營運商和雲端產品之間的聯盟為市場注入了新的動力

近年來,技術場景經歷了多個轉型前沿,主要特徵是不同產業的融合。最近的協同效應之一是電信公司和雲端服務供應商(雲端運算)之間的聯合行動,但在最有前途的協同效應中脫穎而出。這種策略夥伴關係徹底改變了公司消費科技的方式,提供了更完整、更有效率和個人化的解決方案。

近年來,在企業市場對整合解決方案的需求不斷增長以及對業務更大敏捷性和靈活性的追求的推動下,兩個行業之間的近似趨勢加劇。電信公司憑藉其龐大的網路基礎設施和連接專業知識,在雲端找到了擴展其產品組合並滿足 B2B 客戶日益複雜的需求的機會。 

因此,各部門的結合產生了客製化解決方案的提供,即將電信服務與雲端運算資源的存取結合的軟體包。這種運動是基於所謂的增值服務(VAS)提供的產品,並且是有利的,主要是因為它有利於公司對這些服務的承包和管理,這些公司現在擁有單一訂閱和集中聯絡點。

除了使套餐對最終客戶更具吸引力和便利性之外,產品整合還簡化了任何問題的控制和解決,因為所有服務都在同一管理之下。對於營運商來說,這意味著市場上的競爭差異,因為他們開始提供更完整的解決方案。

更進一步,電信和雲端運算之間的融合尤其有益,因為它允許網路供應商擴大客戶群並增加收入,而無需捕獲新的線索。這是因為,透過提供雲端服務作為其計劃的補充,品牌可以滿足企業客戶的潛在需求並加強與客戶群的關係。

從雲端運算供應商的角度來看,這種合作關係代表了進入更廣泛市場範圍的機會。根據 IDC 的數據,在巴西 io 市場擴張的推動下,到 2024 年,該市場規模將達到 1TP4 至 15 億美元。2024 年,這些公司將與電信公司的合作夥伴關係視為接觸已經與品牌建立了關係的受眾的快速方式。

從更宏觀的角度來看,最近的市場動態對於中小型營運商來說更為重要,他們往往發現很難在產品供應方面與大型參與者競爭。透過與雲端技術供應商合作,這些供應商可以為合作夥伴提供更廣泛的服務,同時又不忽視其巨大的策略差異,通常基於更接近客戶的效能和支援。

總之,各領域之間的融合代表了一個機會的新時代,特別是對於 B2B 利基市場而言。這種聯合行動往往有利於業務的所有三個目的,並且應該作為日益充滿活力和要求更高的市場的共同機制而盛行。

*西迪瑪·卡尼爾 (Sidimar Carniel) 擔任營運長 4B 數字,全國領先的雲端技術平台。