我們即將迎來巴西零售業最重要的日期之一:黑色星期五。然而,有必要了解近年來市場動態發生了變化,廣告商需要適應這些轉變,以充分利用這段時期的機會。
可以說,過去兩年黑色星期五週末帶來了一些挫折感,低於整體預期,但整個月的零售業績年復一年地呈現持續高點。
2023年,黑色星期五線上商務交易額為45億蘭特,比上年下降14.4%。然而,根據 IBGE 的數據,考慮到 2023 年 11 月整個月,巴西零售業與 2022 年同期相比成長了 2.2% RTB House 進行的一項全球調查 報告顯示,到 20%,11 月的轉換率將超過今年第二高峰(12 月),這反映了周五之後策略規劃的重要性。
對許多消費者來說,黑色十一月是一個儲蓄和進行更大投資的機會,因為許多人等待這段時間進行大量購買。有鑑於此,如果在預期僅限於單日優惠之前,今天日期會被稀釋,消費者期待更長的促銷時間。
規劃和預期是關鍵
為了確保您在電子商務最重要的時刻之一取得成功,有必要規劃短期、中期和長期策略。為了充分利用日期周圍的潛力,準備您的產品非常重要。品牌和您的網站為我們11 月份的銷售規模機會做好準備。
黑色星期五 RTB House 數據 他們表明,從今年第三季開始投資勘探活動的廣告商往往會在 11 月取得更好的結果,特別是透過建立更大的潛在用戶基礎來擴大重定向等轉換活動。
這是因為黑色十一月期間,與品牌互動的用戶數量增加了 4.5 倍,如果我們查看不活躍的用戶,則增加了 3.7 倍,這凸顯了該日期透過勘探和參與活動增加客戶群的潛力。
黑色星期五的媒體規劃清單
- 稀釋您的投資: 不要固定日期,而是投資黑色十一月方法並提前幾天或幾週開始優惠;
- 預先成長並熱身您的用戶群: 從第三季開始,投資勘探活動以增強銷售漏斗並擴大 11 月的轉換量;
- 讓自己與競爭對手區分開來: 創造獨家機會或折扣,例如與合作夥伴品牌的特定折扣頁面(聯合品牌);
- 了解你的觀眾: 提前進行 A/B 測試,以了解哪些訊息、創意和優惠最適合您的受眾;
- 將其他領域納入規劃: 檢查庫存和物流與電子商務的集成,以避免標記和提要故障;
