在競爭日益激烈、選擇多種選擇的市場中,選擇挖土機需要的不僅僅是比較價格。成本效益、性能和耐用性是高價值投資的決定性因素。意識到這一現實,Link-Belt 哥斯達黎加經銷商 Telematic Machinery 與 Link-Belt Latin America 合作,一直在為客戶和潛在買家推廣挖土機的實際演示。該舉措使參與者能夠在做出購買決定之前密切了解機器的性能,並製定增強客戶信心的策略。.
一年前舉行的示範計畫已經銷售了 10 台挖土機。 Telematics Machinery 銷售經理 Juan Carlos Mata Fernandez 表示,每一屆最多聚集 6 名客戶或有興趣的各方,他們可以在所選工作場所免費測試一台機器 50 小時。.
“「我們做(走動」。我們前往給定位置,指導操作員並展示設備的所有特性,例如安全裝置、油耗、產量、保固、遠端護理系統和任何其他必要的資訊」,解釋道經理。.
在每個演示週期結束時,對購買感興趣的客戶都會收到特殊條件,使投資更具吸引力。 “我們向工廠發送一份報告來證明所做的演示。當客戶不想向其他競爭對手展示他們的專案時,我們只與客人一起進行獨家演示”,胡安補充道。.
該計劃使用的挖土機型號在該國仍然很少,例如25噸、30噸和36噸,以250X3E、300X3E和360X3E型號中的Link-Belt為代表。該倡議還在當地市場引入新設備時提出了新技術和不同形式的應用。.
參與演示的客戶包括 Heliconia Griego SA,這是一家在哥斯達黎加從事道路工程、採石場、礦山和河流清潔業務的公司。目前,該公司擁有兩台 Link-Belt 210X3E 和 360X3E 型號的挖土機。根據財務經理 Diego Lizano Vargas 的說法,實務經驗對於最新產品具有決定性作用。 “看到機器運作非常重要”我們參加了三場演示,這證實了我們的選擇。我們對挖土機的服務和品質非常滿意。.
