Sebrae 在 2023 年進行的一項調查發現,巴西以及巴西人是最尋求從事這項事業的人之一。我們在全球企業家排名中排名第八,參與商業世界的成年人口中有 30.1%。根據 GEM 的另一項研究,到 2024 年,這一數字上升至 33.4%,占我們人口的三分之一。這些數據表明,巴西人日益增長的願望和嘗試是引人注目的。然而,有些人最終在沒有方向的情況下採取行動,這影響了這些公司的非常負的成長、形式和非常負的成長。.
儘管反思導致巴西這一數字如此之高的原因很有趣,但我們需要加強對該行業死亡率分析的關注。以IBGE 2022年進行的一項研究為例,巴西有60%的公司在五年的活動後無法生存。對於所有尋求開設企業的人來說,這是一個非常令人震驚的事實:儘管巴西人有非常強烈的創業精神,但許多人對結果感到失望,除了宣布企業破產之外沒有其他出路。但為什麼會發生這種情況呢?
Sebrae根據RFB數據和2018年至2021年進行的實地研究進行的另一項研究表明,導致業務失敗的三個主要因素是:個人準備不足、業務規劃不善和企業管理不善。.
一方面,巴西人尋求承擔,這一點值得讚揚。然而,在沒有適當規劃和個人準備的情況下創建企業,在大多數情況下只會導致資金被丟棄。.
從行銷角度分析大多數公司,許多公司沒有差異,有必要了解,目前,擁有一種或多種差異對於開始走企業家的道路至關重要。.
為了說明這一點,想像一下可能的客戶正在尋找一件襯衫。兩家公司之間,其中一家在價值、支付方式甚至針對環境的行動上都有差異。另一方面,第二家公司是最近成立的,沒有差異,而且支付方式比競爭對手更嚴格。顯然,最終消費者肯定會選擇第一個選項。.
沒有差異的品牌將被視為商品。這些只是銷售相同“arroz”豆類的不同地方,沒有競爭差異,沒有吸引力。Think Consumer Goods 進行並由Google 發布的另一項研究也證明了這一點,該研究發現64% 的巴西人沒有首選品牌,並且考慮到價格和個人價值等因素來做出產品選擇。.
研究顯示,在1995年誕生的Z代(GenZ)中,品牌不忠達到65%。從這項研究中可以推斷,巴西人,尤其是這一代人,會尋找與其價值觀一致的品牌,並可能停止購買大型連鎖店,轉而從事在消費者眼中表現出有趣差異的小企業。.
這種情況表明,如果您沒有差異,潛在客戶將停止在您的交易中購買產品,轉而購買具有這些個性化點的競爭對手。今天的市場變得複雜,因此,考慮將產品作為商品銷售的品牌將無法蓬勃發展。.
雖然有些人出售鞋子,有些人則出售耐吉跑鞋,這些連鎖店致力於永續發展、團結和社會責任行動,注重客戶體驗、欣賞人類價值觀、有目的的數位參與等。取決於您如何定位自己以及與那些與您的業務相同的人區分開來。.
