有機流量與付費流量，誰是贏家？

在現今競爭激烈的數位環境中，想要脫穎而出的公司需要採取智慧型策略來吸引並轉換客戶。在此背景下，SEO 和付費流量是兩種不可或缺的方法。雖然這兩種策略經常被視為對立的，但實際上卻是相輔相成的，若能同時使用，將可為企業的成長帶來最大的成果和可預測性。

SEO (Search Engine Optimisation，搜尋引擎最佳化) 是一套技術，旨在改善網站在 Google 和 Bing 等搜尋引擎中的定位，而無需為每次點擊直接投資。此策略的一大差異點在於可信度：有機地出現在首個搜尋結果中的公司能向大眾傳達更高的可信度。

數據證明了這一觀點：根據 MOZ 的研究，71% 的點擊發生在 Google 的第一頁，這使得征服這個空間變得非常重要。此外，根據 HubSpot 的資料顯示，有 61% 的行銷人員將改善 SEO 和有機存在視為其入站行銷策略的優先考量。 

同樣重要的是要強調 SEO 能提供絕佳的長期價值。透過建立穩固的有機存在，網站可以持續吸引訪客，而無需持續投資廣告。 

SEO 過去被視為中長期策略，但現在有了人工智慧，結果出現的速度開始變得更快。在這一點上，我們必須仰賴創新的人工智慧工具和專業團隊，根據對品牌有意義的詞彙設計特定的排名策略，並提升有機結果。 

但為什麼也要使用付費流量呢？這兩種策略應該並行使用，因為其中一種會強化另一種。最理想的做法是儘可能投資在「長尾」付費技術上，也就是使用更長時間、更合格的流量目標，以產生更高 ROAS（廣告支出報酬率）的效果。 

付費流量的主要優勢之一是可以詳細區分目標受眾。利用現有的分析工具，可以只向最有可能轉換的消費者顯示廣告，優化投資。但在這一點上，我總是想強調，這個策略需要持續監控和仔細規劃，以避免高成本卻沒有顯著回報。

現在最大的關鍵是整合。根據 WordStream 的一項研究，結合使用 SEO 和付費流量策略的公司，其 50% 成長速度比只依賴一種方法的公司更快，這證明兩種策略之間的協同效應是最大化結果的關鍵。 

SEO 可以隨時間降低每次獲取客戶的成本 (CAC)，因為它可以產生免費且持續的流量。與此同時，付費流量可以提供有價值的洞察力，讓您了解哪些關鍵字的轉換效果最好，有助於優化有機策略。此外，付費活動可以強化已在有機廣告中表現良好的內容，提高知名度並增加轉換率 - 這對零售業而言尤其是寶貴的資源。 

另一個重要方面是在不同的接觸點強化品牌的存在。如果使用者在付費廣告中找到某家公司，然後在搜尋結果中看到該公司，往往會更信任該品牌，並增加轉換的可能性。

兼顧這些方法的組織能夠優化投資、增加成長的可預測性，並在市場上取得穩固的地位。了解並明智地運用這種組合，是在數位環境中取得成功的關鍵。