上的使用量達到 42%,交付應用程式中的使用量達到 16%。.
為了繼續實現成為承諾專家的承諾,斯通提出了一套工具來補充機器,同時也著眼於這位相互關聯的企業家:
- 攻絲石: 將手機變成機器的解決方案,為傳統硬體提供補充,非常適合減少隊列並賦予團隊自主權。.
- 付款連結: 允許從巴西各地進行遠端銷售,無需網站,並在第二天收到收據。.
- 透過訂閱和機器預授權進行銷售: 確保重複和預訂模型的收入可預測性和安全性的工具。.
信用不等待:更多的呼吸成長
Stone對Provokers的調查顯示,有36%的客戶表示,預期(應收帳款)的原因是為了促進財務管理。其中 74% 已不使用管理系統來追蹤支出,67% 手動支付所有款項。.
為了確保營運資金,信貸支柱的主要新穎之處在於 圖片為信用和包裹博萊托, 這使得企業家可以使用預先批准的信用額度透過 Pix 和 boleto 進行付款,即使沒有立即餘額。該產品的重點是呼吸現金流以支付供應商和庫存,利用交易數據提供足夠的限額。.
簡化管理
只有20%的中小企業有系統地控制員工工作時間。38%的Stone客戶仍然進行手動100%點控制(透過紙本或電子表格)。數據來自 Stone 與 Provokers 合作進行的調查。.
為了讓管理階層在企業家的日常生活中不再有更大的分量,也讓他能夠更清晰地做出決策,史東提出了旨在簡化銷售人員日常生活的解決方案。重點是使現金流清晰,無需人工:
- 我的財務: 集中現金流入和流出,透過 PJ Stone 帳戶簡化財務控制和現金管理。.
- X 射線傳輸: 日復一日顯示送貨平台銷售的工具,包括付款預測和每個訂單收取的費用的審計。.
- 員工管理: 組織、支付和支援團隊的解決方案,促進人員管理。包括 Bate Ponto(機器上有臉部辨識功能)和支付工資等功能。.
Stone ON 執行長 Pedro Zinner 出席了會議; Rodolfo Luz,Stone 行銷總監; Joao Misko,Stone 產品總監; Mateus Biselli,Stone 成長總監; Stone 策略與行銷總監 Lia Matos 以及大使 Luciano Huck。.
